我把一切告诉你，快消品销售用好一招，拜访客户轻松破局，业绩不知不觉间的提升了一倍。
大家都知道咱们做快消每天风雨无阻的去拜访客户，每天需要拜访接近三十家的客户，对于初入职场的小白来讲是个不小的挑战。咱们做快消品最重要的是选品，找到一个颇具竞争力的产品就好比上战场拿上一个杀伤力极大的武器，如果选择的产品不够的好，市场认知度差，销量自然很难保证，所以说做快消的选择产品的好坏就好比战场上，选择烧火棍对抗机关枪一样的差距。对于新手而言尤其如此。
客户每天的拜访量达到30家之多，风雨无阻。咱们如何来合理分配拜访时间呢？是平均分配还是重点客户用更多的时间，次要客户仅仅刷个脸。小朱新入职不久，不爱说话，半个月来对于拜访客户的问题一直头疼不已，每天拜访量很多，他很难记住每个拜访客户的信息，说过什么话，客户有什么需求，有什么爱好，一直到下周才进行再次拜访，然而之前拜访的印象已经是很淡了，以至于同样的问题问客户问了一遍又一遍，让客户哭笑不得，感觉小朱对客户不够重视，态度不够真诚。因此很多精准的客户一直没有在小朱这边拿货。
小朱找到公司业务老李，公司业绩销量第一求教经验。老李让小朱将自己所有的客户分成abc类，采取不同的跟进策略，针对重点客户一定要建立销售档案，跟客户聊过什么天，客户对什么事情有特别的嗜好，客户对待本行业的态度，客户的家庭背景，车牌号，客户是什么个性都要记录下来。每次拜访客户后，短信，电话，邀约信息都要做好登记，到下次拜访前马上掏出来温习，逮着机会就夸奖客户上次穿的衣服如何如何的有品之类的，把客户夸的心花怒放，有好话题暖场后面自然好谈，咱们和客户用心交往，自然被客户高看一眼，感情自然也慢慢积累下来，做生意自然不再话下了。
小朱就准备一些笔记本，刚开始针对重点客户，为客户建立销售档案，认真对待每一次的拜访，很快就跟客户打成一片，b类客户，c类客户，用这种方法也逐渐的被小朱收入囊中，倒是有点无坚不摧的态势，但凡只要你能用心对待。两个月小朱的销量轻松翻了一倍。
用笔和笔记本记录客户信息，为客户建立销售档案，记录每次拜访记录，随时做好登记，下次见面拜访前马上掏出来复习。道理简单，但却不是人人都能做到。
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