01
前不久，老李带着他儿子找我喝酒解闷，原因是他跟了一年多的单子飞了。
去年6月，老李结识了某高校的网络中心主任，学校计划做一个信息化项目，总预算在600万元左右。
经验丰富的老李，经过一系列的市场运作，很快就让主任认可了他的技术实力。前期安排客户参观案例，技术细节交流，组织人员方案深化，前前后后投入不下十万元。
万事俱备，只待提交财政审批。
这时恰好遇到换届，他结识的主任被调走，从其它学院调来新主任。
新官上任三把火，新主任大笔一挥：上公有云，不再单独上信息化项目。
老李傻眼了，辛辛苦苦耕耘一年多的项目，说没就没了。
“原本计划500多万拿下项目，能有150万左右的毛利。现在倒好，鸭子还没煮熟，就飞了，还倒贴了十几万。”
老李拍拍了他儿子小李的头，小李还在入迷地玩《王者荣耀》
02
最近，朋友圈被《王者荣耀》团队100个月工资年终奖的消息刷屏了。
一张来自某社交软件的截图，内容说《王者荣耀》团队年终奖100个月工资，一个号称腾讯员工的回复说：也不全是，我是120个月。
虽然最终官方证实是谣言，但有媒体计算：《王者荣耀》团队，帮腾讯创造了数百亿元的收入，按照腾讯年终奖惯例，《王者荣耀》团队人均的年终奖，很有可能达到200万元以上。
03
一个是计划原本赚取150万元的毛利，结果倒贴了十来万；一个是200万元的年终奖，还将是真金白银。
都是真真切切的发生在现如今，发生在移动互联网的时代。只不过，一个还是在传统的IT行业上挣扎，一个是在移动互联网的风口上起飞。
老李是很早的一批IT人，从2000年开始就从事IT设备的销售。那时候腾讯还是一家小公司，老李和千千万万的IT人一样，为这个国家的信息化和互联网化做了微薄的贡献。
只不过后来，国家的信息化和互联网发展越来越快，腾讯也在飞速发展。技术演进造就很多云计算公司，包括腾讯，可这些公司在不断蚕蚀IT人的业务，他们的饭碗正在被跨界打劫。
老李，被类似腾讯云之流，狠狠地跨界打劫。腾讯的《王者荣耀》，却还从老李的儿子身上，源源不断吸金。
像老李这样的传统IT销售人，一方面自身的业务被新锐的互联网云公司抢夺；另一方面，自身的消费，又势不可挡地为这些公司源源不断带去利润。
工作和生活面临着移动互联网的双面打劫，根本无力反抗。
04
从去年开始，我朋友圈里多了一个土豪阿黄。
阿黄是我原来的同事，属于同一批校招进外企的销售。只不过，干了一年，因不开窍，而且没和领导处好关系，被开了。
从此，他就从和我合租的小区房子搬去了城中村，也从来没有说过他后来的工作。
我买房的时候，他从城中村出来给我庆祝；我买车的时候，他还是从城中村出来给我封红包；我结婚的时候，他仍然从城中村出来参加我的婚礼。我一度以为，他这辈子就和这城中村厮守了。
从去年开始，他搬进市中心的大房子，还开上了卡宴。原来的同事们知道后，纷纷议论，有说他他下海贩毒的，有说他当传销头目的，还有说他傍上富婆。
直到前段时间，他喊我去他办公室喝茶。我才知道，他运营了三个公众号，组建了二十多人的团队，专门写城市生活资讯，总粉丝数已经有四百万。
据他说，一篇头条文章，就能纯收5-6万现金。光广告收入，一个月轻松超过50万。
这基本是一个成功IT销售人年薪、奖金、外快的总和。而且是现款，概不赊账，现金流极好！
05
我曾经无数次的在内心里复盘，如果阿黄没有被公司辞退，像我一样，在一个不错的公司上班，他还能够取得现在的财富吗？
我觉得不会！
我们这一代IT销售人，只要公司还过得去，能力还行，收入都不会太差。这不差的收入，让我们如痴如醉，错过了移动互联网敞开的大门。
如果你工作第一年存下10万元，第二年能存下20万元，第三年存30万元，这对一个IT销售人来说可能是很平常，但足够让人倾其所有精力放在工作上，无法注意到身边悄然发生的机会。
反观阿黄，他从一个光鲜的平台上跌落，成了蜗居在城中村的草根屌丝。
求生的本能驱使下，他四处寻找翻身的机会，刚好抓住了移动互联网这根救命稻草，悄无声息地野蛮生长。赚钱的数量和方式，让传统的IT销售人大为惊叹。
06
这正是我们这一代IT销售人，所面临的现状：有一份还算小资的收入，它像一道温柔的陷阱，让人觉得有点安全感。
为了维持这点安全感，我们必须全情投入，使得我们对身边的变化变得迟钝，我们看不到互联网技术发展，带来的威胁与机会。
当有一天，我们猛然发现：自身业务受到技术进步的侵蚀；收入与移动互联网人产生了巨大的差距；原先优越的工作和生活，让我们错失了移动互联网的红利。于是，我们又倍感焦虑。
在中国，有2000万的销售人，像老李，像我一样，在移动互联网时代，突然没有了高潮！
END
文|老司机 作者简介：世界500强外企销售8年，上市企业销售管理2年。爆行业八卦资讯，写销售成长干货，讲销售生活故事。 公众号：销售老司机(xiaoshousiji)
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