烛之武何以退秦师

烛之武何以退秦师
李臻林
我们大多数人在向别人求助的时候，往往都是极力向别人说明自己的困难与需要，生怕别人不知道自己的处境有多惨，然后摆出一副可怜巴巴的样子，乞求对方能够大发慈悲，施以帮助。事实上，这种人大多也都是难以得到别人的帮助的，原因则很简单，我们只要换位思考一下便明白了。假如有一个人突然跑到你面前来向你诉苦，一个劲儿地抱怨自己多么多么的不幸，多么多么的倒霉，最后开口一句便叫你帮助他，那么你会是什么感觉？我相信大多数人，包括我自己在内，对这种事情的第一感觉就是——关我屌事？所以我们会觉得很烦，一般都不愿意去管这种事情。而对于向别人求助这种事情，《烛之武退秦师》这则故事便是一个很成功的例子，这里我们先把这则故事做一个现代化的翻译。
烛之武对秦君说：“晋秦两国重兵压境，郑国知道自己快要灭亡了。”秦君说：“哼，知道就好，就怕郑国不知道呢。你这次深夜过来见我，该不会是想求我绕了郑国一命吧？”“当然不会，我这次冒险来到这里，其实是为了替秦国谋划利益的。”“什么，你说什么，你一个郑国人来替我们秦国谋划利益，我没有听错吧？”“你没有听错，因为在秦国得到利益的同时，郑国也会因此而得到利益。”“那好，你姑且说说，秦国的利益何在，郑国的利益又何在？”“如果晋秦联军消灭了郑国对于秦国有利，那么我半句话都不会多说，现在就立刻滚蛋；然而实际的情况却是，郑国的灭亡非但不会给秦国带来半点儿好处，反而还会给秦国带来不少的坏处。不相毗连的两个地区无法由一个政府来统一管辖，而必须由两个政府来分别管辖，由于两个地区有地理隔离，所以这两地的政府基本上也是相互独立、互不相干的；两个地区只有紧紧相连，没有地理隔离，才可以由一个政府来统一管辖，而不需要再另外设立一个政府来管辖。对于这么一个浅显易懂的道理，我相信身为一国首脑的你应该比我这个一介草民要清楚得多。而对于秦国、晋国、郑国三国的地理分布情况，我相信秦君应该也是了然于胸的。秦国在晋国的西面，而郑国在晋国的东面，两国之间的距离有足足一千里之多，纵然秦国今天是瓜分了郑国，然而对于这块飞地你们又该做何处理呢，在此再另外设立一个政府来管理此地吗？如果是那样，那么这必将又是一股割据势力，不会受到秦国政府的半点掣肘。而晋国则不同，晋国与郑国的疆土相邻，倘若晋国瓜分了郑国，晋国的政府可以直接管辖此地，而不需要在此再另外设立一个政府。换句话说，由于地理因素，郑国的灭亡并不能给秦国带来好处，而只能给晋国带来好处。齐国、晋国、楚国都是秦国的对手，更何况晋国还遏住了秦国的东出之路，为何成为盟主的是他晋君而不是你秦君呢，最主要的因素还不就是秦国被晋国挡住了路，难以在中原伸展手脚吗？晋国是秦国最庞大也最紧要的对手，相信秦君做梦都想把晋国给打垮掉吧，而晋国的实力雄厚了不就是秦国的实力削弱了吗？所以要说，灭掉郑国对于秦国来讲是有百害而无一利呀。”“嗯，你分析得不错，秦国灭掉郑国确实捞不到什么好处，但是秦国不灭郑国又能够捞得到什么好处呢？”“秦国被晋国阻断了道路，在中原又没有一个落脚点，因而难以向中原扩张。鉴于此，如果秦国能够高抬贵手，饶郑国不死，那么郑国愿意做秦国的小弟，给秦国做东方的军事据点，以后如果秦军来到东方，我们郑国愿意给你们提供住宿和粮食。”“哈哈，这倒是挺诱惑人的。那行，我这就撤军，不再攻打郑国了。”于是，在秦郑两国达成协议后，秦君便带领部队撤回秦国了。
烛之武成功劝退了秦师，这对郑国来讲无疑是有益的，但是我们要问，秦君为什么决定退兵，是因为他可怜郑国吗？当然不是，他退兵是因为有利可图。是的，秦国饶了郑国，并不是因为可怜郑国，而是出于对本国利益的考虑，正是因为烛之武让秦君看到了利益，所以他才肯罢兵回国的。我们可以试想一下，如果烛之武上来就是一句“郑国好可怜，秦君饶命啊”，然后赖在秦营里不走，嚎啕大哭，要死要活，那么郑国最后会怎样？等着亡国吧！因为秦君只会站在秦国的角度来看问题，而不会站在郑国的角度来看问题。但是烛之武并没有这么做，因为他知道，在强者的眼里没有弱者的席位，泪水只不过是弱者在无助之时的无助表现，然而这并不能成为强者饶过他的理由，因为这对于强者来讲毫无意义。人类一切活动的目的无一都不是利益，如果闹到最后得不到利益的话，那么一切活动便没有任何意义。所谓“一炮打响，黄金万两”说的就是这个道理，即没有利益的事情不做，要做就做有利益的事情，因为毕竟做事本身也是要付出代价的，如果最后没有利益来作为弥补，那么谁会愿意白白付出代价？所以烛之武并没有幼稚地哀求秦君，而是拿出一个谈判家的姿态，与秦君进行了利益交换，正因如此，郑国的危机才得到了解除。
没有任何利益可以给别人，仅仅只是徒手向别人索要利益，这样的行为叫做乞求；给予了别人以一定的利益，然后再去伸手向别人索要利益，这样的行为叫做交易。这里想要表达的是，在我们向别人寻求帮助的时候，切莫做出一副乞求的样子，而应该摆出一副交易的姿态，因为乞求是毫无意义的，只有交易是实实在在的。毕竟，不图名，不图利，谁愿意做雷锋？