1.之前说销售有个很大的难题就是业绩的不稳定性，那么今天我们来探讨其中的一个原因——没有持续不断的开发新客户；
2.绝大多数人不能做到经常来消费我们的产品，不同的产品有不同的客户消费周期，一旦进入老客户购买的空档期，我们就需要用新客户来稳定业绩；
3.但是新客户的开发也同样是需要个沟通到建立关系到达成购买的周期；
4.所以呢当我们老客户出现消费乏力时再去开发新客户，那么就有点赶鸭子上架为时晚矣；
5.所以真正的销售感受是把开发新客户的工作放在每一天的销售工作中，而且摆放在跟老客户关系维系同等重要的地位；
6.有了观念上的重视之后，确保围绕新客户开发具体要做哪些行动，是否真的每天都能投入足够多的时间与思考；
7.我最近在反省自己时，我就发现在新客户开发这件事上自己做的很差，具体体现在行为动作浮于表面，没有深刻思考因时因人的不同沟通，更没有耐下心投入足够多的时间；
8.之前我讲过一个观点，要想在哪些事上去取得成果最核心的第一条就是把足够多的时间全身心投入这件事上；
9.我自己这一年多的时间记录后，我就感知到全身心投入一件事上，而且投入时间足够多时，总会有些新的思路出来，挖掘新的机会；
10.所以呢，我总结出来的第一个核心方法论是先把每天一定量的时间专注投入到新客户开发上，方法就会自然涌现。
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