“过了这个村，就没这个店”，我们究竟在为谁买单？
在北京的某个街道，有一个名不经传的老爷子。
人们口口相传，他做的肘子，肥而不腻，咸淡合适，肉嫩而香远。
每天下午，他都会推着一辆三轮车到固定的地方卖肘子。每次他来之前，总会有馋食的食客提前在这里排队等候。
因为老爷子每天只准备那么一锅肘子，每次卖完就走，卖肘子的时间一般不会超过卖半个小时，所以，如果你今天想吃他做的肘子，却在路上耽搁了功夫，那么，你很有可能连老大爷的人影都见不到。
人总是会有这样的心理，得不到的东西总会惦记，吃不到的美味也总想去尝尝。
即使后来这位老爷子把肘子的价格调整得比市场上同类产品高出三分之一，也仍然有人趋之若鹜。
世上绝无仅有的珠宝、限量的汽车，爱马仕的包，古董文玩，从某个方面来说都是奇货可居的产品，都是过了这村就没这个店的商品，也正因为如此，他们所卖得价格才会更高。
正如事事都有两面性，在商业市场上，还有一种薄利多销的现象。
每天，我家门口的超市都会在一早或者一晚打出一些特价菜和特价商品，它们的最大特点就是便宜。比市场同类产品便宜，比我们从常识认知中便宜。
于是乎，每天都有好多叔叔阿姨们起早守晚的去超市排队购买这些特价产品。
同样是排队购买产品，一个是涨价促进购买，一个是降价促进购买，都是源于人们对产品的需求。
经济学里对这种在生活中商品价格会影响销量的现象有一个定义，叫做需求弹性价格。
那么，什么又是需求弹性？
简单可以理解为，我们对于一件商品的需求量在其价格变化时所做出的相应反应程度。
价格变化，销量的变化就随之增大，说明客户对产品价格敏感，也就是客户的需求弹性大。
比如：蔬菜水果、日用品等等。
价格变化，销量的变化小或者无变化，说明客户对商品价格不敏感，也就是说客户需求弹性小。
比如：医药品、蛋糕等等。
知道了这一点，我们在产品促销时就可以采取相应有效的价格手段。
经济学告诉我们，当需求弹性小的，客户对商品价格不敏感，我们要做涨价处理，进一步拉升我们的产品收入。当需求弹性大的时候，客户对商品价格敏感，我们就要做降价处理，以这种方式刺激商品的销售。
做生意的人都知道，在我们的生活中，无时不刻的存在着竞争关系，我们的对手不断用各种策略与我们争夺市场，其中一种就是模仿低价。
比如：我们生产销售一包A4纸，我们卖25元一包。就势必会有人卖20元一包。那么，为了抢夺市场，我们大概会将价格降低甚至降价到我们的成本价格，我们卖18元一包。这个时候，我们的竞争对手也做出了价格调整，他把价格降到15元一包。甚至低于我们的成本。这个时候，难道我们还要降价吗？
也许，我们这个时候会开始疑惑，对手到底采用了什么样的技术手段？可以把产品成本降得这么低？我要不要去问问，考虑和他来个技术合作？共创利润？
其实，生意和战场是一样的，是一场没有硝烟的战争。
如果我们注意观察就会明白，滴滴是不会和出租车公司合作的，京东也永远不会和国美、苏宁电器合作，顺丰也永远不会和邮政共享自己的平台，华为也永远不会与小米共享核心技术。
每一个出现在我们身边的行业对手，它们都是为了“干死”我们而存在的。
这就是商业，就是这么残酷。
那么，当我们的对手用降价与我们倒戈相向以后，除了用同样降价的方式来被动应对，还有更好的方法吗？
当然有。
那就是将商品差异化。
我们可以进一步提升我们的产品质量，提升我们的品牌价值，完善我们的售后服务，个性化我们的产品，提升客户对我们产品的各种美好体验，从而让我们的客户乐意选择为我们更优质的产品买单，降低客户对商品的需求弹性，让客户对我们的产品产生依赖，逐渐做到我们的产品无可替代。
学习和认识经济学可以让我们理性的认清很多让我们为之迷惘而犹豫不决的事，从而让我们理性的对我们的过去与未来做出相对合理的价值判断。
以上文章是我在每天早上听完实用商学课后，用自己的理解总结出来的关于经济学里的基本小知识点。
如果能帮助到你，真是万分荣幸。
未经允许，谢绝转载。
网友评论