什么是健身？
健身本质是一种运动训练。
脱离用户谈需求都是耍流氓。所以要谈健身还是从用户讲起更加靠谱。
对于从事健身相关行业或者已经对健身有一定知识储备并在持续实践的人而言，他们所追求的是更低的体脂率、更高的肌肉量、更加健美的体态。他们训练的针对性和目标性十分明确，训练强度也往往较大。用“健美”来形容他们的运动训练更为贴切。
对于普通大众而言，健身有着更加普世的定义。所有通过运动方式来维持与发展适当体能、增进身体健康的身体活动都可以称之为健身。对于大众而言，训练的方式更加随意与多元性，也不一定具备基础的健身知识。
人们为什么会健身？
上文已经提到健身是运动训练，那么人们为什么要进行健身呢？
首先，我们先了解一下健身能够带来哪些好处。
规律而定时的运动训练，有助于活化身体的免疫系统，可以预防和改善疾病；健身同时能够增加我们的身体体能，维持良好的体态；健身也可以是单纯的休闲，可以成为一种健康的生活方式。
而大健康早已上升为国家战略。2016年8月23日中共中央政治局召开会议，并审议通过《“健康中国2030”规划纲要》。习总书记在会议中提到，健康是促进人的全民发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大人民群众的共同追求。
任何行为背后都有隐藏的动机。除了国家层面倡导全民健身外，我们再来看一下对于大众而言会出于什么目的健身。
依据行业报告可以看到，对于大众而言，可见的动机有减肥瘦身、塑形美体、缓解压力、丰富生活、社交娱乐。
减肥瘦身、塑形美体与缓解压力、丰富生活、社交娱乐似乎类属于两种完全不同维度的需求。
别着急，用户的需求才开始渐渐浮出水面，此时我们要采用“5WHY分析法”来进一步推导与分析。
Q：用户为什么要健身？
A：为了减肥瘦身、塑形美体。
Q：为什么要减肥瘦身、塑形美体？
A：为了拥有更加健美的体态。
Q：为什么要拥有更加健美的体态？
A：良好的体态除了能够让别人投来羡慕的眼光与获得别人的赞美之外，同时也能够让用户获得自我认同感。
推导到此东方才意识到，用户最终想要获得的是来自外界的尊重与自我价值的实现。
无论是自我认同还是他人认可，背后映射的都是用户对于生活品质的追求。而缓解压力、丰富生活、社交娱乐，能够显而易见地看到也是映射到用户对生活品质的追求。
随着社会的飞速发展与物质水平的提升，人们的基础需求已经被满足后，已经开始追求更高的生活品质。但东方没有想到的一点，大众对于增强体质预防疾病谈之甚少。人们对于潜在的风险往往视而不见，不愿花更多的时间与精力去放在可能会发生的事情上。
健身行业还有哪些潜在的机会？
我们先来看一组数据。
数据来源：《2018中国健身行业数据报告&健身房生存白皮书 》
可以看到和美国对比，虽然中国的健身房数量与美国持平，但健身人数却相差甚远。可见中国健身行业还有很大的发展空间。
看过宏观的数据后，我们再来看一下单个用户对于健身的看法。东方昨天在朋友圈提了两个问题，很多朋友都进行了回复。下面我们来看一下这两个问题。
首先，东方的朋友里面只有极其少的人目前在健身。这同时也意味着，也许他们都是潜在的健身用户。
我们再来看第一个问题：为什么会健身？
回复里可以概括为能够提升精气神、能够让身心愉悦、能够在生活中带来实质性的好处（友情提醒：有利于找对象）。
而这些回复恰好也映证了东方在上文推导出来的结论：健身的背后是对生活品质的追求。
接着，我们再看第二个问题：为什么没有健身？
回复里主要有这几个原因：懒、穷、没有时间、还有天生丽质无需健身。
而这几个原因里，懒是被提到最多的。那么懒的原因是什么？说懒的朋友，其实存在健身意识，缺乏的是健身的动力。
说穷的朋友，大多数是因为偏高的年卡费用而止步健身房门口。这也印证着，用户存在为健身付费的意识，但是对于价格十分敏感。
对于没有时间的朋友，我们看见都存在明确的健身意愿。但却困于繁忙的工作中。
在东方看来，以上三类朋友的问题恰恰是健身行业潜在的3个机会。接下来东方将带着大家对这三个问题进一步探讨。
懒
上文数据中显示中国只有3.1%的健身人数。而没有健身的一个很重要的原因是健身意识不够强，健身动力不足。如果能够增强用户的健身意识并帮助用户寻找到健身的动机，是否就可以将这部分用户转化？
穷
上文已经提到，用户对于价格十分敏感，也有很多用户被高额的年卡费用吓到。如果能够降低用户进入健身房的付费门槛，是否就可以将这部分用户转化？
没有时间
对于没有时间的朋友分两类，一是时间已经安排饱和，二是作息时间与健身房营业时间错位。第一类无从解决。对于第二类用户，如果我们将健身房营业时间拉长或课程时间编排更为灵位，是否就可以将这部分用户转化？
作为健身行业从业者，东方暂时没有办法对这三个问题给出回复。所有的问题都是我们将要面临的挑战，在尚未沉沙折戟前，东方依旧愿为还没有实现的梦想踏入星辰大海。
而最后是否能够成功，唯有等待时间告诉我们答案。
东东方，公众号：东东方的世界，分享产品思考与个人创作。微信：airlven。
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