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一、故事004:
一父亲想给自己的女儿买一条宠物狗,送给女儿作为生日礼物,在这个城市里,有三个卖狗的人。
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二、招生思考:
1、三个卖狗人对应招生的三重境界:1.0版本:鸡血硬推,2.0版本:讲产品+0风险承诺,加1-2个营销策略,3.0版本:试养+负风险承诺+客户体验+超值服务,组合式营销,组合拳拿下客户
2、讲“人话”:讲客户愿意听的话,不是你想要说的话,多提问少说话,说就攻心,反对问题处理,异议抗拒解除,拿下客户
3、提前给客户预设遇到的问题及相应的解决方案,然后给到超预期的增值配套服务,不是招进来就结束,还要整个的服务流程,后端服务系统,如果再植入转介绍机制就更加完美,裂变思维贯穿始终,不过第三个销售员拿到转介绍是很简单的事情,好的服务都是“润物细无声”的
你学到了吗?
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