受制于宏观调控的影响，不仅小房企们岌岌可危、夹缝生存，大房企的日子似乎也面临调整
近日，有业内知情人士爆料称：为了完成冲击万亿销售业绩的目标，某房企正迎来一场“惊涛骇浪”的组织架构调整，区域公司数量或将从目前的60个左右裂变至100个。
如果消息属实，那么该房企将成为史上第一个区域公司过百的地产“巨无霸”，如此庞大的组织架构在地产圈也绝对令人震撼。
1、传某区域公司“一分为五”
关于此次裂变的具体细则，目前还不得而知。最终区域数量是否会破百，也还没有得到实锤。据爆料称，确切情况可能会在该房企7月中旬的会议上，根据各区域的销售情况做出评判。
就在知情人士爆料后不久，地产人言又收到一份疑似该房企内部资料的截图。
文字内容显示，该房企某区域下辖的三大城市公司将升格为区域，新成立的三大区域由该区域总分管，负责投资、人事、财务的关键事项把控。
而在早些时候，该区域下辖的某城市公司就已经升格为区域，如果此文件真实性可靠，那么该区域实际上已经裂变为5大区域。
知情人士分析，该区域“被裂变”的原因可能有三方面：
一是，该区域经营的密不透风，且一把手势力过大。前面提及的某城市公司之所以升格为区域，据说就是集团为了平衡该区域总的势力，于是空降了一批“集团帮”进行牵制；
二是，该区域销售业绩没有达到老板预期。据说目前只完成了半年度销售目标的60-70%；
还有一个原因是，新增区域、制造内部竞争，是该房企一贯的特色。内部竞争下的内部优化，艳姐觉得可以有。
2、区域裂变背后的业绩狂飙
事实上，区域裂变在该房企内部并不是新鲜事。
之前的北京区域、沪苏区域、深圳区域也有过类似的经历。比如，北京区域就新增了东南西北4大区域，形成5区域并行的局面；在已经拥挤的华东区域也新设立了浙沪区域，分食浙江和环上海……
这些裂变后的新区域之间属于平行关系，相对独立，互不负责，而是直接向总部汇报。
但有意思的是，区域之间可以打破区域限制，跨区域、跨城市拿地。比如，莞深区域可以去深圳区域的地盘拿地，惠深区域也可以去深圳拿地，总之谁拿到地谁开发，谁有资源谁上，非常的务实。
正因为如此，每一家区域都承受着难以想象的巨大压力，哪怕是业绩不错的区域高管，也会时刻绷紧着神经，提防着被兄弟公司比下去。
艳姐猜测，此次大规模的增加区域公司，或许就是源于区域重合和内部竞争的特色。业绩高涨，升职加薪；业绩不达标，地盘就被分食。还是那句话，谁有能力谁上。
不过，虽然这种方式看起来残酷，但在房企内部形成了非常浓厚的竞争氛围。每一个区域为了生存，都在不停的、努力的创造业绩，进而推动了整个企业的业绩飞速增长。
我们来看下业绩数据。
近年来，该房企规模始终保持高速增长。从年报数据来看，2015年合同销售额实现千亿，一年内翻番并跨过两个千亿台阶，直接在2016年突破3000亿；2017年又成功破5000亿大关，2018年6月已经4136亿元，将同期的很多地产大佬都甩在身后。
虽然该房企高管在早前曾宣布：2018年不设合同销售目标，将根据货值和市场情况灵活调整节奏，尽量做得更好。但从其大约1.4亿平方米的土地储备情况来看，冲万亿还是很有希望。
所以艳姐认为，此次区域裂变大概率还源于这种跨越式发展的需要。
当然，织架构突然出现如此大的调整，估计很多人会猜测，该房企是不是在内部运营上出现了问题？毕竟，冲规模的房企还有很多，但并不是每一家都会裂变出如此多的区域。
艳姐第一反应也是如此。不过，在翻阅了其2017年年报，并参考了其近年来的相关表现之后发现，在业绩规模扩张的同时，该房企2017年盈利也有大幅提升。
其中，全年营业收入同比增长48.2%；毛利润、净利润分别同比大幅增长82.4%和110.4%；加权平均融资成本进一步降低至5.22%，达到近年来的最低水平；营运资本充裕。
基于如此稳定的盈利数据，短期内，该房企的经营状况看不出有什么大的风险。
3、战略布局的变与不变
从业绩出发进行区域裂变，是比较容易理解的。不过，换个思路来想，区域裂变除了能推动业绩的增长，或许也能够更好的实施该房企的战略布局，实现布局下沉。
不同于多数Top房企，该房企一直对三四线城市情有独钟，并依靠郊区大盘模式成长为一家全国性房企。
这一战略，保证了其核心优势得以发挥。
一方面，三四线城市楼面价比较低，降低了拿地成本，变相的使该房企有更多的资金投入产品、营销、物业等方面；与此同时又保证了其项目价格不会过高；
另一方面，在很多三四线城市中，该房企是当地第一家甚至是唯一一家全国性房企，因此在三四线城市打下了很重要的群众基础。
你想，如果你打算在三四线城市买房，看到这么一个名气又大，牌子又响，产品不错，价格又低的项目，你会不会买单？
正是由于深耕三四线城市的布局战略，使得该房企在这一轮的调控中不仅没有受到太大的影响，反而受到了新一轮的关注，实现了快速增长。
当然，在不确定的市场和政策中，没有一种战略能够应对所有变化。因此，该房企也开始调整自身的战略，试图抓住确定的机会。
现在的战略安排是在巩固三四线的同时，拥抱一二线城市，一二三四五线城市全线出击。当然，这里说的一二线布局是围绕核心城市都市圈做拓展，以此承接核心城市的外衣需求。
而想要达成这一战略目标，增加区域其实是一个不错的选择。因为，在有限的区域和城市里，区域数量越多，能够覆盖的地方相对就越多。
其实，对于任何一家房企来讲，战略都是顶层。战略做好，再制定组织；组织定好，再依靠人才驱动发展运营。只有这样，这个公司才能走的稳健，文化才能沉淀，反之，都做不远。
纵观房地产行业里的标杆公司，无外乎以上所说的三点一线。
既然该房企制定了新的布局战略，在组织架构上自然也会有新的调整。
据了解，该房企目前采用的是“总部－区域－城市公司－项目”的管控模式。在保持组织架构相对稳定的基础上，增加区域公司，在艳姐看来，是一个最直接、有效的办法。
结语
对于任何一家企业来说，组织架构都是核心骨架。一个稳定的组织架构对人员的稳定性和项目操作的稳定性来说有积极的影响，相反，则有可能会让人不明方向，导致人心涣散。
但是，如果该房企的组织架构、人才储备和应变能力是为了跟上公司的快速扩张步伐，进行必要的调整也无可厚非。
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