海澜之家，是中国男装市场上的头部品牌，它的广告词我们大多也都有所耳闻，比如：“海澜之家，男人的衣柜”“海澜之家，一年逛两次就够了”等等。
今天，我们就来试着分析一下，它为什么能够成功。
首先，我们看它的这一句广告词“男人的衣柜”。这是一个很明确的定位，告诉消费者，我们是专门做男装的。这就向消费者传达了一个意思，我们只做男装这一个领域，意味着我们可以更专业，做的更好，即品质是有保证的。
其次，是另一句广告“一年逛两次就够了”。它为什么要这样说呢？因为男人买衣服和女人是不一样的。女人是一边逛街一边看，遇到心动的就会买，逛街是主业，买衣服是捎带的事。而男人呢，目的性很强，买衣服就专门抽出时间去买衣服，快速看好，快速决定，快速结账买完，整个过程可能只需要10分钟。
这背后，其实反映的是男人怕麻烦的心理。
所以，海澜之家为什么能够成功呢？
通过这两句广告语就可以看出来，他们准确把握了自己客户的心理状态。
展现自己的专业性，是为了让客户快速信任自己，降低客户的品牌选择成本；提出一年两次的口号，相当于告诉客户，来我这里可以在节约时间的前提下，满足你的穿衣需求，这就节约了时间成本。
你看，成功的商业模式分为两种，创造价值和传递价值。海澜之家在客户的整个消费过程中，节约了客户的信任成本和时间成本，这节约下来的成本相当于为客户创造价值了呀，它怎么会不成功呢？
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