什么是4P？
4P是评价营销战略中4个关键维度的一种框架,它也被称作营销组合,包括以下4个方面:
产品( products)——所提供的产品和服务,及其核心的或边缘的、有形的或无形的特征。
价格( price)——产品或服务的定价策略,例如渗透、定价等。
场所(分销)[ place( distribution)——把产品或服务送达消费者,例如销售渠道选择、直接或间接销售、批发或零售等。
推广( promotion)——营销传播策略,目的是促使顾客做出反应或购买,例如广告、直销、宣传公关等。
如何使用4P？
4P是营销经理在营销环境内部和外部的限制之下所能控制的参数。
通过操纵这4个参数,你可以接触到目标市场内各种各样的消费者,其目的就是确定这4个参数,向目标市场和目标消费者传递集中、一致的信息,以获得积极的反响。
思维导图能帮什么忙?
用思维导图为营销组合制定战略将增加你融合不同战略的成功可能性。思维导图可以加强这一创造性过程,而且能让你更加专注,不仅鼓励你创造性地使用营销方法,而且还可以让你看到,如何更有效地对营销元素进行整合,以更好地针对目标客户。
创建一个适合于你的营销组合的中心主题(图像和标题),并用你要考察的四个维度—产品、价格、场所和推广——作为四条主要分支,接下来,继续为营销组合的每个维度创建子分支,探讨不同的想法和策略。用下面的范例激励你全面地思考,并继续进一步产生联想,直到你的创造力枯竭为止。
对于产品而言,考虑品牌、功能、设计、质量、安全、技术、价值、方便性、包装、维修与维护、保修、配件和服务。
对于价格而言,考虑你的定价策略(撤脂定价、渗透定价、心理定价、成本加成、亏本出售等),推荐零售价、数量折扣、批发价、季节价、捆绑价、价格灵活度和差别定价。
场所包括销售渠道(零售、批发、邮售、网络销售、直销、点对点、多渠道)、库存管理、仓储、订单加工和运输。
推广包括推广策略(推式策略、拉式策略等)、广告、个人销售与销售团队、直邮广告、传单或张贴广告、试用、明星代言、推销(特别优惠、赠品、比赛)、公共关系、合作、营销传播预算。
用高亮强调或显眼的图像把注意力吸引到重要的具体想法或决定上来。如果你觉得已经为每一个方面创造了足够数量的想法,那么就用数字将其按照重要性排序,以便你能够在它们之间进行有效的资源分配。
用关系箭头把思维导图上不同方面的关联想法或决定联系起来,以便于将它们整合成一个战略或行动计划。（文字节选自托尼·博赞《思维导图》）
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