假设你是两个孩子的父亲，下班一回家，就看到哥哥和弟弟为了一个橘子而吵得不可开交，这时你该怎么办呢？
也许你会跟哥哥说：你是哥哥应该让一下弟弟，因为关爱幼小；或者你跟弟弟说：你是弟弟应该让哥哥，因为古有孔融让利。最公平的办法，当然是拿把刀，把橘子平均分成两份，哥哥弟弟各一半。
你以为自己处理得很完美。但这时，哥哥扔掉橘皮吃了橘子肉；弟弟扔了橘子肉，留下橘皮做蛋糕，因为橘皮在西点中是不错的香料。
父亲想当然地认为，两个孩子都喜欢吃橘子肉，这是父亲的立场，而两个孩子的真实利益不一样，哥哥要橘子肉，弟弟要橘子皮。
再举个例子：假设你是一个人力资源经理，公司老板让你去挖一名黑科技工程师小强，并表示工资可以很有弹性。
你花了很长时间与小强取得联系，终于有一天，小强自己找上门来，并表示很乐意加入你们公司，你非常高兴。你看到小强强烈的入职意愿，觉得可以直接谈薪资，你说月薪2万，但小强表示不行。于是你想到了老板的嘱咐：工资有弹性。所以，你说3万，小强说不行，你再说4万，小强仍然说不行。
最后，小强指着合同说，我还没毕业，每个星期五都要回学校上课，所以暂时不能全职。你听完之后就很尴尬。你以为小强的拒绝是因为薪资不够，其实小强的真实利益是想要星期五回学校上课。
你以为对方想要什么，这是立场，而对方的真实利益，很有可能与你的立场不一样。
网友评论