文/大窝牛

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金融浮世绘之黄金时代

第六章  经纪人风波之二

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另一名十字街营业部的经纪人——李悦，从一所综合类大学毕业，所学专业是市场营销，也是刚毕业就来十字街营业部入职经纪人。与其他经纪人不同的是，李悦对证券行业本就很感兴趣，在大学期间，他就考出了证券从业资格。李悦来十字街营业部上班，缘于他爸爸与肖建仁相识，他爸爸在某大型保险公司做了十几年，现属于该保险公司的中层干部。

李悦来到十字街营业部之后，便走进了肖建仁亘古不变的套路。肖建仁让李悦的父母来营业部“谈心”，列身边有钱亲戚朋友同学的清单，写开发这些潜在客户的拓展计划。此外，帮助肖建仁的客户完成开户，也是他的工作内容之一。当然不变的是，因为都是刚毕业的大学生，毕竟人脉资源有限，开发完身边的同学、朋友和亲戚之后，资源就贫瘠了。幸好李悦的爸爸在保险公司做了十几年，有一些人脉资源，帮李悦介绍了不少客户。

李悦在东山证券十字街营业部工作了三个月之后，他依靠自己，特别是他爸爸的鼎力相助，开发了二十名客户，名下资产量在一百万左右，当然此数据已刨除了肖建仁“送”给李悦的客户及客户资产。

当时上证指数站上了三千点整数关口，李悦觉得股市向好，想从经纪人转成客户经理，想专职在十字街营业部做客户经理。他跟肖建仁说了他的想法，肖建仁没有答应。

之后，李悦只能让他的家长——爸爸，出面跟肖建仁谈谈，争取机会。

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于是，在12月的一天下午，李悦他爸爸又一次来到了肖建仁的总经理办公室。

一见到李悦的爸爸，肖建仁已知道对方的来意。

肖建仁心想：“好呀！你个李悦，还敢把你老爹抬出来当说客呀！你当时找我，说想转成客户经理，我已经拒绝你了。你现在把你老爹找来跟我谈，也是无济于事的。我决定的事情，没有人能让我改变主意的。”

“你好，老李！坐坐~~，这边坐~~~。”肖建仁打着招呼。

“您好，肖总！好久不见~~~，我们家李悦在十字街营业部也做了有三个多月了，这孩子对这行也挺感兴趣的，自己也挺努力学习的。今天我来是想跟您谈谈李悦以后的发展，我希望我儿子能从经纪人转成客户经理。”

肖建仁看着李悦的爸爸，心想：“希望转成客户经理？呵呵~~~，是你想转就能转的吗？我还没那么傻呢！你说啥就是啥吗？我为什么要听你的呀！你儿子要是转成客户经理了，我挂在他名下的那些客户资产怎么办？当我是慈善家呀！给证券公司无私奉献呢！这都是我不辞辛劳拉来的资产啊！有两千多万呢！多么不容易啊！两千多万哪！放在你经纪人儿子名下，这两千多万的资产，每个月给我带来的佣金提成也要税后六～七千元了。

如果他转成客户经理，这些资产根据公司规定，是没有办法带到转成客户经理后，你儿子名下的。你当我是傻子吗？我还犯不着跟钱过不去呢！你儿子转成客户经理，你们倒是如愿以偿了，可我呢？我就这样每个月一笔不菲的收入就没了！一毛都没有了！我损失不要太严重哟！我为什么要做损我利他的事情？呵呵~~~，李悦他爸，你还是不要天真了，你还是死了这条心吧！”

肖建仁早已有所准备，他慢悠悠地拿出事先让唐菲菲整理打印出来的数据——李悦的名下客户资产清单，然后递给了李悦的爸爸，说道：“老李，你看看，我是很帮你家儿子的，你儿子现在资产两千多万，大部分都是我给他的客户。”

 “恩，这个有所了解，我儿子说，您的那些客户收益，我儿子每月都从工资里提取出来给您的。今天我还是想谈谈让我家儿子转成客户经理的事情。”

“他自己没开发多少客户的，也没多少资产的，顶多就一百多万，不够资格转客户经理的。我话说得直接一点，老李，你不要不高兴。你儿子三个多月，也就开发了这么点资产，再退一步讲，即使转成客户经理了，他还是完成不了客户经理的考核指标的。你看，三个多月下来了，已经看得出来了，你儿子没有这个能力。你说，一件事情，从一开始就知道结果将是失败的，那我们还需要开始做这件事情吗？就不需要了！老李，说到底，是你儿子能力不够啊！”

李悦的爸爸被肖建仁这番话，说得非常不高兴，犹如被一群马蜂蜇了一般难受，满脸憋得通红，气鼓鼓的样子。

李悦的爸爸心想：“这个肖建仁，这么多年了，狗嘴里还是吐不出象牙，这张臭嘴还是像吃了屎一样臭，不，这嘴简直是个粪坑，尽是冒出恶心的东西，说出来的话，有多难听就有多难听。现在坐上营业部总经理的位置了，就觉得自己了不起了，就感觉手握生杀大权了，一副高高在上的样子，俯视众生呢！一点也不顾及我们是老相识了，好歹也要看看昔日交情吧！”

可惜，李悦的爸爸还是不了解肖建仁这个人，对肖建仁来说，人与人之间的关系，就是一种赤裸裸的利用与被利用的关系。现在你对他没有利用价值，他连看都不会多看你一眼，直接把你像个臭皮球一样丢弃，又犹如丢弃一件破败的衣裳一般随意，毫无感情。但如果他要是有求于人，那他那个殷勤劲儿，就像是一条哈巴狗看到了肉骨头一样，紧跟不舍，屁颠屁颠。他甚至能卑微到尘埃里去，毫无尊严可言，你让他干啥，他就能干啥，哪怕是让他学狗叫，被人骑，他都乐意至极。

“肖总啊！你看，念在我们认识多年的份上，能不能给我儿子个机会呢？”

“老李，我话已经说得很清楚了，你儿子转成客户经理，这是不可能的！对你儿子来说，现在最好的状态就是在我营业部当经纪人。”

“为什么不可能转客户经理呢？”

“老李，你不要再执拗了，说不可能就是不可能的，哪有那么多为什么？我刚刚已经跟你说得很清楚了，是你儿子能力不够！你还要跟我纠缠什么？”

肖建仁万不会把真实的原因告诉他，他现在只想快点打发李悦的爸爸走，不想再跟他纠缠下去了。肖建仁的耐心快被李悦的爸爸磨尽了。

“建仁，你现在怎么这么无情，是不是当上营业部老总就了不起了，把昔日的朋友都不放在眼里了？”李悦的爸爸被眼前肖建仁的一言一行给激怒了。

肖建仁也有点不耐烦了，激动地说道：“老李，退一万步讲，你根本就没有资格跟我说，让你儿子转客户经理的这件事情，他能不能转客户经理，这个是由我这个营业部负责人说了算的，做判断决策的事情，不是你们一厢情愿的事情。我让你们家儿子做经纪人，已经是很好的待遇了。你们不要给你们脸，不要脸！还想得寸进尺！”

李悦的爸爸听到这么不堪入耳的话，简直是气炸了，不再跟肖建仁多费口舌了，甩门而去，留下一个愤怒而惆怅的背影。

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之后，李悦就不怎么来十字街营业部了，再后来，他就去了一家赛事管理公司，从事马术赛事运营的工作。最终，李悦在十字街营业部的工作，真正地变成了兼职经纪人，他也就三个月或是半年来一次营业部，为的仅是跟肖建仁清算挂在他名下那些肖建仁客户的收益，然后将收益提取出来给肖建仁。

对他来说，离开东山证券十字街营业部未尝不是一件好事，在肖建仁这样的龌龊小人手下干事，又憋屈又受气，除了沦为肖建仁利用的工具以外，他还能学到什么？或许能了解这社会上自私自利、险恶用心的人，大有人在。在这社会上，为了获得金钱名利，不顾道德底线，毫无做人原则的人，大有人在。

刚走出大学校园的学生，应该多接触点社会的正能量，才是正途。让他们新的人生阶段多一点阳光和温暖，希望与憧憬，而不是阴霾和冰冷，悲观与绝望。

未完，待续……