中午与一位老同事B哥相聚吃饭，许久不见，聊着近况。
这三年间，他换了三家公司，巧的是都是2B的软件行业创业公司，都是融资了一两轮企业，团队规模在一两百人左右。
第一家，做全渠道中台。
但是实际上落地为一些的接口，然后做一些数据类的应用。
B哥苦哈哈的做了几个项目以后，觉得不是事儿，换了。
听说公司最近也挺动荡，副总裁走了，然后其他几位去到那家公司我的前同事也早早离开了。
第二家，是做应用型，零售行业的。
B哥他跟老板处的也还不错，开始从技术转向售前。
待了一阵子，项目不多，在那实在闲不住了，又找了下一家。
走的时候老板说三个月后一定招你回来，可是一直没回的去。不过好歹还是朋友。
据说这家公司去年招了个新的CEO，大肆招人折腾了一把，然后现在有点资金短缺。
第三家，还是做中台的。
公司背景不错，项目一开始就融了几千万是，BAT背景的。
高举高打，大肆发展一年多，感觉今年下半年不融到下一轮，也会比较悬了。
可目前几个进行中的大项目已经延期几个月。好处是B哥在那里已经熬成了资深的售前了。
我感慨于他三年三家创业公司的经历，问他是个什么样的感受。
他想了想，跟我说两点感受，我也没怎么加工，记录一下。
第一，创业团队生存是第一要务，先求生存再谋发展。
2B的软件厂商很多一开始都在烧投资人的钱，项目签单的速度跟不上，同时团队又在不断的扩张，容易造成资金流的问题。
如果不是SaaS的，那么刚开始很多项目都是定制化，尤其是中台这一类项目，验收非常难。
想一想都知道难啦，这种随便就百多万的项目，验收时问，效果在哪？ROI在哪？答不出来。
毕竟甲方买单的人和使用的人不同样，乙方销售的人和交付的人不是同一人。这是个大难题，越不过去的。
这不，如今供职这家现在这家企业几个客户中台项目统统延期四个月以上了。
第二，2B的公司，要找准定位、强调可复制性
尽量初期找准定位、把产品做轻量化，最好是SaaS化。不然不是累死，就是熬不下去。
做常规的、大型的项目，这个事儿一点都不性感，对投资人来说是这样，对自己人来说其实也是。
怪不得一位朋友，公司融资时，在对赌协议里面，投资方还非要加一条对SaaS模式销售比例的要求。
这真所谓是，创业要谨慎，项目要找准啊。
好在B哥算是入职，本身自己也没什么吃亏，基本上算每一家待遇也都还符合他的意思，股票期权的事情听听就好不当真。也无所谓失望。
大环境每况愈下，希望创业公司和创业团队的朋友都能顺利，也同祝自己。
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