前言
图片源自：文杰的小木屋
《从0到1》的作者彼得·蒂尔，对于商业模式、社会发展的分析确实很独到、很深刻。
作为硅谷最成功的创业者群体，这6个人衍生出的7家企业，均超过10亿美金市值，从实践层面验证了“从0到1”理论体系的有效性。
所以，这让“PayPal黑帮”的商业智慧比其他成功企业家要更具备说服力、信服力。
《从0到1》这本书，主要内容最早是硅谷的投资人彼得·蒂尔，在斯坦福大学开设的《初创企业》课程的笔记，后来经过整理后出书。
这本书主要讲述了彼得·蒂尔的创业历程。
彼得·蒂尔是移动支付公司Papal的创始人，2012年他将Papal以15亿美元的对价卖给了Ebay。
2004年做了Facebook的第一位外部投资人，并担任Facebook董事。后来在硅谷创办了Founders founder，为Linked In，SpaceX，Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金。
本书内容很多，在此仅仅分享其中三个小故事。
001 面试中的反主流问题——科技代表了未来
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在彼得·蒂尔面试应聘者时，通常都会问这样一个问题：
在什么重要问题上你和他人有不同的看法？
通常得到的答案包括：
“我们的教育体制存在弊端，急需改革”
“我不相信有上帝”
“美国是非凡的”
…………
但是这些都不是好的答案。
彼得·蒂尔认为这些回答都解释了对于现在的开发，而好的回答可以使人看到未来。
彼得·蒂尔的回答是这样的：
“大部分人认为世界的未来会由全球化决定，但是事实上，科技更有影响力”。
我们期待未来是进步的，未来的进步呈现两种形式，水平进步和垂直进步：
水平进步，指的是直接照搬已经存在的经验，直接从1跨越到n。
垂直进步，也成为深入进步，指的是探索新的道路，是从0到1的跨越。
举个例子来说，如果根据一台打字机创造出100台打字机，这指的是水平进步。如果根据一台打字机创造出了一个文字处理器，那么就取得了垂直进步。
从宏观层次上来看，可以用一个词来形容水平进步，即全球化。
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中国是全球化的范例，20年前就开始计划成为今天的美国，中国复制了19世纪的铁路，20世纪的空调，甚至整个城市。也许这种复制可以让中国在建设道路上少走几步，比如说不用安装路上线路，直接实现无线通信，但是这依然是复制。
垂直进步也可以用一个词来进行概括，即科技。最近几十年的快速发展，已经让硅谷冠上了“科技之都”的名号，但是科技进步并不限于计算机技术。任何新方法，任何可以让事情变得更容易的方法都是科技。
相对于全球化，科技代表了未来，也代表着更大的价值。
比较一下纽约时报和推特公司的价值，这两家公司都雇佣着几千名员工，都给数百万人提供了解事实的渠道。
但是在2013年，推特刚上市，市值就达到40亿美元，是纽约时报的12倍之多。要知道在这之前的2012年，纽约时报刚赚了1.33亿美元，而推特处于亏损状态。
如何解释推特公司的高溢价呢？
答案是科技使人们获得信息更为容易，并且使沟通的方式更为容易。投资者认为推特在之后的10年中可以获得垄断利润，而报纸的时代则会结束。
002 垄断者的谎言——垄断还是竞争？这是个问题
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01 谷歌公司的垄断
谷歌公司在2011年接受反垄断调查，谷歌董事长埃里克施密特在国会听证会上做出如下陈述：
我们面对一个极其严酷的竞争格局，消费者有大量的选择去获取信息。
将这个公关说法转成更直白的陈述就是：
谷歌只是大池塘里的一条小鱼，我们可能随时被人吞下肚去，我们不是政府向正在寻找的垄断企业。
这就是垄断者的谎言。
事实是谷歌以做搜索引擎起家，在2014年5月，占有了68%的市场。它的最强劲对手，微软和雅虎，分别仅占有大概19%和10%。如果这还没有足够显示出它的优越性，还有一个事实——“谷歌”已经作为一个动词被编入《牛津英语大词典》。
为什么说谎？
简单来说是为了利益。垄断者为了保护自己而说谎。
只有垄断才会创造客观的利润。同时，竞争和垄断牵扯的问题远不止利润问题。
谷歌这样的垄断企业，不用担心和别的企业竞争，那么它就有更大的自主权去关心自己的员工、产品和在更广阔世界里的影响力。
谷歌的座右铭：“不作恶”。在某种程度上是品牌策略，同时也显示了成功企业的特性——即使严守道德，也不会影响公司的发展。
在商界，钱就是一切，或至少是非常重要。所以，要想将企业从每日的生存竞赛中解脱出来，唯一的方法就是：获取垄断地位。
因此，富有创意的垄断者创造出崭新的事务，给消费者更多的选择，有创意的垄断企业不光对外界社会没有坏影响，相反，他们是使社会更美好的推动力。
02 苹果公司的颠覆
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以苹果为例，Iphone手机的设计、生产和销售颠覆了整个产业，丰富了世界，而非人为造成稀缺，垄断利润是对此项变革的嘉奖，消费者也乐意花高价买一部好用的智能手机。
同时，新型的垄断企业的活力也解释了为什么老牌垄断企业不会抵制创新。
有苹果公司的老牌IOS系统打头阵，移动计算的崛起迅速把微软从长达数十年的操作系统的霸主地位退了下去。
在那之前，微软的软件垄断取代了美国IBM公司实际的硬件垄断。几乎整个20世纪，电话服务业被美国电话电报公司垄断，而现在每个人都能从随便一个供应商那里买来一部手机。
如果垄断企业的趋势是阻碍进步，那我们应该抵制这种危险企业。但是进步的历史事实上是垄断企业不断更新换代的过程。垄断企业推动社会进步，因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动机。
托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以这段文字作为开头：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”
而在商业中，情形恰恰相反。
企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法摆脱竞争。
003 Paypal初期的错误——成功初创企业的策略
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01 Paypal初期的错误
Paypal的第一个产品使人们可以在掌上电脑上进行交易，这是史无前例的。
但是，全球上百万的掌上电脑用户并不会集中在一个特定的地方，他们共同点很少，并且它们仅仅是偶尔使用掌上电脑。没有人需要我们的产品，所以我们没有顾客。
这是Paypal初期的错误。
有了这次教训，彼得将目光瞄准 eBay 的拍卖交易商，而且取得了首次成功。
1999年末，eBay有数千个“超级卖家”，而仅仅专注的努力了3个月，我们的产品就已经被其中25%的卖家所用。
比起千方百计地引起上百万散居各地人的注意，赢得数千个确实需要我们产品的人的青睐要容易得多。
所以一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，并且几乎没有其他竞争者与你竞争。
实际上，在一个大市场中不是找不到一个好的出发点，就是会陷入竞争，所以很难达到那1%。
02 亚马逊的崛起
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亚马逊也是一个很好的例子。
贝佐斯的愿景是使亚马逊成为在线销售业的主宰，但是他很谨慎，以图书作为起步。
虽然有无数的书入库待售，但是书都是相同的形状，很好装运。并且一些很难被卖出的书也会吸引热爱这些书的热情的用户（而任何一家零售书店都不会为了这一点利益而把这些书存着）。
亚马逊为那些家离书店远，或是需要淘稀有书籍的人提供了一个绝好的去处。
之后亚马逊有两个选择：增加用户数，或是扩展到其他垂直市场。
亚马逊选择了后者，并且从相近的光盘、影响和软件市场开始，然后急需增加品类直到成为世界级的“综合商店”。
最后，不得不提及在初创企业家观念里非常火的“破坏性创新”。
03 “破坏性创新”
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硅谷迷上了“破坏性创新”。
“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。
个人电脑的出现瓦解了大型计算机市场，起初毫不起眼，之后却成为主导。
同样，现在移动设备也许正在瓦解个人电脑市场。
但是，“破坏”最近已经被曲解成了形容因所谓新事物、新趋势而沾沾自喜的流行词。这个看上去无关紧要的流行词其实很有影响，它以内在的竞争性扭曲了企业家的自我认识，让这些企业家过于关注“破坏”而非“创新”。
相比之下，Paypal也能被视为具有破坏性，但是，自从Paypal扩大并覆盖整了支付市场之后，整个产业得到正面的回馈。
所以如果你准备扩张到相邻市场，尽量不要“破坏”，要尽量的利用创新来躲开竞争。
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