美国有一个人寿保险商，就靠他的“准备”工作，成为此中之“王”。他的诀窍是：当他去劝服一个客人之前，先了解有没有买了别家人寿保险，如果在别家已有人寿保险，你还要去劝他再买你公司的，这件事成功的希望已减去一半。“碰到这种情形”，他说，“一定不要再提到人寿保险的事，但可以提到另外一种保险，例如意外保险之类。”
低能的人寿保险商，会攻击那些客人所购的人寿保险，然后推荐自己的保险。
法国数学家、哲学家彭加勒曾经说过：“出其不意的灵感，只是经过了一些日子，通过有意识的努力后才产生。没有它们，机器不会开动，也不会产生出任何东西来。”
德国哲学家黑格尔曾嘲讽那些以为可以不经艰苦思索就能获得灵感的人：“诗人马特尔坐在地窖里面对着六千瓶香槟酒，可就是产生不出诗的灵感来。最大的天才尽管朝朝暮暮躺在青草地上让微风吹来，眼望着天空……温柔的灵感也始终不会光顾他。”
我们平时喜欢讲一句话：“眉头一皱，计上心来。”其实，这往往是在特定时期，特定人物的状况。要有好的点子和想法，应当付出更多的努力。
人的智力提高是一个逐步的过程。只要你能够战胜对艰难的畏惧，并下决心去努力，你就能越来越多地找到解决问题的方法，并越来越智力超群！
开动你的脑筋想办法吧，别让你的智力机器生锈！
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