落地干货：品牌就要有故事，很多人忽视了!

 

落地干货：品牌就要有故事，很多人忽视了!

 

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今天，在一个营销咨询的项目中，按照下面计划，要编写品牌故事，把企业老板的情怀和梦想阐释一遍，并能赋予温度和情怀，借着这个话题，我们今天讨论下品牌故事！

什么要写品牌故事！因为，讲故事，才会有人听！

 

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现在许多做生意的、创业的，第一件事不是去找商品找市场。而是先写品牌故事。

他们总认为，写好一个品牌故事，那我就是个品牌了，那我才可以开始做网站、做DM、做着陆页、卖东西、要资金、参加创业简报了。

大家对于品牌的憧憬，来自于那些成功品牌所诉说的美好故事。

要成为成功人士，你说的平凡故事才有人听。

 

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因此我们想跟你们分享，关于写品牌故事的19点体悟，给每一个费心思写品牌故事的人。

感悟1：大多数品牌故事不是故事，只是介绍，更多是企业历史介绍！

感悟2：品牌故事那页，是最少消费者在意的，通常翻过去看一页，觉得老生长谈后，就离开了，没有情节，没有吸引点！

感悟3：很多品牌故事都只是拿来卖梦想而已，品牌故事跟你的产品没有任何关联的话，不如不要写。

感悟4：不要在品牌故事里介绍产品，要说的是做产品的精神。超过10年以上的品牌，才有写品牌沿革的意义。

感悟5：老品牌也要持续更新品牌故事，除非换老板，不然精神尽量不要变，但历程要演进。

感悟6：品牌理念、愿景、技术、目标、精神......这些都不重要，而是这个品牌跟消费者到底有什么关系，不论你是 2B 还是 2C 都是一样意思。品牌的 Why，要放在第一段最后一句。

感悟7：说人话、说人话、说人话，管你什么品牌。如果你不想写起来很像同业，那你就不要跟同业强调一样的东西，然后说自己比他们更好一点，樱木花道不会跟黑子比谁厉害，而是两者的故事重点不同。

感悟8：品牌故事里配的照片，要有人。好的品牌故事，往往是因为，这让你感觉到「这跟我很有关系。」

品牌故事编写的技巧

 

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技巧1：品牌故事要需要有规划，更需要懂得企业梦想！

需要符合企业的品牌个性。比如表达一个人憨厚的故事，用到我们的人民警察身上就不合适，反而削弱其英勇的形象。而一个品牌个性为稳健的企业，你传播该企业追求时尚、特立独行等故事就显然起了反面作用。

技巧2：企业在面对不同的市场时，其故事也要不同！

面对投资者需要讲企业过往的诚信故事，面对合作伙伴需要讲企业过去付款及时的故事，面对目标客户……

技巧3：品牌是塑造美好，是对人间真善美的追求和实现，因此要避免偏激和极端；

 

技巧4：品牌的故事要侧重对于品牌自身独特性的陈述，这就是品牌的个性！

 

试想如果美国遍地都是象DELL和微软肄业创业的人，那么比尔盖茨也就不可能那么容易成为美国的英雄了！海尔的大锤故事明示了张瑞敏的品质观，这种意识还渗透到了售后服务的环节；这就是品牌的个性；

技巧5：品牌的故事希望永驻人心，需要娓娓到来，而不是刻意的炒作！

故事是对存在的一种陈述，是完全中性的，或者接近中性的，而炒作则是硬性的，消费者接受起来也就不同，一个象呼吸新鲜空气一样的渴望和兴奋，另一个则象躲避过街癞皮狗一样，感到极度的不自然和抗拒！

技巧6：讲述品牌故事，需要心怀感恩！

需要一颗对于消费者的忠诚之心，负责之心，不是自吹自擂，企业界一直搞不明白顾客是上帝的真正含义，其实最根本上就是不要总是试图去欺骗消费者，否则故事就成了骗人的鬼话了，揭穿之后就没人相信了！

中原哥总结：很多人以为品牌故事是品牌的核心，事实上你的产品才是核心。一个好的品牌故事是建立在你的产品表现上的，如果你的产品品质撑不起你说的品牌精神，那你的品牌故事就只会成为人们揶揄的笑话而已。品牌不是我们说说而已，而是你体现你在市场上的反应。

祝你们的品牌，都有好故事可以说。

策划人生，人生策划，@工具社区

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