一位新来的同事问我是如何坚持下来的，于是我反问他为什么会来公司。他犹豫了片刻说想提升自己。我让他聊聊原来那份工作对他的束缚在哪些方面。他只是轻描淡写地说遇到了职业瓶颈，想找突破。
我知道他对我持有保留意见，这很正常，我非常理解。可不知为什么我却很想跟他分享我的心得感悟。后来我才可以确定，原来是同频相吸的原因，他现在面临的困难正是我曾经走过的路。
“你的阳历生日什么时候？”我随口问他。这次他倒没有任何迟疑地告诉了我。等我算好给他看的时候，他一脸懵圈，好奇地问我这些数字代表啥意思。
“你先甭管这些数字，我来问你几个问题，你只要回答是或不是就好，可以吗？”
他十分配合地点点头，看得出来他很期待。
“身边的人对你的评价是不是经常会用暖男或是亲和力强来形容？”我刚抛出第一个问题，他就非常疑惑地看着我，“你怎么知道的？我们只是一面之缘啊。而且从我的外表来看，我并不是属于那种类型的人，但是认识我的人几乎都觉得我很有亲和力。”
“你有没有经常觉得选择困难？还容易为了成全别人的想法而委屈了自己？有时候你在心里纠结但却不晓得如何表达，是这样子的吗？”我说完第二个问题后，他就一个劲儿地点头，然后不停地问我是怎么看出来的。
“你有没有这样的情况？就是比如你很想做一件事儿，但是内心又有点儿怕而不敢做。这个时候如果有个懂你的人推你一把，你也就做了，而且一般来说还做得不错。”说完我就看着他的反应，他已经不知道如何回答我了。估计他在心里猜测到底是谁向我“出卖”了他吧。
“你还有一个蛮大的特点，”他已经迫不及待地催促我赶紧揭晓答案，“就是你一般会根据对人的第一感觉来判断是否跟他继续深交。如果第一眼缘对上了，他说什么或是做什么就比较容易入你的心；否则的话你就不太可能会再接受他。你有没有被熟人、甚至是被关系看似比较要好的人欺骗的经历？”
“有的，我真有过这样的经历。可是你到底怎么知道这些信息的啊？”
“是你的这些数字告诉我的。”然后我告诉他这是一门数字行为心理学。
“那快告诉我该如何突破这些局限性！”他近乎用了央求的口吻。
“你目前内心恐惧的、或是担心的东西到底有哪些？你先把它们一个一个地罗列出来，然后我们逐个来分析。”
经过这一番对话之后，他对我的戒备心消失得无影无踪，取而代之的是敬佩和信任。不一会儿他就一口气写出了五条内心的不安全感来。
他的内心不安全感之一来自于无法接受自己的角色转变，即由一所沪上名牌大学的管理者变为一名寿险顾问。殊不知在国外，这是可以与律师和医生相提并论的、对家庭有举足轻重作用的一份有非凡意义的职业。而且中国新时代也赋予了它新的功能和作用。如果他无法从内心真正地、全然地接受自己的新职业角色，那么他一定做不好这份工作。
他的内心不安全感之二来自于害怕拒绝，尤其是被熟人拒绝。其实任何一项自我突破都是与不习惯、不舒服、甚至是与痛苦和纠结相关联的。要么选择下定决心走出自己的舒适区来挑战看似的不可能，要么什么也不改变而等着被选择。所有的选择都得跟着自己的心走，能够给你带来正向转变的事情都是值得尝试的。到底是不是一个明智的选择，只有在全力以赴的努力之后才有发言权。对于每一个重大转变，不应该只是由自己说出来，也不仅仅是被看到，而更重要的是能够被感知到。
他的内心不安全感之三来自于觉得自己口才不好，不知道如何去说服客户。其实如果是将“说服客户”作为工作的目的，那么还只是停留在销售产品的层面上，面临的必将是一系列比较的功课。对于这份工作而言，更准确的定位是咨询规划师，即通过分析客户的保障需求来给予最佳方案的呈现。他的这个担心对于一个专业人士而言则是多余的，因为万事开头难，只要坚持做，就一定会做出匹配自己能力的成绩来。
他的内心不安全感之四来自于业绩的压力。其实无论做哪一行，都有属于自己的应尽责任，以及与此相匹配的薪酬。不同的区别主要在于，有的工作你的付出和收入不完全对等，有的工作限制了你的上升空间，有的工作给不到你期望的时间上地灵活度，有的工作阻碍了你的创造力发挥……其实保险这个行业是一个相对公平、公正、公开的行业，遵循能者多劳和劳者多得的原则；当然同时也严格遵守适者生存的准则。要想做好这份工作，首先要把“人”做好，而且还要坚持不懈地学习，因为只有当你的内心能量与自身能力相匹配的时候，所有的事情就水到渠成了。
他的内心不安全感之五来自于家人尤其是他太太的不支持。据他所言，来自太太的语言冷暴力是最令他心寒的。如果站在他太太的立场来看，她的担心也不是毫无根据的。然而最关键的因素却在于他自己，他无法给到太太、甚至是给到他相信自己的理由。依照他已过不惑的年龄，我相信这并非是他一时冲动做出来的决定。如果他已经做过SWOT分析（优劣势分析法），必然会清晰地知道自己的定位，以及有可能产生的试错成本是否在自己的承受范围之内。
面临任何一个选择的时候，如果知道自己想要什么，也明白自己要为此放弃什么，并且愿意承担自己行为相对应的责任，那就去做吧。因为光靠想是想不出答案来的，只有在动手做的过程中，不断地调整，有针对性地改善，才会越来越看清这条路是否符合自己的初心。
【后记】
今天他看到我时，很兴奋地告诉我说，他终于说服他太太答应给他六个月的时间，来检验他到底适不适合这个新行业，以及看看他自身的潜能到底有多大。
我很欣慰的是，他采纳了我的建议去跟他的太太沟通，让她看到他为了家人想变得更好的决心。同时通过全面的自我剖析，明确他自己目前在性格上的局限性，以及这份新工作将如何帮助他实现提升的目标。
我看得出来他的心情很愉悦，因为他心中的一块大石头终于落地了。正因为我看到他想突破自己的渴望，也因为我感受到了他的努力，所以我愿意跟他分享我的心得感悟。
一个人可以感受到的最大的幸福感，是能够影响更多的人感知幸福！虽然我还在前行的路上，但我走得越来越自信、越来越踏实、越来越舒坦、越来越有力量！
我是行之舞者，那一个放弃了过日子，而是在边行边舞中过生活的Awareness_dancer.
如果我写的某一句话，展现的某一个场景，让你的内心出现那种温暖而又熟悉的痒痒感觉，哪怕只是瞬间一现，那至少说明在曾经的某个时刻，我们有过一样的内在联接。
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