生意人

小a记得上大学期间，有个南方的同学叫小c。

在开学迎新的前几天就来到了学校，还叫了几个要好同学，同时向他们借钱，承诺最迟一个月以后连本带息还钱，由于小c平时人缘好，很多人就把手里的五百一千借给了他。

小c租了学校旁边一间民房，也不知道从那里来的渠道，买了好多被褥，雇车拉到了学校周围，叫了几个朋友搬到了民房，并让这几个朋友在民房里休息，到时候给他们信息，让他们往哪里送就往哪里送。

因为迎新的人大多都是学生会的学生，小c自己也是其中一员，给当时领头的答应完了给好处，也给一起的人说了承诺。

如果迎接到新生，看到他们搬的行李多的话，不管男女，能帮他们搬下就搬下。在路上顺便问问是否需要被褥，如果需要推荐给他们，保证和别人现在卖的质量一样，还便宜十元，送货上门，不喜欢可以随时换也可以退，卖出一个给推销者五元。

哪个人不爱钱呢？个个都摩拳擦掌，大干特干，开学总共三天时间，第三天早上就卖空了。这几个送货的一天忙的不亦乐乎，经常吃泡面，连上厕所都是一路小跑，其中一个人眼看被褥少了不够卖。

打电话给小c：“没货了，赶紧再要点吧，还有大半天时间，你怎么不多拉点货呢？”

小c：“下回吧，这次来不及了。还算幸运，这次卖光了，告诉大家辛苦了，你们休息会吧。”

那人：“其实一点都不累，只可惜货太少了！”

小c：“呵呵，给人家把卫生收拾了，休息吧！今天晚上聚餐，给你们还钱和分钱，我发给你名单，记得要全部通知到！”

那人：“没问题！”

小c包了两桌，到晚上来了有十几个人。小c根据那个账单一一还了钱，并且还给了利息，也一一说了感谢的话语。

几乎所有人都对小c佩服的五体投地，纷纷表示下次还带着他们，并且愿意多投点。

其中一人问道：“大家都是学生，你这本事和谁学的？方便说下吗？”

小c：“其实这也不叫本事，只是好多人抹不开面子，不想干，我父母就是做小生意的。其实道理很简单，就是赚差价，让顾客信任你，让跟着你的人能得到好处。”

当时小a也在场，这道理至今想起来依旧清晰明了，可道理是道理，真正实施起来还是有点困难。

因为报纸上说：成年人的世界，除了容易胖 ，容易老，容易穷，容易焦虑，其他没有一个是容易的。