管理原则

W公司以《华为公司基本法》为蓝本，编制了《W公司管理刚要》（以下简称《管理刚要》）。《管理刚要》是管理原则，其他管理制度、规范、规定都以此为基础，如同国家法制体系中的“宪法”。

《管理刚要》第一章W公司的宗旨的第一项核心价值观的第一条是：

（追求）

 【第一条】W公司的追求是让世界更环保更安全，成就千家万户的安康。公司靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成为世界级领先企业。

为了使W公司成为安全环保行业的著名品牌，使W公司的产品成为工业企业安全环保的标签。W公司通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

今天我们解读一下“W公司通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。”

市场压力不仅仅在市场部、销售经理头上，而是在每一位管理者身上。产品经理、研发经理、生产经理、客服经理、采购经理、质量管理、财务经理、行政经理都要知道自己应该承担什么样的市场压力。

1999年之前，华为公司在未考虑工厂是否有能力及时制造出产品的情况下，销售人员就从客户那里接收订单，这经常导致生产和物流无法实现销售部许诺的交付日期。相反，生产部无法预测需求，因此它们很难提前规划生产量。同样，采购部与供应商签约时不能预测不同类型零部件的需求量，从而导致某些零部件供过于求，而有些则供不应求。缺乏部门间的协调导致华为的及时交付率仅有50%，而全球通信设备制造商的平均水平则高达94%。

公司没有订单，就没有收入，工资从哪里来？这是市场压力；同样有了订单，产品及时交付率仅有50%也是市场压力。采购部门、生产部门、质量管理等与产品交付相关的部门，顶住压力，把产品及时交付率做到94%以上才是出路。怎么能做到产品及时交付率94%以上呢？斗嘴、推诿、指责他人都不能解决问题吧？！各部门的经理必须深入思考，提升认知和能力，做到认真、负责，利他，处理好协作关系。

映日成霞。我是云？是朝霞，是晚霞，也是彩霞。不论飘到那里，经历多少时光都可以映日而生。