山上逢春又一年，库房今始为君开。
勿言荒山无供给，我辈静待客来迎。
当我们在谈论供应链时，到底在谈些什么。我想我们得首先弄明白供应的目的。简而言之就是我们得清楚我们这样做的目的。
众所周知，我们配件库的建立，其一是为了服务项目部的生产机械，其二是为公司创造更多的进项。其三我想我们的库管也是公司的宣传员。唯有我们热成周到，来者不拒，从善如流，及时供应配件，公司的形象才不是一个口号，一个生硬的标语。所以说我们库管在销售配件的同时，也在扮演一个宣传者的角色。
弄明白上述目的，为我们做配件销售提供了一个大纲，只要我们围绕此大纲开展工作，不至于像盲人过河一样。
有了目的，或者说诗中的远方，我们只要开始走，即如何才能尽快到达远方。用专业术语来说，即我们如何经营好库房，如何备货，如何备司机们有需要的配件，如何实现销量的激增。
去年我们供应部配件库刚成立，所有的人都是摸着石头过河，没有经验。所以前期的工作存在很多重复问题，一项工作总要在连续做上几次后才算完成。严重忽略了供应链里的时效性。另外一个比较严重的问题是物账不符。
此原因无非是三点，一，供应部的库管都是刚开始接触配件，对配件的通用性和专用性不熟。二，供应商太多，在二十几家供应商里，瑕疵不一，同一配件有两家以上供应商，造成库管在销售里的混乱。三，系统的陌生，尽管我们用了专业的汽修配件软件，在实际中也不尽如人意。凡此种种，对我们的销售工作造成很多滞后及损失。
即便如此艰难，我们配件销售在年底也圆满完成公司制定的销售任务。这其中又有三个我们的供应链优势。其一，我们抛却了传统的采购拿货，到月底结账。实行销售多少，供应商结多少钱。无形中库管的定位也发生变动，由单纯的库管变为配件销售员。其二，供应部与库管签订的提成协议也发挥了大作用。能者多得，只比一点大大激发了库管的销售积极性。其三，我们根据客户的需求灵活调货，根据客户的意见，针对性调货，取长补短，优胜劣汰。我想此三点在去年的配件销售途中发挥了不可替代的作用。尤其是第一条，可以说是大师的创造。
把我们的锅直接甩给了供应商，让供应商有压力的跟我们配件销售库合作。等于是抓住了供应商的九寸，确保了配件的质量与价格。
说完这些，我们也可适当总结出配件供应链的意义。即供应商，库房，配送，销售，售后，索赔等构成的一个物流网络。而我们库管无疑是其中一个至关重要的角色。所以用诗形容的话如下。
世间荒山多斗士，锈迹斑驳卿尚在，
配件三千心上间，百般煎熬还未怯。
横风骤雨初歇息，我寄春风十里意，
人间哪得一场闲，米粒皓月皆是辉！
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