第一章闯南方
1998年我退伍回家，开始是一个很普通的工薪员工，每天累死累活的只为了每一个月一千不到的固定工资。业余时间跑跑摩的，赚点外块。
我原本是一个有点内敛的人，父亲也是普通工人，在大山沟里的国营工厂上班，姐姐和妈妈也在厂里做家属工，就是零时工。我不想成为父亲那样的普通工人，想跳出山沟，出去闯荡外边的世界。我每天在工厂流水线上忙碌，我开朗的笑容俘获了不少工友的目光。
我其实是一个苦命的人，姐姐小时候因为高烧没有及时治疗，变得有点反应迟钝。
1999年毅然去到广州，我在工厂做了一年的模具制造学徒以后，有了点机械基础知识，想改变自己每天一程不变的未来生活，一眼望穿十年路的生活，决定去跑业务，也就是销售。刚开始在广州黄埔找到一家小公司，是做矿山机械设备的公司，门槛比较低，卖碎石机，空压机，搅拌机，挖掘机等配件的。满腔热情的去了那家小公司，3个月之后在其他几个业务员都纷纷离职以后，我在这家小公司创造了一些业绩，本是比较热诚的心受到了打击，遇到老板不是一个胸怀大的老板，格局比较低，开始克扣业务提成，说客户是公司的，跟你个人没有什么关系，就这么多，好像公司开着业务就会自动找上门来，在和老板争持一番后愤然离开了那家小公司，又跑到离香港最近的城市深圳，有一位老人画了一个圈的地方。从此为自己销售信心打下了坚实的基础。那时候感觉销售就是勤快的跑，别人不愿意去的地方我去，别人觉得远的地方我去，越是偏远的地方销售的机会越大，当然也要不断的学习些技巧。那时是激情大于技巧。
t-fa�q:@{Y=
网友评论