原文：长国家而务财用者,必自小人矣,彼为善之。小人之使为国家，灾害并至。虽有善者,亦无如之何矣。此谓国不以利为利,以义为利也。

上一节讲为国者应当以义为利，这里接着讲求利之害，反复叮咛。

【长国家而务财用者,必自小人矣,彼为善之。】

注释：长国家，是一国之君长。“彼为善之”最善于敛财。

一国的君长，如果要一心致力于聚敛财富。他必定会任用这种聚敛之臣(这小人)给他敛财，善于敛财的小人。

【小人之使为国家，灾害并至。虽有善者,亦无如之何矣。】

这等小人，若用来治国，天灾人祸，纷然并至。为什么？这些小人擅长的就是敛财，他们主政则必以聚敛为长策，夺民之财，奉君之欲，搞得民穷财尽，伤天地之和，生离畔之心，到了那个时候，虽有善人君子，也救不得了。

【此谓国不以利为利,以义为利也。】

这就是说，国家不能以利为利，当以义为利也。

义利之辨，反复叮咛，还是个简单的道理，我们都希望别人对我义，不希望别人对我不义。而要别人对我义的唯一方法，就是我对所有人都仁义。否则，人人心里都咬牙切齿“你不仁，莫怪我不义”，那你的生态环境就崩塌了。

上位者与民同好恶，不要与民争利，修行大学之道，则亲贤乐利而各得其所，这就平天下了。

学问之道，博学、慎思、审问、明辨、笃行。关键是最后要落实到笃行，知行合一，学以润身，改变气质，日日不断，日日自新，每天都重新做人。

这里就说到一个问题，如做领导者之后，为什么要脱产也就是这个原因，如果领导者不脱产，是不是就要给业务员争利，一个国家人民是产生财的个体，如果从政者与民争利，那么国将无财。一个企业最底层的业务员才是生财的个体，管理者与业务员争利，那么企业就会无业务员可用。一个管理者可能顶3个业务员，但是管理者只有一个，业务员可以十几个，几十个，那个财多那个财少，一目了然。

我在58同城的时候，我因为开发死市场效果非常好，于是就给我6个市场，让我负责开发，如果我一个开发，能做好么？能，但是非常慢，但是如果我以一个市场培养6个业务员，那6个市场不就马上开好了么？那么我要不要也做业务哪？我领导问我要不要脱产，脱产意味着底薪家区域提成，我当时说，我脱产，领导很开明，让我交接期间，继续享受3个月原客户提成。后来我的市场越来越多，知道上海8个区域都是我的。

后来去了长三角，我的领导谢昆是个优秀的攻坚者，他们新开发的城市，普通业务员工资很低，公司没有什么活动经费，谢老大，直接给我很高的工资，并且给我说，有一部分工资，你要散出去，要把人聚起来。而且城市经理没有业务提成，这就会脱产，不但不给你和业务员争利的机会，还给你钱，让你散，让你聚人。

大学完！

特备声明：本文为原创文章，文章版权归属八宝先生，实名：王亚辉，如有合作敬请简书联系。

求点赞！求关注！求打赏！