一、故事004：
一父亲想给自己的女儿买一条宠物狗，送给女儿作为生日礼物，在这个城市里，有三个卖狗的人。
二、招生思考：
1、三个卖狗人对应招生的三重境界：1.0版本：鸡血硬推，2.0版本：讲产品+0风险承诺，加1-2个营销策略，3.0版本：试养+负风险承诺+客户体验+超值服务，组合式营销，组合拳拿下客户
2、讲“人话”：讲客户愿意听的话，不是你想要说的话，多提问少说话，说就攻心，反对问题处理，异议抗拒解除，拿下客户
3、提前给客户预设遇到的问题及相应的解决方案，然后给到超预期的增值配套服务，不是招进来就结束，还要整个的服务流程，后端服务系统，如果再植入转介绍机制就更加完美，裂变思维贯穿始终，不过第三个销售员拿到转介绍是很简单的事情，好的服务都是“润物细无声”的
你学到了吗？
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