化腐朽为传奇的不是“那句话”，而是一年几千万的真金白银
有些产品需要高强度的广告来使其品牌理念继续活在人们的心智里。然而，用“投资收益率”来衡量广告效益的公司实在太多太多。老高注解：怎么打广告才有效？一直打，重复打。这是最保险的办法，当然前提是给有足够的资金。怕上火、喝王老吉是一年几千万、几千万的广告费砸出来的。人有时候就是这样，只是看到自己想看到的，而看不到真要劲的地方。
经常有人说，老高你给我想一个类似于怕上火、喝王老吉这样的广告语，我一准成。我说：任何一句话，一年几千万、几千万的砸广告费成的可能性都大。但是你要知道，化腐朽为传奇的不是“那句话”，而是企业一年几千万的真金白银的投入。光靠一句所谓的绝妙的广告语就家喻户晓了、就万人皆知了？要是那样，几千万的真金白银找谁说理去。
大家在智力上有多大的差别？没多大，都是聪明的普通人、都是普通的聪明人。说到底，有钱是硬道理、敢花钱是硬实力。化腐朽为传奇的方法只有一个，持续性的比对手花更多的钱、时间、人、精力，别想着空手套白狼，没有投入就没有回报，压倒性的投入才有压倒性的回报、投入越多回报、投入越少回报越少、没有投入就没有回报。
企业如此，人也是如此，大家在智力上有多大的差别？没多大，唯一的差别是在具体事上有没有压倒性投入。道理都很朴素，按道理行事却很难，有用的话真的就那么几句，有多少人遵守就很重要，修道保法、修道保法。
运用之妙存乎一心，上了战场兵法无用
公司通过在成人市场宣传强生牌婴儿香波有多柔和，竟然使该产品成为成人香波中的领先品牌之一。老高注解：定位一书中称之为“拓宽基础”战略。其特点是：相同的产品、相同的包装、相同的标签，不同的只是用途。既“三同一异”原则，前“三同”是保持品相的一惯性，后面的“一异”本质上是还不是用途，首先是不同的人群。但需要注意的是，假如强生公司对产品进行了延伸，推出的是强生牌成人香波，那就大错特错了。这就成了品牌延伸错误，已经偏离了强生品牌的定位。
运用之妙存乎一心，上了战场兵法无用。还是要回到基础逻辑、基础判断上，既回到品牌的定位上来看市场的运营工作。产品的问题说到底是市场的问题、如何做市场的问题，市场的问题是消费者心智理解的问题、归根溯源是品牌的定位问题。强生牌婴儿香波是第一个也是唯一的一个推销给成人用的婴儿香波。关键不在成人，而在婴儿香波四个字这是强生之所以是成为强生的基础，这是强生强大的根。你的根在哪里很重要，不要做刨祖坟、挖根基的事。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念，就是一字一句的读、一字一句的理解。下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹。
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