老王

钻石珊瑚珍珠蜜蜡戒指

老王，王什么？不知道，左邻右舍男女老少都叫他老王，老王是山东德州人，年过半百，离异，膝下一子，在帝都做茶叶买卖，时常需要老王接济；老王不算高，一米七左右，不胖不瘦，鹅蛋脸，额头较宽，单眼皮，塌鼻子，头发倒是不白，不知道是遗传还是保养做的好，又或是染色了。老王喜欢穿一件有点年头的白西装外套，作为打底的白衬衫也老旧了，衬衫总扎进黑色西裤里，配个黑色皮带和皮鞋，倒也干净整洁，像个老师，老王确实也是个“老师”，我们都喜欢听他“讲课”，那张能说会道的嘴巴里藏了两排并不整齐的，被烟熏黄了的牙齿，门牙有点外豁；老王喜欢喝经典奶茶，吃大馒头，只要你路过，看见桌子上摆着一瓶经典奶茶，一两个雪白馒头，那必是老王的摊位，比起再隔壁摊的酒哥（因喜欢以酒就熟花生当饭吃而给他起的绰号），饮食倒是健康些。老王性格开朗，又好聊天吹牛，交友自然广泛，就连做保洁工作的阿叔都跟他打得火热。

老王十几年前就到海南了，最开始做的是古钱币收藏生意，慢慢地增加了很多货品，包括海捞陶瓷、砗磲、玳瑁、花梨、沉香、古董玩件等。这些年他倒也赚了不少，只是单身汉一个，又好交友，对儿子也疼爱有加，给钱也很大手笔，所以自己并没有置办下什么固定资产，不过他的小日子倒是过得舒服，基本节奏是周末集市卖货，工作日钓鱼串门找朋友喝老爸茶，海南的老爸茶店很出名，是休闲聊天的好去处。反正一人吃饱，全家不饿，正好无人约束，逍遥快活。

老王从商多年，自有他的生意经，他最喜欢与人说道他的买卖心得体会。

他说，类似我这样大量资金投入做生意的人，不够精明，风险还大。一开始卖头货，看着还行；卖着卖着，磨不过客人，打本也卖了；再卖着卖着，尾货老库存卖得心烦，赔钱也卖了，说得倒是非常准确了。赚不赚到钱暂不说，压太多货，资金流转太慢。他又道，做生意，自然是空手套白狼的生意最赚钱，好比今儿集市，他打早出门，胳肢窝里夹块桌布，到了市场往桌上一铺，左邻右舍的摊位上把货一样拿一点过来，卖到晌午散市，余货物归原主，付了货钱，差价放自己兜里，一毛钱不花，钱给挣到手了。我说，老王你这是传统销售，你这一招互联网上也流行，搁微信上就叫转图卖图。

一说到网络销售，老王谈兴更浓。他说自己最不喜欢的就是网络销售，所以从不在网上卖货，因为害怕别人扯皮耍赖，那个什么宝，还七天无理由退换货，谁跟你整七天无理由退换货，又不是傻子，谁知道出些什么幺蛾子。一手交钱，一手交货，交易面对面完成，出了我这门，坏了或再有什么问题就别找我，谁知道是你自己弄坏的还是调包了。老王甚是可爱，就连微信朋友圈，也只有他一个人的动态，我问他你没有微信好友啊？老王说，那太多了，一千多个呢，但我给屏蔽了，不看他们，我第一次见到一个人的微信朋友圈完全屏蔽他人，也是乐不可支。话说回来，老王的担心也不无道理，网络销售的弊端就是给一些坏人做坏事提供了可乘之机，寄出去是好的，他不当面验收，事后又与你说东西坏了，作为卖家该怎么办？我不知道别人怎么办的，我自己就是给人退货处理，亏是自己要吃的，虽然心里不乐意，但我没有更好的办法，找快递公司赔付那是不可能了，没有当面验收，快递公司会说派件已投妥，是客人自己损坏的，也说得通。

没错，世间妖魔鬼怪出入，但也不能因为森林里面有陷阱，就放弃对森林的开发利用是吧，我便安利老王网络营销，老王倒也是个好学的人。

关于商品定价，老王也有很大的学问。我个人习惯是一口低价，因客户基本是全国各地商家或玩家，都是老熟客了，行情大家都知道，实在是觉得讨价还价磨磨叽叽太浪费生命，这样超市化购物，明码实价，童叟无欺，多方便省事，节约了时间就是延长了人生。但老王不这么认为，他说，世人都爱还一嘴价，老客户你不让点钱还显不出人情味，提高卖价，再让利，可以让别人感觉你这个人好说话，通清理，实际上还赚得多哩，那么轴干嘛呢？明明一千块可以卖的东西，喊价五千，如果有人敢还价两千，就成交，还多得一千，何乐而不为？买东西的，敢半价以下还价的少吧？我笑他，如此爽快成交，只怕客人心中暗暗叫苦，觉得自己肯定是买贵了。老王喜上眉梢，摆摆手开始说道，知道啊，但我也知道接下来客人要做什么，他会掏钱给你，掏着掏着，就跟你说，哎呀，我这钱没带够啊，你看就一千五，我下次来取吧！这下你要注意了，可千万别把他放跑啰，这下次就下到没有了，你就跟他说，一千五先给，货你拿走，下次带来再付给我就可以了，嘿，先把这一千五拿过来。下一回碰上，他要给你钱，你就拿着，他要装作不认识你，你也不用搭理他，给他面子也是给自己面子，反正你不吃亏，你要知道，现在的人啊，有的消费品行还不如孔乙己。这听君一席话，胜读十年书，老王就是老王，不走寻常路。

老王很努力，在摊位上是来得最早走得最晚的人，砗磲玳瑁自从禁售之后，交易时间就改在了每周末的半夜三四点到凌晨六七点，等城管、工商上班了，他们也就散了，老王也是三四点钟来的，他说睡不着，还不如来淘点宝，一早一晚，卖货人少的时侯，还能逮几个客人，下午多半会遇到来旅游的人，这样的人买卖是最好做的，也不怕他折返来寻麻烦。老王说他在一个地方呆不住，就喜欢到处跑，一年四季，随季节变化而迁徙，他还打算明年夏天去云南避暑，到中缅边境去贩卖翡翠，我们都称赞他精力充沛。

老王聪明，口才了得，又勤奋，只是少了一个管束他的人，祝愿他越来越好。

每一个努力生活的人，都值得被生活温柔以待。

【混迹江湖，途听传说，从无字句处读书。——By 金小花花】