《影响力》小书评

你的行为为什么常常受到别人影响，你为什么能影响别人的行为？我们都知道这个问题，却没有深入了解影响的根本原因是什么。那么作者罗伯特·西奥迪尼在《影响力》这本书中告诉我们为什么有人说服力强，有人容易上当受骗。而这些都源于影响力，源于你的认知知识体系不够完善，不具备价值判断能力。

那么如何成为一个有影响力的人，如何不被影响呢， 主要有6个因素：

1、互惠原理。影响力是建立在先给予别人价值的基础上，让别人先欠你人情，然后请求他帮忙，这样大概率会成功。而不是靠让别人支持你来提升影响力。

2、承诺和一致。承诺过的事做到了，获得了别人的认可和好评，这样就可以树立一个表里如一的人格形象，从而产生影响。

3、社会认同。认同源于从众，而从众是一种生存本能，要知道这个本能一直在，然后去考虑自己的从众是好还是坏，去分辨其价值，从而做出正确的选择。

4、喜好原理。人都喜欢和喜欢自己，赞美自己的人在一起，一旦自己的心理需求得到了匹配就会爱屋及乌，就会被影响。

5、权威原理。其实权威就是你做不到，而别人能做到，你就会感觉别人很厉害，从而会影响你的判断和行为，那么就需要我们利用知识体系看清楚权威背后的的本质是什么。

6、稀缺原理。就是打造自己的稀缺能力，给别人高光时刻，让自己有优越感，影响了自己也影响了别人。

我们可以通过这6个要素建立自己的影响力，或者被别人影响的时候可以对照上面的6个要素看看，到底是哪一条要素影响着我们的判断和行为，理性的去分析，从而提升独立思考，掌控自我行为和思想的能力。

我们提升影响力主要是为了掌控他人行为，让他人能按照自己的意愿做事。是为了提高自身价值判断能力，而不是用影响力去左右别人。更不是利用影响力去套路别人。我们需时刻明确自我需求和目标，不占小便宜，也就可以避免自己被影响力左右。