你还在想复制粘贴别人的成功吗？
二零零几年，羽绒服生意火爆异常。很多人几个月时间就赚了几十上百万。我认识的服装行业的朋友，纷纷放弃自己经营的品牌。在夏季这样的服装淡季，他们用来吃喝玩乐养精续锐。秋季就开始在附近的城市四处寻找门面，高价短租等待冬天旺季的到来。
那时候，羽绒服厂家是很牛逼的，特别是一些款式和质量都上乘的公司，会有很严苛的政策。比如必须在夏季提前付百分之几十定金预定，剩余的钱必须在冬天铺货完成就马上打款。如果迟迟不打款，就会停止给你补货。那时候，一件羽绒服一分钱折不打，照样卖得火爆。所以，都是提前早早打好货款，巴不得早点多拿货。卖羽绒服是有时效性的，过了那两个月，就差不多饱和了，没有必要再上新货，把库存打折卖完就是钱了。
一些资金雄厚的，夏天就会给厂家打定金抢做代理。根据自己的资金和能力，选择做省市级和区县代理。省市级代理动则几百万，区县级至少需要几十万。投入得多，回报也会相应增大。投资一个小店定金房租和货款大概需要三到五万。半年时间也能赚回三五几万，赚钱的多少和选的品牌，城市的购买力，竞争大小有关。
羽绒服冬季的火爆，吸引着更多的人加入。第二年年初，就有很多人租好房早早囤积等待着。让那些夏天或者冬天再去租房的人扑了空。一个朋友去了很多地方，都没有租到门面，最后去了云南一个偏僻的小县城，只赚了三万，除去开支也只有一两万。另外一个朋友去了一个大的县城，那一年赚了十万，除去开支也有八九万的利润。
这样的结果，一些人领悟到这个行业已经开始走下坡路，于是开始去寻找新的商机。但也有一些后来闻风进入的以为，羽绒服行业还有大作为。毕竟冬天依然冷，羽绒服还是有需求。但是，羽绒服是靠跑量赚钱，一般来说只有百分之十到十五的退货率。前期不打折利润稍微高点，但是销量上不去。后期打折利润很薄，必须靠量才能盈利。甚至到了准备撤退的时候，不赚钱或者亏一点钱，也要卖掉。因为剩下的衣服，如果超出了厂家的退货范围，留下一件就是几百。存货存下的是你的利润。所以，开店时进几百件，只要没剩下货物，都能大赚一笔。
于是，开店、做代理、开羽绒服厂。结果，蜂拥而入的人，让竞争更加剧烈，每个人都想分蛋糕，蛋糕没有变大反而变小了，所以，从这个行业里的分得的份额也越来越少。别人赚大钱的行业，却变成了后来者亏钱的地方。
前几年皮草的发展和羽绒服类似。先跨入这个行业的人，刚好赶上了发展最好那两几年，赚取了巨额利润。见到别人赚钱跟风闯进这个行业的，要么利润变薄，要么还在里面交了学费。
正如近几年发展起来的网络红人一样。大家见他们写公众号就火了。于是，大批人也跟着涌进来。一些人分析其他大号的运行方法，参加各种写作培训，试图找到迅速成功的捷径。结果发现，自己公众号的浏览量依然惨淡无比，钱要么是被写公号的人赚了，要么被办公众号运营和各种写作培训的人赚了。
为什么同样的生意，同样的事情，却获得了恰恰相反的结果呢？那些看到别人成功，就想简单的复制粘贴就能成功的人，该醒醒了。这个办法，在某些时候确实可行，但是，现在社会的发展这么迅猛。想靠这样简单地复制粘贴已经不可能。
前几天参加理财培训，获得一个新名词：护城河。是说企业要想长久生存，必须要有护城河才能让自己在激烈的竞争中处于不败之地。所谓的护城河，按照我的理解，就是核心竞争力，就是能让企业有无可取代地位的能力。
企业是这样，人也是这样。如果你一味想跟在别人后面，等着复制别人的成功，那肯定会让你失望的。恰好相反，你要做的是分析自己的优势是什么，目标是什么，然后跟着这些来打造你的护城河。
你的目标如果是想成为网红，那么你大可研究如何写爆文。如果你真心喜欢写作，就沉下心来读书，用心观察你的生活，多写多练习，你的努力会在你的文字中让大家看到。互联网时代，酒香再也不怕巷子深了。只要你有足够的才华，再也不用担心没有机会成功。
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