“一切精神结构当中都蕴藏着多种性格的可能性，一旦环境突变，这些性格就会显露出来。这就是为什么在法国国民公会中最残暴的成员原本都是最温良的公民，在正常环境下，他们本是谦和的公证员或正直的官员。风暴过后，他们又恢复平常的性格，做回温良的公民。拿破仑就是在这些人当中为自己找到了最听话的仆人。”
“一个心理群体所表现出来的最惊人事实是：无论构成该群体的个体是什么人，无论他们的生活方式、职业、性格或智力是相同还是不同，只要他们形成群体，他们就会获得一种集体心理，支配他们的感受、思考和行动，与他们作为独立的个体时感受、思考和行动的方式大相径庭。若不是形成了群体，有些想法、情感根本不可能在个体身上产生或转化为行动。心理群体是一个临时的生命体，由各种异质成分暂时地拼接而成，就像是由身体细胞结合而成的新生命体，展现出与单个细胞所具有的特点截然不同的新特征。”
“无意识现象不仅在社会生活中，而且在智力活动中，都发挥着压倒性的作用。与人类精神生活中的无意识活动相比，有意识活动仅仅占据极为微小的比重。”
“我们日常生活中大多数的行为，都是由我们所看不到的隐藏动机所驱使的。”
“正是这些无意识因素构成了一个种族的秉性，在这一点上，该种族中的所有个体都非常相似，而令他们彼此不同的，则主要源于那些有意识因素：比如教育的结果，尤其是独特遗传条件的结果。”
“从智力上说，一个伟大的数学家和他的鞋匠之间可能有着天壤之别，但从性格的角度上看，他们之间的区别往往微乎其微。”
“在群体当中，叠加的只是愚蠢，不是智慧。如果“整个世界”指的就是群体，那么，绝对不像人们常说的那样：整个世界比伏尔泰聪明；而应该说：伏尔泰要比整个世界更聪明。”
“多种原因决定了这些特质只在群体中出现，而不为孤立的个体所具有。其一，群体当中的个体，仅仅由于人数的原因，会获得一种势不可挡的心理感受，这使他敢于放纵自己的本能；而在单独一人的时候，他是不得不对此加以抑制的。身处群体之中，他会不由自主地产生这样的念头：群体是匿名的，因此是免责的。对个体产生约束力的责任感在这里完全缺席。
其二，传染性。它不仅决定了群体所表现出来的特质，也决定了它们的倾向。传染性是一种很容易确认的现象，但并不容易解释，我们必须把它归并于一种催眠现象，并将对此进行研究。在一个群体中，所有的情感，所有的行为都是具有传染性的，这种传染性如此之强，以至于个体极其容易为了集体利益而牺牲个人利益。这与人的本性是大相径庭的，若不是因为成为了集体中的一员，人不可能会这样做。
“其三，同时也是最重要的一个原因，它决定了身处群体的个体往往会表现出与他们作为孤立个体时截然相反的特点，我所说的就是：暗示性。前面提到的传染性不过是这种暗示性的效应而已。”
“当一个人浸入群体的大潮中一段时间以后，很快就会（在群体所散发出来的气息或其他不为我们所知的因素作用下）处于一种特别的状态，很像受到催眠师催眠之后所进入的迷幻状态。”
“群体在智力上总是低于孤立的个体，然而，从情感以及这些情感引发的行为来看，群体可以比个体表现得更好或者更差，这要看当时的情况。一切都取决于群体所受到的暗示是何种性质。”
“群体也许常常具有犯罪特质，但它也经常是英雄主义的。”
“往往是群体才会受到驱动去为一个信仰或理念的胜利而舍身成仁，为荣耀和名誉而热血沸腾，就像十字军东征时代，即使没有粮草、没有武器，他们仍向异教徒讨还基督的墓地；或是像1793年那样，他们誓死捍卫祖国的土地。也许这种英雄主义带有一些无意识成分，但正是这些英雄主义行为书写了历史。如果书写在各民族历史上的只能是一些纯粹理性的、不带感情色彩的大事，那世界史上可以记录的事件就寥寥无几了。”
同样的文字，对于不同的人来说，代表着不同的意义。所以我在做书摘的时候秉持“原真，无干预”的原则进行摘录。虽说，不免有时会造成断章取义，但不会影响您对原书大体内容上的判断，如若感兴趣不妨对原书通读一遍。如果喜欢，不妨关注一下，会持续更新不同的类型的书摘。
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