近日，在朋友聚会上，一位朋友拿出一盒铁观音乌龙茶香烟让大家品尝，笔者感觉新奇，颠覆了传统的烟草产品理念，也要上一支尝尝鲜。在品尝之余，朋友还说：“这茶烟还可以泡水喝”，说着，拿起一支香烟，撕去外面的白纸，把里面所谓“烟丝”倒入开水中，水面漂浮着丝丝菊花和铁观音茶叶丝，几分钟后便散发出沁人心脾的茶香，端茶入口，浸润心田，回味悠长，真实一烟多用。
回家后，笔者上网查阅了铁观音乌龙茶烟的相关资料，不得为产品创意者的智慧所折服。该产品把茶叶与香烟本来不相干的两个产品进行了有机的元素组合，开发了新产品。
产品的主要卖点针对戒烟开发的新替代品。吸烟的危害显而易见，如何能找到戒烟新品抽了反而不影响健康，这是开发者找了很好的客户卖点和市场先机。
开发者挖掘了茶烟的真正有优点，茶烟与香烟进行了对比，不含尼古丁、焦油、颗粒物等有害物质，真正做到了抽茶更有益戒烟。
产品在包装宣传上，呈现几个特点：
一是包装以青花瓷蓝色格调，清新优雅，倍显高档；
二是广告宣传上突出获得亚洲创新茶科技品牌金印奖，彰显创新魅力；
三是广告宣传强调替烟良品，为爱而生，强调品质，广告语抽茶更健康。
席间，我问了朋友茶烟的价格，每盒售价45元。通过一个简单的巧妙组合，看似成本很低的菊花和茶叶丝摇身一变成了戒烟的高档礼品。
在感叹茶烟发明者绝妙构思的同时，回顾市场很多产品创新的案例枚不胜举。
我们看到的脑白金、营养快线、排毒养颜胶囊等红极一时的产品，背后都是旧元素+新元素的重新组合后开发了新产品。这些新产品的主要成分如下：
安眠药+水=脑白金
牛奶+果汁=营养快线
大黄+西洋森=排毒养颜胶囊
上述产品成本极低，但通过简单的新旧元素重新组合，实现价值倍增，这些都是产品创新和价值创新的典范。
从企业竞争战略上分析，主要有价值创新战略和低成本战略，两者的核心都是要实现差异化。价值创新战略主要通过提升品质和价值，针对高端客户市场优质优价。低成本战略，主要针对低端市场客户，强调性价比，把成本做到极致，总成本领先。美国的西南航空公司是低成本战略运作的典范，值得学习。
关于竞争战略的核心观点:
1、竞争战略选择只能二选一，要么价值创新战略，要么低成本战略，不可能统筹兼顾，因为价值创新战略强调的是品质和价值，投入很大，不可能做到低成本。
2、成本控制不等于成本领先战略。价值创新战略实施中也存在成本控制，也要降低成本，成本控制是战术，不是战略，对此要有清晰认识。
本文重点谈如何实施价值创新战略，价值创新的本质是差异化、差异化、还是差异化，主要方式有：
1、旧元素+新元素。上述例举的案例，都体现了这一方法，本文中的茶烟，就是烟+铁观音乌龙茶=戒烟茶，实现价值的倍增。背后是因为价值重组才能价值倍增。
2、产业链中价值链上不同点的延伸和重新组合。以手机为例，传统上手机就是一个通信硬件，生产手机的厂商如爱立信、诺基亚就是设备生产商。在互联网时代，生产苹果手机的苹果公司不单是一个硬件公司，它更是一个软件平台商，他的IOS，它的APP STORE生态，已经是一个软件公司，打造了一个高端用户生态的平台公司，通过硬件+软件平台使苹果公司的市场价值达5000亿美元。
3、平台+互联网模式。围绕产业链寻找价值链高点，寻找难以突破的痛点和客户难以满足的需求，通过采取掌控核心资源或条件，搭建平台，采用线上线下的O2O模式，减少中间链条，打造产业链上价值点之间的直通模式，降低交易成本，提升价值，创造高额利润。如美道家平台模式，打通了美容技师与客户的直通渠道，省掉门店，降低交易成本，提升相关方利益和价值，获得了长足发展。
4、免费+收费模式，调整价值链上收益组合实现价值创新。如微信作为通讯工具，本身免费，但开发的网络游戏以及衍生产品收费，实现高额收益。
5、大数据的开发及应用。在万物互联的时代，人在用，数在转，云在算，海量数据通过分析，指导商业行为，形成盈利模式，是未来的爆发点。
6、智能化的开发及应用。互联网的下半场是物联网，连接人与人，物与物的技术突破就是人工智能，人工智能模拟人的意识、思维，包括机器人、语言识别、图像识别、自然语言处理和专家处理系统等，人工智能对于替代人工，降低成本，科学决策有着积极的作用，这是未来的爆发点。
7、商业模式组合创新。商业模式的要素有用户（卖给谁）、产品（卖什么）、市场规模、盈利模式、收入质量等。对这些要素进行组合优化、创新可以实现价值创新。成功商业模式的标准：有好产品、盈利能力强、可复制、护城河深。通过商业模式的打造，实现企业的长足发展。
核心关点：价值创新的本质还是差异化，差异化的目标是与别人做得不同，而不是比别人做得更好。如沃尔沃品牌汽车是安全舒适的代表，但从安全性能上看，做的安全最好的是尼桑汽车，做得再好也不如做得不同而重要。
更多精彩内容请关注微信公众号：wxyglypj
网友评论