当需求可以被无限满足的时候，决定市场的已经不是需求，而是兴趣，所以，现代商业社会，最牛逼的模式，就是卖顾客的兴趣点。而不是需求！
我相信，在说这个话题时候，不光很多小白有点懵逼，就是大部分有自己代理，甚至有自己团队的老微商，都有些迷茫。
我们很多人有时候自己都不知道怎么就招到代理了，那在这里，我今天就给大家认真剖析一下。
首先做为一个微商，不管是新人还是老手，我们都要明白一点，并且深深记住，你的代理无非来源于以下三点。
第一个来源点：你的同行，这点大概占据百分之三十，所以为什么老微商都强调不要排斥同行，同行不一定是冤家，也有可能是亲家。
第二个来源点：你身边的圈子，比如朋友，亲戚，同学，同事，再大点就是他们圈子里面的人。这点大概占据百分之二十。
第三个来源点就是：我们的顾客，不管熟人也好，陌生人也罢，这点占据了最低一半的份额。
以上是微商新人招募代理能力十倍跃升第一步，剖析清楚代理来源，精准定位方向！
那我们把这些分析好了以后，写在笔记本上，时常提醒自己，我们的招代理方向，那分析完这些以后呢，我们就要做第二步，那就是采集信息。
因为本课程呢，是针对新人如何招募自己的团队的，所以呢，关于第一点转化朋友圈同行，我们今天略过，就直接从最重要的顾客这一点来说。
其实我们的顾客是分为二种性质的，一种是本来就想做代理的，先试用产品的顾客，一种是只对产品感兴趣的，那不管哪一种，都是我们开发的对象。 当我们顾客购买回去产品以后，我们要第一时间做好产品售后服务表格，这个小细节非常重要，直接影响到很多人后面微商能不能越做越好，能不能越做越大的因素。
那么顾客档案表如何建立呢，它需要以下几点因素。
顾客的姓名，微信，出生日期，性别，联系电话，购买日期，工作，皮肤的类型，所购产品，联系的地址，以及备注，还有最重要的一点呢，回访日期，复购日期，复购产品，生日问候，平时的护肤用品，那知道这些以后，然后 我们就开始回访。
我们的回访是分为2部分的，一部分是回访产品使用效果，感受。一部分是采集信息。
比如某位顾客用了你的产品，很好用，很喜欢，这时候可以和她多唠嗑一下，而不是淡淡的一句好用就好。我们要和顾客多多交流，无意中收集她的工作时间，生活状况，对微商态度等等！
比如这个顾客是宝妈，平时带孩子有很多时间，那很显然，这是一个意向。这时候我们可以试着问她，“亲爱的，你用了我们产品这么好，可以不可以帮忙分享一下朋友圈，我们会有小礼品赠送哦。好东西都是要给朋友分享的是不是哈！” 那这时候，如果她分享了，那么我们第一可以当一个很好的素材去用，有什么比我们的顾客主动帮我们分享产品，还更有说服力呢！
第二，她的朋友如果有询问她的，我们这时候就可以直接告诉她，“亲爱的，我看你在家带孩子，时间也挺充足的，我们的产品你用的也确实挺好的，看你朋友对你也挺认可的，说明你平时的交际圈子不错，我觉得你也可以试着做做微商，我们团队就有很多宝妈做的都挺好的，当然我只是一个建议，做不做在于亲爱的你自己呢。”
以询问的口气，以对方的角度去思考问题，那么很显而易见的，这样的你，没有多少顾客不愿意和你聊天！
再比如，我们的一个顾客是上班族，每天工作12个小时，双休日还经常加班，那这种的我们更多的就是做好售后服务，就算不上我们的意向代理。
以上几个小例子其实就是告诉我们，我们想招募代理，先学会采集信息，你信息采集的越多，越及时，对你招募代理自然是越有利，相反，那些连售后都不做，或者今天想起来就做做的，可以想到的是，你的意向最终都是别人的肉。 顾客是我们代理来源最大的源头，除了顾客，新人还有一个代理来源，那就是以前的圈子，乃至以前圈子的圈子，也就是朋友的朋友，亲戚的亲戚，我相信很多人的代理，都是来源于这些的。
那如果说你对此一无所知，请问你有多大机会，而你不过是列了一个小小的名单，我可以明确告诉朋友们，当你成功列出200个人的名单，并且进行一个信息采集，你最低可以找到30个意向。
但是，如果你做微商，至始至终就是活在每天加加人，发发朋友圈，你认为你和坚持做上面这些工作的人之间，会有多大差距，我不说相信你可以想象到！
商业的核心秘密就是专门找打得过的对手打，也就是要专门欺负弱小，屠杀比你弱的竞争对手。其实，做人也是这样，与强者合作，屠杀弱者，才能更强，自然界的法则都是这样。
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