业：李总，最近挺好吧？好长时间没见面了，想我了吗？
客：忙是真忙啊，瞎忙活啊，没有效益，现在的生意是越来越难做啦，很久没见到你啦，还真挺想你呢？
业：别谦虚啦，你的生意怎么会差呢？
客：此一时彼一时啊，政策变了，生意就得跟着变啊！
业：还真是这样，国家政策对行业影响太大了，就拿前几年最红火的钢铁业来说吧，当时恨不得只要做钢铁生意就发财，可是政策一过去，这两年钢材市场别说赚钱啦，能活下来就很不容易啦，即便活下来，身上的帐也压的喘不过气来，是吧，李总？
业：服装鞋贸不也是这样嘛，你看你李总，一双鞋进件24元能够卖到130多元，一天在店里就能销售50-60双，利润多可观啊，而现在呢，同样的进价别说卖到130啦，纯利润有十块钱就不错啦，你说现在的生意好做还是不好做呢，还要投资还要库存呢，多难啊，所以现在，所有的生意都很难啊
客：姐啊，你说的太对了，什么生意都不好做啦，
业：就是你看我，我今年已经是干保险的十三个年头了，现在是越干越带劲儿，越干越轻松啊，回过头来看这些年还没有哪个行业像保险业一样，接连不断地处理好政策，而且力度越来越大，即便是这样，现在中国保险，仍然只是在初级阶段，这就意味着未来国家会继续出台政策支持保险业发展，你再看这几年的钢铁地产服装美容，我认识的很多老板都是非常不稳定，都在走下坡路是吧李总，唯独我们的保险业越来越好，
客：对啊，你不知道我们都羡慕你啊！
业：肯定羡慕啊，你看我现在一年比一年好啊，因为，前期有积累啊，我现在，光就像你这样的客户朋友就有七百多位啦，李总，你说我的资源有多大啊，所以现在越做越轻松，越做越快乐。
客：姐啊，你是行啊，我们不行啊，你看我们多么不容易啊，越做越累啊，至少100万，不一定都是自己的呢，费用支出越来越大，员工也越来越难聘姐啊，一个字难啊！
业：又谦虚了，李总前几年你们也是很好啊。不过也是啊！我现在算算一百万基本都是自己的。最关键的是你挣一百万得操多少心啊！那个地方考虑不到都不行，我就轻松多了我只好要管好招聘辅导。其他基本什么都不用管了，公司给我租赁职场经营公司。组训老师客服都是公司花钱雇来给我服务的为的是帮助我更好地发展公司，各种方法激励团队，促进发展通过各种形式协作宣传。我只需要跟着公司的方向和节奏，往前跑就行啦，其实也不是我本事，就是我选对了行业，选对了公司，这才让我的努力事半功倍。
业 ：李总你看现在的保险行业有多好啊！国家大力支持简单的讲一年有多少节日你能数一数吗比如一月一号庆祝元旦，五月一号国际劳动节，六一儿童节，那你知道保险业哪天过节吗？国家规定7月8曰为保险宣传日。
客：哦，保险也有节日啊！
业：你也干的很好，直销也不错，国家能专门拿出钱来给你们做广告宣传吗？
客：没有过。
业：是啊，比如说，中央电视有句话，保险让人更美好，那可是国家拿出来的啊，保险行业做宣传，还有现在的，脱离贫穷，从一份保单开始，李总哪天你有空也考察一下我们保险业，以你的人格魅力，在这样的行业政策和公司的支持之下，一定比我做的还要好。
客：让你这样一说，还真想了解一下呢？
业：这你不来保险公司，你和身边的朋友也要了解保险买保险，你先来了，为自己为亲朋好友设计最合适自己的保险产品，还能省钱赚钱多好啊，明天下午两点来公司咱们仔细聊一聊，做不做没有关系，至少你也了解了，目前形势下的保险行业，新华保险和我的工作状况，李总明天下午不见不散。
二，针对私营业主，成功案例
背景，美容店老板十几年
特点，有很强的企图心有赚大钱的强烈欲望，有自主经营意识，舍得投入，付出不怕吃苦，抗压能力强，转介绍认识，
三讲重点：
一讲自己
二讲公司新华保险是世界五百强企业，福布斯排行297位，总部在北京，位于寸土寸金的东长安大街，我们的股东是中央汇金，和四大银行是一个股东
三，讲保险：国家政策支持机遇，保险业密度深度，发展前景，来到这个行业，新华保险建立自己，永续经营的企业，来新华当企业家。
三，针对漂亮妈妈，客户分析
有巨大的个人成长需求，希望体现个人价值，
有时间照顾家庭
想自己突出实现价值，开心快乐
讲公司，突出培训规范，持续成长
讲保险，突出行业前景，时间优势
业：丽姐你好，在家吗？忙什么呢？
客：哪有什么好忙的，整天就是那些事。
业：我一定去你家喝茶
客：行啊，来吧姐。
业：丽姐，天天在家这么忙，你觉得有意思吗？这么年轻，天天这样，你甘心吗？有成长吗？
客：我还成长啥呀，现在这样稳稳当当的照顾好家，照顾好孩子就挺好。
业：照顾好老公，孩子，当然很好，但是你有没有考虑过，现在在不断的成长？老公在不断的发展，如果自己停滞不前，以后最严重的问题就是与孩子老公的共同语言越来越少，你说那样是咱希望的生活吗？
客：其实你说的挺对的，我现在就有点儿滋养的感觉啦！
业：对啊，妈妈有两种，一种是保姆妈妈，就是把所有的重心放在孩子和老公身上，一种是榜样，妈妈，就是在照顾孩子和老公的同时，也要有一点自己的小事业，让孩子和老公看到自己很优秀，让孩子和老公引以为荣，两种生活，你喜欢哪一种呢？
客：肯定是喜欢第二种啊，但是哪有这么容易啊！
业：你看我做的怎么样？
客：你做的当然很好啦，可是我哪有你这样的本事啊，我现在是出了一点成绩，
业：但是你知道我刚开始做保险的时候是什么情况吗，
客：这个我还真不知道
业：你觉得我本事大，倒不如说是新华保险的培训好，我已经年过半百，我还能天天精神百信，为什么呢，是这个行业，这家公司培养了我，全面的成长和发展？无论是家庭生活都有很大的改善。
客：你行啊姐，我不行。
业：刚刚加盟新华的时候，老百姓对保险的认识度还非常低，很多人保险是什么都不知道，在当时的情况下，保险公司的培训也一般，导致我们这些早期做保险的人走了很多弯路，现在不一样了，保险公司的培训体系非常完善，会给你全面的培养和指导，所以现在的新人，成长速度都非常的快
客：有这么多人去干啦，我现在去肯定晚啦！
业：早还是晚，咱们先放一边在保险公司，首先是非常快乐，大家每天在一个正能量的环境里快乐的学习快乐的成长，同时按照公司的要求完成基本的工作量，在获得收入的同时还能获得在传统行业不容易获得的掌声和鲜花，在这个行业里学生活，学管理，学理财，有成长，你有成功家庭就会越来越幸福，你的付出会得到大家的认可。
客：我也很感兴趣，但是我也不知道能不能适应干，人家都说保险不好干。
业：好不好干尝试一下才知道，现在人们的保险意识都提高啦，国家政策这么给力当然有的人很快能适应有的人稍会慢一点，这都不重要关键是我们有没有把事情做好的决心。我相信，有我手把手的教你一定没有问题，你知道你现在最大的优势是什么吗？
业：是年轻啊，我进入这个行业的时候已经四十多岁了，如果我能干二十年，那你就能干四十年，在现在的环境下，四十年取得的成长成绩会是我的多少倍呀，如果你现在如果继续这么下去，没什么成长，我都不敢想象二十年后的今天你会是什么样子来吧，给自己一次机会尝试一下，不成功成长呢！
客：那我就去试试吧。
资源的核心要素一，保持阳光，让人喜欢和你在一起，
展现实力，让人愿意跟随你，
放低姿态，让人敢于超越你
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