马云为某次大会在家拍的一段视频演讲被疯转,视频中他讲到,有一次,阿里的销售人员在培训,他去看了下,发现培训老师在讲怎么样把梳子卖给和尚。然后他听了5分钟,非常生气,就把这个培训老师给开除了。马云认为,这根本不是销售之术,而是赤裸裸的欺骗!
原因可想而知,可能是各人之前的观点不同罢了!关于《把梳子卖给和尚的故事》,为了防止有些真不知道小伙伴云里雾里,下面附上这个故事的完整版。然后我们再评价把梳子卖给和尚是不是欺骗。
木梳是用来梳头发的,和尚是没有头发的,怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是“把梳子卖给和尚的故事”详细介绍:
一家大公司扩大经营招业务主管,报名者云集,招聘主事者见状灵机一动,相马不如赛马,决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限,卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒,说:出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛,最后只有三个人应试。
十天一到。主事者问第一个回来的应试者:“卖出多少把”回答是:“1把。”并且历数辛苦,直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来,主事者问:“卖出多少把”回答是:“10把。”并说是跑到一座著名寺院,找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬,主持才买了10把给香客用。
第三个应试者回来,主事者问:“卖出多少把”回答是:“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是:“怎么卖的?”
应试者说:“我到一个香火很盛的深山宝刹,香客络绎不绝。我找到主持说,来进香的的善男信女都有一颗虔诚的心,宝刹应该有回赠作为纪念,我有一批木梳,主持书法超群,可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜,我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴,香火更加兴旺,主持还要我再卖给他梳子。”
相信很多人都听说过把梳子卖给和尚的故事,要是你从事营销类的工作,入职培训的时候,培训师基本都会讲这个故事!
如果把梳子直接卖给一个没有头发的人,可以说是忽悠,是骗;但是按照第三个应试者的思维卖梳子,我认为这不算是欺骗,因为产品帮助用户带来想要的效果,需求,帮助!而我更认为这个人才是高手!
谢谢阅读!分享是一种精神,生命的价值,是我们的存在让别人觉得有价值,欢迎分享此篇文章!
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