据说，有80%的人认为，自己的驾驶技术高于大众的平均水平；
而有80%的人却认为，自己的公开演讲技能要低于大众的平均水平。
大部分人对于自己的驾驶技术很自信，而对公开演讲的技能却没有信心。
而成功的推销路演意味着，你不仅要公开演讲，而且要在极为有限的时间内，说服对方达成交易或者至少有交易的意向，这对于绝大多数人而言简直是地狱级的难度。
人类天生就不善于推销，这跟性格内向还是外向是没有关系的，而是由大脑本身的结构和工作机制决定的。
根据脑神经科学的研究，人的大脑结构分成三层：
最外面的一层是新皮层，主要负责理性分析，所以又叫“理性脑”；
中间一层是边缘系统，主要负责处理情绪，所以又叫“情绪脑”；
最内核的部分是基底核，负责觅食、生殖这些原始的生存需求，又叫做“本能脑”或者是“蜥蜴脑”。
在一个典型的路演场景中，演讲者和听众是在用大脑的哪一部分在输出和接收信息呢？
作为演讲者，当我们想向别人推销某种产品、服务或者理念的时候，我们是在用大脑的新皮层，也就是理性脑在工作。
新皮层组建想法，再把想法转化成语言，用符合逻辑、理性的方式表达出来。
我们以己度人，自然也会设定，别人也是在用理性脑来理性地接收我们传递的信息。
用Excel制作了一张表格发给你，我会假设你也用Excel来打开这份文件。
可惜这种假设是错误的。
事实上，当听众在接收信息的时候，最先接触并处理信息的并不是负责理性分析的新皮层，而是负责原始生存需求的蜥蜴脑。
道理很简单，在充满危险的远古时期，人们必须对事关生存的事物高度敏感，外部的新信息首先要由蜥蜴脑来处理。
当蜥蜴脑对信息经过判断和处理之后，才会把过滤之后的信息经过边缘系统再传递给理性脑。
蜥蜴脑对信息是这样反应的：
第一，这件事危险吗？
如果危险，赶紧逃跑；如果安全，可以继续留下来观察。
第二，这件事新鲜吗？
如果是稀松平常的信息，那就直接忽略它。
只有那些确实是非比寻常的新鲜事物，才上报给新皮层处理。
节约能量对生存来说同样重要。
第三，这件事情复杂吗？
如果复杂，需要耗费大量脑力来理解，那就用最快的速度先了解个大致情况，抛弃掉那些细节。
当你在台上大讲特讲各种技术指标、市场分析、投资回报率这些只有理性脑才能理解的抽象概念时，听众却在用只关心生存问题的蜥蜴脑进行判断：
这件事危险吗？要不要逃跑？这件事新鲜吗？要不要忽略它？这件事复杂吗？要不要简化它？
最终，你精心准备的路演内容，90%的信息被对方的蜥蜴脑判定为“无用信息”而被抛弃掉，根本到达不了他的理性脑。
这是典型的“鸡同鸭讲”，台上唾沫横飞，台下昏昏欲睡。
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