【获取精准流量】做出高点击的创意图

【获取精准流量】做出高点击的创意图_田现辉电商实战【实战运营分享课】【流量】_腾讯视频

各位同学我们继续来进行我们电商实战的分享，我们已经讲过了钻石展位的基础课程，那么现在我们开始进入钻石展位提高课程这样一个环节。

首先我们来看第一点做出高点击的创意图

由于钻石展位是一个按照展示付费，也就是说如果说我们为千次展现付费三十，还是十块，这个费用是固定的，只要我们出了这个价格，那么展示了一千次，究竟能带来多少点击引进了多少顾客进到我们店里点击了我们的广告，这个是我们一定要重点运营的。

这里面有几个点就是说，有一个宗旨，我们要在转化和点击之间去求平衡，也是我们实战方面的一些这个提炼，如果说我们用一些很夸张很不符合事实的，或者很抓眼球的文案来引进了高点击，比方说我们的点击率从2%提升到了3%、4%，提升了一倍，点击单价就会相应地去下降，下降了50%，如果原来是一块钱一个点击，我们有可能做到五毛钱一个点击，可是进来的这一部分顾客是被我们骗进来的顾客，那这样是不行的，这个时候它的跳失率会非常的高。引进的流量不仅没有给店铺带来成交，反而引发了更高的跳失，会对我们自然搜索的权重有所降低，让系统认为这个店铺它是不被欢迎的，否则的话进来这么多人为什么这么多人没有购买，所以说一定要追求精准的顾客。就是这个宗旨一定要在时时处处，在构思我们图的时候，在写文案的时候都需要，让越来越，让更多的人点击我们的图，同时让进来的人要尽可能去成交，不要单纯地去追求点击率。

举个例子来说，如果说按照点击单价两块钱进来，但是转化率能达到4%，这样一个水平，那么如果我们的点击率更高了，点击单价降到了一块钱，但是转化率只有1%，那我宁可要前者，这是肯定的。不要片面的追求说我的点击单价多么低就很好，不是这样的，这是第一个要点。

第二点是用一句话说动消费者

这是关于广告的几个点是要跟大家说一下，用一句话说动，这个动指的是什么，动是行动的意思，一定要让顾客来点击，那么就意味着我们这个广告图里面不要呈现所有的内容，那个时候反而让顾客觉得你的图是没有亮点也没有重点的，他不知道他应不应该去点，我们应该呈现的是一个最犀利最独特的卖点，让顾客觉得不点进去是一种损失，这个时候我们的点击率会上去，同时由于我们刚才提到的这个宗旨，我们在点击和转化之间有一个考量，而没有在单纯地去追求，而是在转化和点击我们同时在考虑的情况下，我们要尽量用一句话最多一句半去说动精准顾客来点击我们的广告图。

初期投放时，最好的一个方式其实就是模仿，这是第二点，常见的构词方式比如说只要、就、还，只要、就、还。。。。比如只要19块9就能得到这个价值原来多少的东西，还有什么赠品相送是这样一个句式。但是你在写的时候可能不是这么写，你可能会写比方说这个今天19块9多少，得到一个价值，原来价值59的东西，前50名还有特殊礼品相送，点击立即行动，点击立即抢购，是这样一个，我们最终看到是这样一个广告图，但是它背后的思考逻辑是有一句行动按钮，有明显的利益点重点，然后来促使我们的顾客进入我们的这个页面，这是我们做出

第三个是原则问题

这点不仅是在广告图上，实际在我们讲提高页面转化率的时候，也在讲过，要永远面向新顾客，意思就是说，第一不要把顾客当做非常专业的一个人群，讲一些只有圈内人，行业内的人才听得懂的东西。第二，不要把顾客当成特别小白，或者说我们要试图说服那些根本不会买我们店铺产品的那些顾客，那个顾客干脆放弃，不要去管。还是那个原则，我们要争取大多数典型顾客，永远的面向新顾客，说他们能够听得懂的话，这是我们第三个原则。

那最后总结一下图文设计的三要素

这个三要素在我们主图的规划和这个直通车广告图规划的时候已经提过两次，今天再次重复一下。简单地跟大家说三点就是：注意力、兴趣和行动，这是永远不变的图文设计的三个要素，你永远要用一个色彩，或者是特殊的图形去勾起他的注意力，把眼球抓过来，同时有一句话或者有一句半左右的利益点特殊的要点卖点价值点，然后让他引发兴趣，并且我们要讲明白，讲个大体让他知道你这个东西能有什么样的好处，然后我们用我们的促销限时限量，让我们的前多少名有赠品等等这种一系列的促销口号来引发他的行动，让他觉得今天不点击是一种损失的一种可能，这就是我们图文设计的三个要素。

这个是第三次重复了，但是这个原则三个要素是非常有用的，我希望各位在做直通车图、钻展图包括你的主图的时候，只要能用上，就一定要对照一下，哪一块是注意力，哪一块是兴趣，哪一块是行动，只有不断测试和优化，才能做出高点击的创意图。