20170406 三月初十 周四 多云 日更第6天
做好自己，学习别人，不忘反省，知行合一
如何在设计商业模式和BP上进阶？(二)
日更要求:
极简，核心观点，逻辑严谨、有条理，琢磨修改，反思+务实
商业计划书的解释很简单，但要真正写好却是个技术活。初衷是为了敦促自己深扎下去，梳理思路和提升职业技能，“有用”是我对自己更文的唯一追求。
昨天的更文，有几个朋友阅读后说对这个话题（有提到商业模式、BP、画布的）感兴趣，让我有些欣喜也倍感责任。学习的价值不只是闭门造车，而是认识更多志同道合的人。能引人驻足，有拈花一笑的共鸣，赋予我所做的事情更多意义。
为此一点，我当更走心，更动脑，更韧性地去坚持写下去，学习一定要有反馈与互动才能有效。
三、林老师的BP范例分析+收获总结
角度：优点、图、数据、素材、分析工具、smartart工具
创业是一件有技术、有门槛、需要系统性学习的事情，写一份好的商业计划书是真正迈出创业实操的第一步。
这里必须感谢林老师——引领我走进商业BP的启蒙人 。
林老师在设计商业模式方面功底很深，运作投融资的直觉也超越一般人。他多年来在创投领域工作，实践及写作经验颇丰，带给人无限启迪。
我总被经过他手的BP中所呈现的立意高远的切入点，清晰的结构设计、严密的逻辑推理，精简的重点提炼（总能提炼出最有卖点的信息）等优点所折服。
四、如何在设计商业模式和BP上进阶
对自己问题的分析，写好BP的方法，资源+素材如何准备，如何提炼总结，我的感悟
商业计划书常见的主要问题：
1） 太花哨、不朴实。各种格式、字体，看起来不靠谱，难于赢得信任。
2） 篇幅过长、没有重点，投资人并没有精力和义务从无价值信息中挑选亮点。
3） 有根本性错误，如计算明显有误，留给投资人第一印象是不专业，出现此类错误，完败在起跑线上。
坦白从宽，先总结我写BP我犯过的错：1、模版中动画未去除，2、观点冗长，提炼总结不够，3、没有想清楚就急于动笔，7、没有阐述问题的实质就生搬硬套，8、内容冗杂堆积，重点不突出，9、数据来源不准确，检查不到位，缺少印证，8、作图不美观，风格不统一，9、无内容拼命凑，空洞不具体，10，重视表面美化，风格上不协调，11、格局不够，内容来凑……
目标：这里用了“省略号”（后续我会补充错误的分类，并案例展开，提醒自己不再犯第二次），希望通过不断探索，可以换成代表问题终结的“句号”，逐渐变成效果惊艳的“感叹号”。自勉！
写好的办法
我的战略：分析精品，总结试错，多练多改，对比范例，琢磨反刍，熟能生巧，持续精进，无他
我的战术：投资人总是希望BP以最少的文字提供最多的信息，15到30页PPT最佳。
尽可能10-30页商业计划书打动投资人
第一页：公司目标
用一句最简单的话来定义公司目标，说清楚公司到底是要做什么事情，如果讲不清，要么并不真正值得做，要么就是还没想清楚。
第二页：现存问题
描述现在市场上用户的痛点，讲清楚现在用户是如何应对或解决这些痛点的。使投资人甚至外行人能理解现在市场上的客观情况是怎么样的。
第三页：解决方案
陈述完客观问题，当给出解决方案。要通过实际案例，来说明是如何解决问题的，并且证明公司存在的价值。
第四页：市场分析
在这页中从历史的维度来进行市场分析，讲述大趋势如何变化，为什么这个问题现在会出现，或为什么你的解决方案现在才管用？
第五页：市场大小
计算市场大小是个学问，建议创业者综合多方考虑，分析点至少要涵盖【总潜在市场+可服务市场+可获得服务市场】三方面。数据支持不仅为了获得投资人的青睐，更是对自己负责，便于今后的业务开展，而不是持“先拿到钱再说”走一步看一步的态度。
第六页：市场竞争
知己知彼，百战不殆的道理大家都懂。世界上不存在没有竞争的市场，在这一页中，需要列出所知的所有竞争者名单，附带竞争分析。说透彻为什么你比别人都好。
第七页：产品
不管是实体产品、线上产品还是各种虚拟服务，这页中，需要讲清楚产品线和构成，产品的功能、特征、知识产权情况等等。此外，还要附带一个产品的发展规划，未来产品会如何演进。
第八页：商业模式
商业模型很多人总说这个词，却不理解它的真实含义。到底什么是商业模式？一句话回答，即：君子爱财，取之有道，讲清楚“道”是什么。在这页里，要讲清产品如何定价，用户终身价值如何，销售渠道如何布局。
第九页：团队
团队就是创始人和核心管理层，及外部顾问。这一部分存在的意义就是向投资人说明创业者的人力配得上投资者提供的财力，同时也是对内政的梳理。
第十页：财务数据
财务数据这一页，就是基本的流水、现金流、损益表等等，再加上核心的运营数据，财务预算分析，融资计划及用处。
可能以上有的部分会需要用2到3页展现，但最终控制在15 – 30页之间。商业计划书作为递交给投资人的公司简历，至少从页数上来讲没有那么复杂。
简化版
1. 所选行业的现状和发展前景（饼有多大）
2. 谁要做（创始人和团队）
3. 做什么（业务描述和类型）
4. 怎样做（业务模式）
5. 做得怎样比别人多快好省（竞争对手分析）
6. 已做了什么（秀肌肉）
7. 要多少钱（相比竞争对手，我们企业如何精打细算）
8. 要钱干什么（要强调项目的内生发展能力）
资源+素材如何准备
一）深入浅出的知识点
理论和系统化的学习是尤为重要的。很多结构化的经典内容，需要消化成脑袋里有逻辑的武器。这些知识点是中外创投圈多年来沉淀的财富，是站在投资人与创业者的双重视角上提出的，极具参考价值。
二）经典书籍阅读
分散化的知识点学习并不够，真正经典的书籍是很好的补充。打铁还需自身硬。
三）即时性新闻
与时俱进、掌握最新的市场动态也是获得谈资与超越他人的必备方式。不可一心只读圣贤书。
四）实例操作
学习一定要有反馈与互动才有效，学为了用，想办法更好地把知识用到实践中。
五）交流碰撞
三人行，必有我师。学习的价值在于结识更多志同道合的人，相互促进，共同进步。
我的感悟
商业计划书要写好并不容易，醍醐灌顶的顿悟之感在书本之中学不到，必须在实践中不断试错才能培养起来。
写时至少应该有一个意识，就是商业计划书不是拿来糊弄人的，敷衍了事或只做表面美化的功夫，最终害的都是自己。功到自然成，不急不躁，慢慢做到。
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谢谢你喜欢这篇小文！
作者：Flora
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