落地干货：生意难做，因为你没有定位！

 

落地干货：生意难做，因为你没有定位！

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物质和信息爆炸的今天，我们每天平均在媒体上接受3000至2万则讯息！甚至更多！~

我们已经成为了信息超载的载体，而你的商品，要如何在这片信息汪洋中被消费者找到？然后又要刚好打中你的目标客群？

在进入市场前，你一定得做好市场定位策略！

否则你想要和潜在客户沟通的品牌或产品讯息只会消失在洪流之中。

所以，今天中原哥还是要给大家在普及下市场定位的策略问题！

先搞清楚，什么是市场定位策略？

市场定位（marketing positioning）是1970年代由Jack Trout在产业营销杂志（Industrial Marketing Magazine）提到的概念，后来随着他和Al Riesy?1981共同撰写了一本畅销的书籍：定位：在众声喧哗的市场里，进驻消费者心灵的最佳方法〈Positioning – The Battle for Your Mind〉，这个概念随之声名大噪。

在这本书里面，它认为市场定位将能让你系统化地了解消费者的心，而基本的核心概念是「只能在对的时间和对的状态下，与你的消费者进行对话」。换句话说，当你掌握了对的时间和状态，你和消费者的对话才有机会为你带来转换！

 

市场定位的定义是什么？

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企业根据潜在顾客的意识层面（心理渴求），针对他们对该类产品或某些特征属性的重视程度，创造产品、品牌或是企业在主要目标客群心中与众不同、鲜明独特的印象。

这或许是一个词汇、一个slogan或是意象，但对潜在顾客来说那个意象或是概念对他们来说是重要的！当你踏进市场的时候就要将此形象同时传达给潜在的消费者，从而取得竞争优势。

而市场定位的策略则是从企业的数据库、各大数据搜集分析、抽丝剥茧，找到精准的语句来论述其与竞争对手之间的差异性（difference）、独特性（distinction）和相似性（similarity），在受限的条件下，以主要目标客群为中心，试图在众多的竞争对手中脱颖而出，并且让主要目标客群知觉到这个企业、品牌或是商品。对于要巩固、建立一间公司的身份（identity）、连动到它所贩售的产品和服务来说都是需要长期努力经营的。

「完美」的产品难寻，但正是因为如此，生活才会充满惊喜和挑战！

过去，为了减少合作伙伴进军Amazon可能会遇到的问题，TransBiz会尽可能地让产品本身、产品包装在进入美国之前符合消费者的期待，因此我们会在合作前向客户提出产品可能可以再改进的方式，同时为产品诊断上架美国Amazon的适切性。

在你我眼里看似不起眼的产品，也有可能在Amazon上闯出一笔大事业。Anfernee相信，每一个被苦心发明出来的商品，都绝对有它的市场、它的客群，只是这个市场或大、或小，需要被转换的成本或多、或少。

要是每一个产品都那么完美，身为营销人员的挑战也就少了许多。不可否认的是，不是每一个产品都会是那个品类的Apple，不需要做太多的营销活动，就能够有很好的销售成绩，况且你是进入一个完全陌生的市场，那里的语言、文化都和台湾大不相同。

百聚汇希望我们可以是那个为你穷尽所有营销的方法，帮你测试出你的商品在美国市场是否具有销售潜力，并且让实际的使用者告诉你，你的产品如何还能做得更好。

我们用这篇文章告诉你，市场定位为什么重要，它应该怎么做，如何找到正确的TA，也正是我们在为每一个客户产品做的事！

市场定位真的，真的，很重要！

市场定位策略可以帮助你思考市场定位为什么有效。你可以选择主动进行市场定位，或任由市场自己决定要把你的企业、你的品牌定位在哪里。不过，只要你在市场上的一天，那么你的品牌/商品就会在市场上占有一席之地，如果你不主动将自己定位，或许会错过打败竞争对手的机会。

中原哥总结：要做市场定位，就代表你的品牌必须有一个自己的理念和价值观，有它所拥护的核心价值，而未来你们所做的所有决定都将必须依循着初心价值做长远的规划和决策。当然，未来若想要重新为品牌定位也是有机会的，只是在建立品牌的信誉之后，要导向新的市场将会有其困难度。因此，在你还没进入市场前，拥有稳固的市场定位，对一个品牌的活力或是否能长久经营都是很重要的！

策划人生，人生策划，@工具社区

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