泽宇教育导师计划复盘1 | 为什么你的证书没有为你创造价值？

文 | 君子端方 温文如玉

泽宇教育导师计划复盘1 | 为什么你的证书没有为你创造价值？

对于大部分考证族来说，证就是自己的名片，向外面展示自己有多优秀，我有这个资格来进行相应的活动。我不否认证书的魅力，因为我也是个考证狂魔，但是考证后我得到了什么？好像压箱底了，并没有为我创造什么价值。那我考证的初衷是什么？很俗气，就是为了挣钱。

大部分人会认为谈钱伤感情，谈钱俗气。但是我们就是肉眼凡胎，吃的五谷杂粮，生老病死哪方面不要钱。那为什么我的证书没有为我创造价值？

1、你的标签是什么？

教师、软件测试工程师、社交达人、资深网络营销员、知心姐姐……嗯，很多，给人感觉你很能干，会的事很多。是的，是会很多事，但是你精通哪一个呢？

2、选好定位了吗？

也许以上的标签可以组个斜杠青年了，但是注意，也只是斜杠青年，离男神女神差远了。为什么？你的精准定位是什么？比如你是社交达人，社交的种类很多，有些人社交是为了扩大人脉，为自己增加潜在的客户资源；有些人因为害怕与陌生人接触，需要去锻炼自己与人交流的能力；还有一部分人是为了解决个人婚恋问题。你说你是社交达人，但是你能定位成哪一方面，并能为其他人提供价值。

说下我自己的问题，教师资格证有、软件测试工程师证有、大学毕业获取双学位证（英语学位证）……教师是我的本质工作，软件测试这块，估计是我到目前为止做的最疯狂的事。教师和软件测试没有任何相关性。从以前电脑系统不会装，word用的不利索的电脑白痴，变成能敲几句自动化代码，能搭软件系统、SQL语句能敲得利索的人，我也被自己感动得一踏糊涂。但是现在软件测试已经没有为为我提供任何价值了。其他方面更是毫无建树。

目前我的收入只有一个，就是早九晚五的教师行业了。没有任何的副业。以前自己规划过，周末就出去机构补补英文课，挣点外快，或者软件测试讲师。想了很多，感觉自己哪个方面都可以，毕竟有证还有经验。但是到现在让我去机构补补英文课，我连语法都忘光了。软件测试讲师，好像比我牛逼的测试工程师多了去了，会要我吗？

这就是我的现状，虽然看我的经历好像也不差，但为什么混得还是这么差，就是因为自己定位不清楚、不准确、不精悍，导致哪方面都有涉及，但是都不精。

哪什么是定位？

一定要从市场出发，找到市场的痛点，让客户愿意付费购买。客户看中的不是你的资质、你的经历，而是你能提供给他们什么结果。拒绝自嗨！定位一定要少而精，避免分散自己时间和精力，投入你的focus，做的要比90%的人好。

3、为什么客户要向你付费呢？

以咨询师为例，什么是咨询本质：就是让客户能从当下状态——>理想状态

咨询存在的意义：

客户：⊙无法自己实现 ⊙想要快速达到 ⊙想要高效完成       

咨询师的必备因素：定位×解决方案=结果

客户能向你付费的根本原因就是你能提供结果。这是商业行为，而商业行为的本质就是解决问题。

4、解决方案怎么设置？

相信大部分人都经历过这样的事，请一个有声望的人进行讲座，是按多少钱一小时算。或者去进行某方面的咨询，可能是多少钱一小时，或者多少钱一个疗程。但是这样就会让客户产生顾虑，那到底要花多少小时才能解决问题了，万一是被忽悠的怎么办？所以在课程里泽宇老师说的我们要避免用时间换钱的思想，我们是专业的，用最快的时间解决问题，让客户信任我们的专业。

解决方案是客户达到理想状态最重要的途径，为什么人家愿意付钱给我们，因为我们可以提供一套快速的简便有效的方法让客户照着做，就能很快到达自己理想的状态，避免自己花大量的时间和精力去研究这个到达自己理想状态的方法。他们就是通过金钱换取时间和效率。我们要有一套操作性强、客户能快速上手、实用性强的操作流程和方法。为客户节约大量的时间和精力。

5、效果

最后呈现的效果就是自己个人品牌能否走得长远的名片。再加入课程之前我一直在纳闷，泽宇教育的导师们个个都功成名就，为什么对这些学员还这么上心，估计随便写点干货都能引流成百上千的粉丝。这就是我的思维局限性。课程里讲的，思维决定人生高度。我的思维局限于自己享乐。所以目光短浅是必然的。

泽宇教育有旺盛的生命力在于，所有导师是以学员为主，制定一系列课程以及体系。他们就是以客户为导向，为客户解决实际问题。这就是为什么我们并没有在很多权威的网络平台或电视上看见泽宇教育广告，却还是有很多人知道了泽宇教育并且加入它进行付费学习。它呈现的效果是学员需要的，品质就是它的名片。导师就是品质最重要的因素。

6、总结

通过这周课程的学习，总结了自己潜在的定位方向

⊙以自己本身的事业---教师为据点，除了进行常规教学外

    ①可以进行学生不良学习行为矫正

    ②问题学生心理辅导，进行家校联系

⊙软件测试

    ①将自己怎样从一个电脑白痴变成软件测试人员的课程整理出来

    ②指导经验不丰富的求职小白进行简历优化，以及与面试官交流技巧，避免入坑

⊙英语

  目前英语已经被自己丢弃很长时间，找不到准确的定位。需要请教老师。

深挖自己，将自己的优势展示出来。

如果能将自己的优势发挥出来，并且能为其他人提供价值进行变现，那么以前为自己的投资就会变得意义非凡。可以实现财富自由，不会为了朝九晚五的死工资而精打细算，也不会为了节约钱而让自己过得捉襟见肘。

如果大家与我有一样的想法，想通过打造个人品牌，实现财富自由，欢迎添加我的微信：meimei18585425887