为什么品牌这么重要，德鲁克有一句名言：企业的成果只在企业外部，企业内部只有成本。但德鲁克一直都没有回答，这个外部到底是在什么地方？ 特劳特肯定了德鲁克这一观点，并给出了终极解答：这个外部就是顾客的心智中。在商业社会，最终左右着顾客做出选择的东西是品牌。
企业经营的唯一成果是品牌，品牌不仅能为企业赢得利润，更能让企业在市场中获得地位和尊严。
品牌能让消费者“点名购买”，就是在顾客还没有看到你的时候已经想好了选择你，这就叫“点名购买”，反之，就叫“即兴购买”。 “点名购买”是这样的场景：在杂货铺，你点名要罐王老吉，店家既使没有把它摆在货架最显眼处，而是摆在角落里，也得帮你找出来。 这就是品牌的力量，当消费者还没有接触到该品牌对应的商品时，已经在消费者的心智中实现了预售。
品牌还能为企业在市场中赢得地位和尊严，我们都知道，一些不知名企业入驻商场需要求爹爹、告奶奶，受到商场无尽的冷眼旁观。 但像“LV”“爱马仕”这样的品牌，商场是反过来补贴装修费的，还要反向保底。之所以出现这种反差，因为这些大牌一方面可以提升商场的品牌高度，另一方面还能为商场带来顾客。
在现在这样一个信息高度发达的时代，任何一个机会出现大家都会一拥而上，然后就会很快出现市场饱和、高度同质化、血拼价格，这时，唯有那些在消费者心智中率先建立品牌地位的企业才能赚钱，而绝大多数企业最终只能扮演陪太子读书的角色。
行业的前瞻性，就是看未来的能力，对未来的预测、把握。 前瞻性从何而来？就是站得高、看得远。前瞻性的源头在于你对未来与众不同的判断，你比别人能够更早、更快、更清晰地看到未来可能展现出来的状态。 当然能看到这种变化还不算完，还要能把握这种变化，就是要能相较于对手做成差异化的能力。
在诸葛亮的所有谋略中“隆中对”是其所有谋略的战略指导方针，是帮助刘皇叔谋求“统一”的纲领性文件。“隆中对”战略规划的实施，决定了蜀汉的兴衰，还几乎决定了三国的历史。“隆中对”战略的核心是“先占荆州、后取西川。然后以荆、益二州为根据地，联吴抗魏。伺机分兵两路，一统天下，光复汉室。”
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