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玩具怎么销售?这个日本人的销售方法太牛了

玩具怎么销售?这个日本人的销售方法太牛了

作者: 鸿雁哥哥 | 来源:发表于2016-11-28 13:31 被阅读11次

    日本商人以精明的营销技巧纵横于世界舞台。二战结束之后同为遍体鳞伤的国家,甚至当时的经济还不如咱们。有听说当时美军一块面包就能换一个漂亮的日本媳妇。为什么日本能够快速崛起,经济实力远超中国?

    讲一个日本经营故事,从中能够看出他们到底强在哪里。

    有一个日本商人叫佃光雄,把自己生产的毛绒抱娃玩具拿到百货公司销售,并且也刊登了广告宣传,可是,这种玩具却无人问津。于是想方设法找到更适合的销售方法。

    他知道在百货商城里面,有很多穿泳装的女模特模型,洁白的双臂,修长的腿,做的非常漂亮。他想,如果把自己的抱娃玩具放在女模特的手臂上,是否能够格外的引人注目。

    跟百货大楼的工作人员说服了之后,在商城里面大量的,把自己的毛绒玩具,放在在美女模型的手上。这一招还真灵,年轻姑娘逛商城的时候,总会情不自禁的打趣,原来无人问津的玩具,一时间成为抢手货。

    佃光雄的玩具销量增加很快,然而他并不满足于此。既然这招管用,那如果用真人美女是否吸引力会更大。于是,请了十位皮肤白皙的美女,手中拿着造型各异的玩具,在繁华的东京街头招摇过市。不经年轻女孩喜欢,电视台也作为新闻播出,为他的火红生意又添一把火。

    日本人的精明之处,善于从细节出发去看问题,眼光着眼于平常人不注意的细节,就能制造闪光点。

    在日本有位经营之圣:稻盛和夫。他的经营哲学,敬天爱人,很多人都效仿但从来没与真正把握真谛。简单来说这个思想,就是把自己的员工,把自己的客户当成亲人一样来对待。

    上世纪九十年代,日航破产时候,受当时首相邀请重整日航。一旦企业倒闭意味着,将会有五万人失业,造成巨大的社会压力。稻盛重整日航的故事,被无数人奉为经典。举一个简单地例子,他是如何敬天爱人的。

    飞机的准点率,在当时受天气影响很大,几乎都会有晚点的情况发生。有人说,晚点这件事世界上哪个国家都有是常态,不需要太过在意。稻盛一句话,让这位员工哑口无言。他说:如果你的家人在飞机上,有重要事情要去办,还在乎多踩几脚有门吗?

    就这样不惜损耗燃油费,也要让准点率,在业绩排名第一。

    上面这两个小故事,能够看清日本经济为什么能够发展的如此之快,善于转变思维,坚守经营之道,也许这是咱们需要好好学习的地方。

    国内创业高潮持续不断,很多人都跃跃欲试。不得不说以前利用信息差还是有很多人挣到钱的。但是信息差逐渐的被缩减点,趋于透明化,这种市场环境下,提高自身经营思维才是王道。

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