书籍|《互联网玩、创、投三部曲》
作者|殷建松
笔记|燕子
适合群体：准备创业或自由职业或刚创业不久的创业者。
燕子读后感：
好的提问带来好的答案，相信自己，敢于正确行动，更易于成功的实现。
本章笔记约2000 字，大概阅读需7分钟。
我们既容易被好奇心和未知吸引，又担心无法承受其带来的灾难结果。
关于创业，我们亦是如此，
那对于我们所纠结的究竟该如何面对？且看殷建松老师的建议····
创业11问
1、什么时候开始？→不要试图解决所有问题再开始，因为问题一直会有。
2、卖什么？→从你拥有的东西开始尝试去销售，打消“先圈人+再收费”的顾虑。
3、先融资才能做事？→不要拖延生命，你的起步可能只需要一个几十块的软件，创业最关键的在于采取行动。
4、生意如何拓展？→拓展性对创业者没有那么重要，初步阶段行动和创建东西更重要。
5、没有时间，等到·····→行动如果不是现在发生，它就不会发生。
6、需要先验证 吗？→来自竞争对手、市场的验证更加重要和有价值。
7、市场已经饱和了。→市场从来没有“饱和”一说，只是你自己没有找到好的切入点。
8、要先注册公司吗？→等业务做起来，再注册也不迟，注意力要放在最关键的事情上。
9、一定要是有激情的事情吗？→创业需要的事可行的事，这个事不需要跟激情完全相关。
10、先找技术人员？→坚决抵制把事情复杂化，学会利用好的工具比人员更高效。
11、感觉每次听到的建议都有矛盾？→智慧就在于分辨听上去相互矛盾建议之间的细微差异。
投融资33问
创业者的问题
1、是否一定要融资？
看创业者自己追求什么，如果只是生活方式的改变→没有必要。
能拿到外部专业资金，成功上市的公司都是凤毛麟角。
2、融资方式有哪些？
债券、股权。
股权投资风险高，故而成本也高，好处是双方风险共担。
如果对自己产品信心度高→债券；不确定→股权。
天使合投---1/40成功率；风险投资→1/400成功率。
3、该融多少钱？
股权投资者的回报目标是25%-50%每年，故可以支撑企业运营21-18个月的金额是比较合适的。
4、如何选合伙人？
3原则：相互信任、能力互补、出钱出力。
5、股份如何分配
投票权委托制度：股东们把自己 的股权委托给主要创始人来做决策。
一致行动人制度：股东们承诺与创始人成为一致行动人，提供无条件支持。
持股平台制度：通过平台控制其他股东的股份。
AB股计划制度：某人的投票权是其他投票权的倍数。
6、如何准备融资？
前提：创业者有清晰的发展思路，且对资金有明确需求( 多少、用在哪里、怎么用······)。
7、风险投资入门知识有哪些？
推荐阅读：
《创业之初你不可以不知的融资知识：寻找风险投资全揭秘》
《超级天使投资：捕捉未来商业机会的行动指南》
8、估值和股权稀释该怎么理解？
结合估值和入资前估值以及预期回报收益考虑。
互联网估值：同时在线人数、注册用户数量、活跃用户数量等。
Pre-Money Valuation入资前估值：即投资资金到位之前该企业的估值是多少。
9、期权该怎么管理?
员工激励的一种方式，即员工在将来可以以事先确定的价格购买公司股权的权利。
提前约定好进入机制，比如：什么时候发？发给谁？发多少？股权价格多少。
提前约定好退出机制，比如：股权成熟与服务期限、业绩挂钩，离职回购价格是多少？
关键点：管理好成员预期，把握好节奏与进度。
10、商业计划书是必须的嘛？
是敲门砖的作用，很有必要，虽然真正考验的还是创业者自己和团队的执行力。
11、如何谈投资？
不熟不投→学会混圈子，积累人脉。
12、如何找投资人？
最好方式是有熟人引荐，陌生人成功率会比较低。
FA融资中介，关键在于项目FA的个人品牌和人脉资源。
融资合同3步曲：
投资意向书Term Sheet
交易关键条件的大致罗列，为后续调查和谈判奠定基础。
尽职调差Due deligence
3方面：业务(上下游、业务运营情况 )、法务(公司注册、法律诉讼等方面 )、财务(各种财务数据审计 )。
投资协议
具备法律效力的投资合同,是对TS的细化。
13、投资人怎样才会投资你？
展现优势，尽力争取，失败也不必否定自己，静待其他机会。
投资者的问题
1、什么人适合做天使投资人？
好的天使投资人最好有自己的创业经验。
2、投资者该问哪些问题
项目+人。【可参照商业计划书的框架】。
3、如何判断一个项目？
参照MPPP( MP3)原则。
4、如何开始第一个投资项目？
早看，谨慎出手。投资比的是眼光、耐心、胆略。
各种方式积累看项目的经验，手熟→再做决定。
5、如何保护自己的投资资金？
投资前做好足够的长期深入考察。
6、如何帮创业者找到下一轮投资方？
帮创业者找下一轮投资方不是天使投资人的义务，但可以积累一些投资机构或FA关系，适当使用。
7、如何退出？
企业上市后，变现退出。时间长，但回报很大。
上市前股份转让，可以给大股东或者下一轮投资者。时间灵活，但回报有限。
投资前后时间占比：,3---7，钱投出去不是结束，而是刚刚开始。
8、如何寻找优质项目源？
3S原则：
Sight看足够多的案子。
Select挑选案子谈投资协议。
Severse管理已经投资案子的后续工作。
投资人也需要有自己的定位，并做好营销。
如何对行业进入深入研究？
选选赛道--行业，再选选手---某个企业。
9、投资方法有哪些？
类型匹配：按照过去成功创业公司的标准，寻找下一个独角兽企业。
反类型匹配：不按规则的选择。
10、如何计算自己的投资回报率？
基于退出事件计算回报率。
预计：投资企业在投资后5-10年被并购或发行股票上市。
计算对应时间，公司营业额或运营利润会达到多少。
通常非战略收购价格：10倍运营利润。
还需要考虑公司融资后估值，以便核算年度回报率。
读书是一件趣事，也是一件有意义的事。但若可以因读书遇见更多爱读书、会读书、有思想的朋友，那读书这件事或许才算圆满。
今天的笔记就到这里了，欢迎大家点评、提意见，更加欢迎一起读书、分享的胖友~一起分享，共同成长~
么么哒~
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