盘点完个人业绩，我们就能开始制定升职加薪的计划了。在这时，首先摆在我们面前的道路大致有三条：升职、加薪和转型。
升职意味着追求更高的职位和承担更多的任务与责任。但它也意味着更为长期的加薪。加薪意味着短期内提高自己的薪水。而转型也有换行业和不换行业之分。在我们多数人做出决定以前，内心仅仅想着获得更高的薪资，更谈不上深入分析和制定计划。于是乎，向领导提要求被拒的案例比比皆是。
升职/加薪/转型
我们先要摆正升职的心态和目的。简单归纳，就是：求真务实，不要迷恋头衔，要看公司给你什么资源。
拥有更高的头衔和地位固然令人羡慕，可比它更为重要的是认清这个岗位背后能给你带来的价值。职位与待遇均不错的“虚职”在不同公司均比比皆是。姑且认为你我都是正在往职业更高处努力攀登的职场人，而不是享受稳定安逸等待退休的类型。身处没有实际业务需求和能力要求的虚职，若干年以后才会发觉，想要再往上提升，甚至仅仅是维持住现状会变得越来越困难。因此，寻求升职的时候一定要对自己实事求是，不要贪恋头衔，而要看在这个岗位上自己能获得怎样的资源。
“资源”不等同于你能调用的人力和物力，更意味着公司给予你的发挥空间。一旦公司根本不给你做大业绩的机会和空间，也就意味着你的成长空间被锁死。反之，公司交给你很多的项目和任务，虽然会让你头疼和操心，但也恰恰是这些机会，能赋予你证明自己与磨练自己的场所。
加薪的本质是与公司谈判。即使职位保持不变动，要想让公司能给自己加薪，就得向公司说明自己能做更多的事，带来更多的价值，否则做的事情不变，公司凭啥要给你加薪呢？所以我们要注意自己的论据充分，少谈期望，多谈业绩背后的专业能力。
“你的薪水就是市场上同样职位的最低标准”，记清楚这一点并坦然接纳它。否则你就容易陷入公司总是在压榨员工的思维陷阱中，甚至逐渐对公司抱有负面情绪，影响到整一个职业生涯。
正因为我们现阶段的工作和业绩有限，才导致自己薪酬有限。唯有突破它，主动承担更多、完成更多，才有足够的论据说服公司加薪。
追求转型时，无论是否考虑换行业，都要注意：少交学费，尽量保持在上升期行业，并选择更好的领导和团队。
好的同事和领导，能让自己快速了解新的岗位，做到快速成长。我们都会对陌生的行业和职位恐惧与焦虑。但事实上绝大多数岗位都没有对专业能力有特别高的要求。拥有基本的职业底层能力就能胜任基础的职位要求。
做计划
做计划之前先想清楚，如何才能达成目标？在这儿，我们的目标是成功升职加薪转型。那么，既然是目标，就得尽量量化、明确与有效。要不然我给自己立的flag仅仅是未来我要变得富有而受人尊重，这种过于模糊的目标连自己都无法判断是否达成，更无法根据它反推该如何一步步达成。
合格的目标应该是“我要在今年底之前成功晋升小组长，带至少2个组员，负责xxx部分工作”，或者“我要在今年底之前成功加薪5000元”。这样含有明确时间节点与可衡量的内容才能给予我们方向。最好，再把模板分为最低、满意和惊喜三档。给自己设定下限。
其次，我们要梳理业绩、信任和能力。
业绩：过去自己做了什么，尤其要和同事/同行比较。这也是我们上一篇文章“盘点个人业绩”的目的。搞清楚自己能力边界、算清楚手里的“底牌”，而不是喝上一碗壮胆酒就去找领导提升职加薪。
信任：自己与上下级的关系不能差。特别是与领导之间，需要拥有足够的信任。这一点最为关键。只有信任足够，领导才会让你拿到更多的资源，才会考虑给你升职加薪。
信任不等同于打好私人关系，将自己的工作超预期的做好也是赢得信任的关键。因为不排除有些领导就是看不惯不喜欢你的个人作风和性格，但如果你工作能力足够优秀，总是能为领导输出足够好的成果，他也会信任你，对你的能力彻底放心。
能力：要格外注重说明自己可拓展能力。这些能力足够让我们胜任各个岗位。否则的话无论谁都无法放心将你提升到更高层次的工作中。
假如最后失败了，领导没有同意你的升职加薪要求。没关系，放平心态，我们重新梳理，搞清楚到底失败在哪儿，这样下一次我们成功的概率才会更大。
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