主题：由逆转顺的故事法

《故事课1：说故事的人最有影响力》

图书介绍

《故事课1：说故事的人最有影响力》一书，由许荣哲编著。这是国内第一本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。

它从故事的内在规律出发，拆解故事的脉络，传授故事搭建的技巧和数据库，提供了一条让读者获得内行视角的打怪升级之路。

它侧重从个人角度出发，强调故事在人际沟通中发挥的巨大作用，层层解析故事的规律与搭建技巧，展示故事思维和说故事的能力如何决定我们在个人品牌建设、演讲、说服等方面的表现和成败。

关于故事课，我们在此了解由逆转顺的故事法。

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拆页十一

来自《第八课 用故事来逆转胜》

P156

我被邀请到某大企业演讲，主题是“故事的力量”，然而三小时的演讲，我却迟到了一个半小时，现在我必须在30秒内，找到解决的方案，否则我就会被扫地出门，并且被列入该企业的黑名单，永远不再录用。

30秒，够了，已经比英国首相丘吉尔和威尔逊多太多了。

我是这么做的——

一进演讲厅，看到脸臭到不行的大老板和他的员工，我抢在他们说话前，先声夺人——

我说：“各位，我今天之所以迟到，是因为碰到了一件不可思议的事。这件不可思议的事跟你们公司有关，跟老板你有关，跟钱有关……但在讲这件不可思议的事之前，我必须先讲个小故事。”

故事是这样的……有个老实的工程师某天接到一通电话，对方是个贵妇，她说你们的火车离我们家太近了，我每天都被火车吵得睡不着觉，所以你们必须负起责任。

工程师调查了一下，不会吧，铁道距离贵妇家，最近的距离是十公里，怎么可能会吵到睡不着觉？

贵妇说：“不管，你来我家实际体验一下，就知道有多吵了。”

工程师没有办法，只好去了贵妇家。

实际体验的结果，工程师说：“完全没有声音啊。”

贵妇一脸不高兴：“你怎么那么迟钝啊，我每晚躺在床上，都被火车震得睡不着觉，你躺到我床上去试试看，就知道震动得有多严重了。”

工程师没有办法，只好爬上贵妇的床，静静地等火车经过。

等着、等着，贵妇不见了。

等着、等着，贵妇的老公回来了。

贵妇的老公一看到老婆床上有个陌生的男人，整个脑袋冒火，恼怒极了，他气冲冲地问：“你是谁？在我老婆床上干什么？”

当工程师正要回答时，贵妇从浴室里走了出来，很明显地，她刚才去洗澡了。

贵妇的老公一看到老婆从浴室走了出来，身上还滴着水，简直气炸了。

他愤怒地质问工程师：“你到底在我老婆床上干什么？”

工程师吓坏了，但他是个老实人，只会实话实说，于是他支支吾吾地说：“我、我、我在你老婆床上等、等、等……火车经过。”

“在我老婆床上等火车经过？”

“没错，在你老婆床上等火车经过。”

如果你是贵妇的老公，你会相信眼前这个陌生男人的话吗？

底下的大老板和他的员工们一边笑，一边摇头。

“没错，没有人会相信这么奇怪的话。那……这个故事究竟要告诉我们什么？”我问底下的大老板。

大老板摇摇头。

我说：“这个故事告诉我们——不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是……真的。

”我接着问：“你们认同这句话吗？”

大老板和他的员工们都点头了。

“很好，既然你们认同这句话，那么现在我要告诉你们，我之所以迟到，原因是……我来的路上，被外星人绑架了。”

被外星人绑架？有人瞬间愣住，有人当场扑哧笑了出来……

我继续说：“外星人告诉我两个秘密，这两个秘密跟钱有关，跟大老板你有关，跟你们公司有关。但现在我不能告诉你们这两个秘密，必须等到我演讲完之后，才能告诉你们。”

然后，不管大家的反应，我就自顾自地开始了当天的演讲。

一个多小时过去，我讲完当天的主题“故事的力量”了。

演讲完，我知道我过关了，大老板的气早就消了，他现在只剩下好奇。

好奇外星人到底对我说了什么秘密。

演讲结束，我开始收拾东西，准备走人时，大老板急忙叫住我：“许老师，先别走，你还没说外星人到底对你说了什么。”

整个演讲过程中，大老板的心一直悬吊着，他被我一开始说的，跟钱有关，跟公司有关，跟他有关有关的外星人秘密牵着走。

我笑了笑，对大老板说：“外星人对我说啊，迟到就必须道歉，对不起，我迟到了。外星人还说啊，迟到就必须付出代价，所以我们今天的演讲，不收费。”

说完，我继续收拾东西，潇洒地走出演讲厅。

一出演讲厅，秘书立刻从后头追了上来。

秘书气喘吁吁地说：“我们老大说啊，他很想给你演讲费，但你说得没错，迟到就必须付出代价，所以这次就不给你钱了。但他觉得你讲得太好了，因此他希望你再来三次。”

随后，秘书拿出一个信封袋给我，她说：“这是预约下三次演讲的钱，先给你。记住，不要再迟到了喔。”

哇，我的迟到不仅没有得到惩罚，反而意外获得了三倍的演讲费。

如果全世界只有我说得出来，那就是我在炫耀了。事实上，只要通过三个步骤，你也可以说出逆转胜的故事。

步骤1．先说故事：工程师在贵妇床上等火车经过。

步骤2．偷换概念：不管事情看起来多么不可思议，它都有可能是真的。

步骤3．真正的话：利用“被外星人绑架”这个“不可思议，但还是有可能是真的”故事，带出真正想说的话：迟到要道歉，迟到必须付出代价。

「I，重述知识」

在原文故事中，作者讲述了自己的一个三小时演讲，但是却因为一些原因二却迟到了一个半小时。

等的人无论是老板还是员工，都对此表现出难色。

就此状况，作者如果不能在30秒内把问题解决了，他不仅会被扫地出门，还会被列入该企业的黑名单，永远不再录用。

如果想要解决这个难点，立即直接道歉，无论什么原因理由，似乎都很难获得他人的理解与原谅。

对此，想要把问题解决了，就需要进行转场，转换听者一直着眼于迟到一事的思维。

对于我们来说，可以通过三个步骤，说出逆转胜的故事。

步骤1．先说故事。说一个与原事务关联的故事，最好是夸张的故事。

步骤2．偷换概念。将故事的概念偷换到原事务上，让听者形成新认知。

步骤3．真正的话。用所说的故事中的夸张成分，带出自己真正想表达的内容。

通过三个步骤，让情急、尴尬的场面达到逆转胜的结果。

「A1，激活经验」

请搜索一个你听到过的类似的故事，说明其中的偷换概念环节。

「A2，规划运用」

请找一个你过去遇到的尴尬场景，比如被人起哄，别老公或者老婆怼，想一想运用今天的三个步骤，如何逆转致胜。

关于逆转胜的情景，着实难想到，所以找一个相对来说比较常见的情景吧：被陌生人怼。

有一次在手机上玩现金流游戏，看谁先达成目标，达成目标即为获胜，过程中，可以购入东西获得现金流，同时如果自己资金不够可以进行贷款。

游戏过程中，玩家可以通过文字进行沟通。

眼看游戏已经进行了一半，还没有人进阶，于是我看了看其中一个小伙伴距离获胜的情况，发现他有进行贷款，从而耽误了他进阶。

于是，我用文字告知说：你赶紧还贷款。

在我输入文字的时候，这个小伙伴已经还了贷款了。

但是，另一个小伙伴却怼了一句：他没有贷款，不会玩就不要乱教。

当时心里就冒火了，不知道全部情况就开始怼。

如果说用今天所学的逆转胜的故事方法，我可以在他说完后这样进行表述：

步骤1．先说故事。嘿嘿，我这样说，是因为我刚刚在玩游戏的时候，界面突然冒出了不同的东西，玩这个游戏这么久，我都没有发现过，这个东西跟今天咱们玩的游戏有关，跟今天谁赢有关，特别是跟“你”（怼的人）有关，但是在我讲这是什么之前，我先讲一个小故事。

故事是这样的：有个人在乡里遇到了一个人，了解到是在城里工作，于是他就想让让这个在城里的老乡帮忙找个工作。老乡一口答应了，告诉他说找个时间到城里去找他。

这人满心欢喜地到了城里，也算是安全找到了老乡。但是见到老乡的时候，这人完全不敢认，盯着这个老乡看了半晌，都不敢开口。倒是老乡先开了口：你看什么呢？没认出我来吗？

这人木讷得只剩点头，还回了一句：你这都穿的啥，你要是在乡里肯定被人唾弃。

原来这老乡穿了破洞到大腿根的牛仔裤，身上的金属饰品也哪哪都是。看着很不“乡里人”。

老乡抽了一口烟，对他说到：这事跟你有关吗？

显然没有，老乡穿什么是老乡的自由，并且这人也没有发现，原来是因为城里人都这么穿，称之为时尚。

如果你是这个人，你会觉得老乡穿着与你有关吗？

步骤2．偷换概念。所以，我跟刚刚这个伙伴说事情，与你有关吗？

步骤3．真正的话。我也知道，我刚刚跟这个伙伴说之后，你有去看他的贷款情况，那你怎么不往前看一两条信息记录呢？所以事物不能只看一点，要看全面。很多时候，事情并不是你单纯眼睛看到的情况。