我为什么劝你不要笃信成功者的偏方

我的公众号后台，每天都会收到很多留言，有请教公众号运营的，有咨询如何做培训的，也有求解职场问题的。

只要有时间，我都会耐心作答，多数人表示受用，也有部分人略显失望。

原因是觉得我讲的没有新意，没有实践价值。

他们常常问到：难道成功者，就没什么绝活？

此时我才明白，他们希望的是药到病除的偏方，而不是什么病都可以用的维生素片。

但凡此时，我就会表示无能为力，我自认还不算个成功者。

而且，我深以为然的是，就算是你拿到成功者的偏方，也不见得能帮到你。

1. 所谓成功偏方，多是有保鲜期的

十几年前，我刚刚步入销售行业，新员工培训，一位金牌业务大哥上台分享经验。

他先是讲了一堆做人的道理，然后信誓旦旦的说，自己做业务有个绝活：能喝酒。

正当我们惊讶之际，他悠然地讲了个更令人震惊的故事。

一次和某大型企业吃饭，对方董事长也在场。

酒过三巡，董事长来了兴致，一定要见识见识那哥们的酒量。于是拿出几个三两的白酒杯说：

“来，喝一杯，就给你100万业绩，喝几杯就给你几百万！”

那大哥兴奋的花枝乱颤，说此话当真？

当得到董事长再次确认后，那哥大义凛然，将四杯白酒一饮而尽......

虽然如烂泥扶墙，但董事长没有食言，拨给了他400万业务。

所以，这金牌业务员给我们的建议是，要想做大业务，就要多练练酒量。

这偏方可害苦了我们这波管培生，差点练到胃出血不说，当轮到开始做大业务的时，才发现这招根本用不上。

因为年代已经不一样了。他那时正值90年代，深圳大发展，商机遍地，大企业都是野蛮生长，经营高举高打，采购流程也极其粗放，几乎就是老板一句话的事。

所以，那时做业务只要胆子大，能喝酒，搞定几个关键决策人，业务就嗖嗖进账。

可是到了我们年代，市场饱和、国企改制、企业精细经营，各行竞争加剧。虽然还需要社交，但是品牌效应、专业技能和商务运作才是主流。

因此，你想在销售行业生存，就需要更全面的综合能力和更高的职业素养。

你可能觉得这么简单的事，还值得拿出来说么？

要知道，你是以当下的眼光进行回望，如果站在当时那个时点，大家所处的集体认知阶段，恐怕你也很难会质疑那老哥的金科玉律。

所以， 过往胜利者的手法，总会带着时代的烙印，是一种特制化的产物。

哪怕这种手法已练得才炉火纯青，只要时一过境已迁，你不仅不能延续辉煌，甚至还会身受其累。

就像大润发创始人离职时说的一句话：

我战胜了所有对手，却输给了这个时代。

所以这种时代所赐予的特色偏方，你可以体察玩味，但对未来的借鉴毫无意义。

2. 所谓成功偏方，多是美化的结果

我还参加过一次培训，上来分享的是一位漂亮女孩，年业绩破千万，全国标兵。

只见她在台上，声情并茂，热情款款，讲述她多年总结出来的一套沟通模型。

这模型可以应对客户各种刁难，迅速拉近与对方的关系。

她还匹配自己的案例，举例如何历经磨难。说到动情处，竟然潸然泪下。

随即，她拭泪而笑，握紧拳头，告诉我们只要有诚心，没有达不到的目标。

加了浓汤宝的鸡汤，味道好极了，台下掌声响成一片。

年轻的我，竟然也被这种气氛打动，热泪在眼框里打转......

一次偶然的机会，我无意得知真相。

那女孩一千多万的业务，均来自一家电厂。而那电厂的厂长正是她老公......

讲真，一开始我还挺不能接受，可是当经历多了，发现这是一种共像。

几乎所有的成功者，都不会把真正的成功之道向你全盘托出，因为总有些见不得光的东西，不便言说。

几乎所有的成功者，也不会把成功全然归于运气或宿命，因为大脑会有另一种解释，认为这是自己努力所得。

就像弗兰克在《成功与运气》一书中所讲：

每个人骑自行车，都会遇到顺风和逆风。可当你去GOOGLE里搜索“顶风”一词时，会出现一堆逆风前进的图片；而当你搜索“顺风”时，根本搜不出几张图片。

因为人都容易记住逆袭时的努力，而忘记顺风时的幸运。

所以，那些言之凿凿向你传递成功心法之人，不可全信。他们总会有意或无意忽略不确定性的影响，让你误以为所有的一切，都是他们一手策划。

当成故事听？可以；照着去实践？你还是多过过脑吧......

3. 所谓成功偏方，多是反向归因

早年，为了锻炼演讲能力，我曾参加过多个口才训练班。

上完几期，感觉水平提高不明显，觉得可能是讲师水平问题。

咬咬牙，报了一个超级贵的，讲师是一个家喻户晓的脱口秀知名人物。

他在台上口吐莲花，下面的学员踌躇满志，我却生出一丝诧异。

因为他所讲的内容，和之前讲师并无太大区别，但费用竟然是之前的5倍。

和其他学员讨论这个问题，他们却很笃信那讲师，理由是：

“你看他口才那么好，一定是他的方法管用。”

后来，看到《黑天鹅》作者塔勒布提出的一个概念：反向归因，才恍然大悟。

塔勒布说，大家为什么觉得游泳会使身材好？因为一想到游泳，你就会想起游泳健将，他们都拥有傲人的身材。因此大家会把健将的身材归因为游泳训练的结果。

可是，情况很可能是相反的，正因为他们天生拥有适合游泳的体型，才会脱颖而出，那些不适的身材拥有者，早就在竞争中淘汰。所以，好身材是一种选择标准，而不是运动的结果。

按此说法，大家所笃信的大V，也是种反向归因。

他可能天生就是毫无道理的口才好，而不是用什么方法训练的缘故。好口才就是成为著名脱口秀主持人的标准，而不是训练的结果。

所以，从这个角度看，我那学费是白交了......

你如果认真观察，生活中的反向归因还真不少。

· 那些名校的升学率（好学校吸引更优秀的学生进来）；

· 打篮球会让人长高（矮个子在这个运动上可能坚持不下去）；

· 读过MBA的人，收入比其他人高（都是高管去读的当然如此）。

所以，就像德国哲学罗尔夫所说：

不要向快乐的人询问快乐技巧，因为他们本来就是快乐的。你也要远离自助式成功书籍，因为作者都是幸运儿，倒霉蛋是不会写这类书的。

4. 真正的黄金法则你本来就懂

你也许会问我，什么样的道理才能信？

亚马逊的创始人、世界首富杰夫·贝索斯曾说过：

“总有人问我，将来的变化趋势是什么，但是从来没有人问我，历久不变的东西是什么。其实，那些永不会变的东西才更值得关注。”

所以，那些千古不变的道理是什么呢？努力、实践、学习、精进、日拱一卒，功不唐捐......

这些词汇土得掉渣，远不如什么“国民总时间”、“知识临界点”、“认知升级”来的时髦，可这却是屌丝逆袭的黄金法则。

这些道理谁人不知，谁人不晓呢？但为何能坚持下来的人少之又少？因为真正做起来，太苦太累太枯燥，远不如几段鸡汤文按摩起来舒爽。

就像《闻香识女人》那段台词：如今我走在人生十字路口，我其实总知道哪条是对的，但我从不走，为什么？因为太苦逼了。

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