新媒体运营必须要懂的互联网9大人性！

做互联网营销，一定要知道互联网的环境孕育之下的 9 大人性。掌握这些人性，并且多个灵活组合使用会起到出其不意的效果。

新媒体运营必须要懂的互联网9大人性！

1）占便宜心理

顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

你搞了活动为什么无人问津？是因为诱惑不够。

真正能够让用户觉得占便宜的，是先塑造产品放大价值，然后再迚行打折促销。先让顾客觉得确实值这个价。

案例：天猫双十一，星巴克第二杯半价，服装店买满多少送礼品都是先塑造价值，再让用户觉得占便宜。

2)、人性的好奇心

因为人们对悬念的好奇，所以你会写文案很重要。所以标题党一直很吃香。

3）人都关注自己喜欢的和自己有关的内容

新媒体运营必须要懂的互联网9大人性！

这样的标题能否引起你的兴趣？

从朋友圈营销的角度来说，为什么要大家进行好友分组？

因为不同的人群喜欢看丌同的内容，投其所好。

要学会挖掘目标用户的痛点，你能够指出他们遇到的问题，他们更能够触动。

比如这对比图的左边图，不就是痛点吗？

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4）人性的惰性

惰性就是要培养用户的习惯，让他行行动方便，甚至不用动手动脑，可以躺在舒适区。

所以懒人经济风靡。

比如外卖软件，打车软件，O2O 上门业务火爆。举个更简单例子，所有的支付里面，大家是不是最喜欢微信支付？

因为微信支付是一键支付。非常省事。

当你习惯用微信支付的时候，微信提现收取千分之一手续费，限额 20 万，想超 20 万就要开通微众银行。这个是腾讯金融。

借用人的惰性的最典型的生意就是健身房。

如果一个健身房的饱和度是 500 人，绝对可以办 2000 张卡。因为能坚持的人不过 30%，70%去几次就不去了。

5）人性的紧迫感

所以那些营销方案：后一天打折，还剩 3 个名额，某某时间截止，非常有效。

电视购物，会销都是这样，一定要限制名额。

很多人不到最后一刻不上车，不到最后一刻不付款。

6）人性的从众心理

微信群里搞团购接龙，非常有效。

有人看到别人接龙，自己也去接。

互联网里的信息，不是你能看到什么，是人家想让你看什么，你就看到什么。

每个人都要有自己的判断力，互联网端搜到的内容，真真假假混在其中。

从众心理还表现在：喜欢跟风，比如买房雇人排队，拍卖找托，所以造势很重要。

电商的 618，双 11，都是造势的一种手段，让你关注，成为热炒话题。

7）人性的固有思维

所以说：熟人已经给你贴上标签了，无论你做什么新项目，不要以为熟人会为你买单，熟人只看结果，不生不熟的人容易相信你。

你没有成功之前，不要指望去说服熟人。

如果改发熟人对你的固有看法?

①通过盆有权来铺垫自己的形象。

②让自己发的内容具有价值，有了价值，帮助别人解决问题，别人才能改发对你的看法。

③要懂得包装自己的形象。通过展示你的生活、你的思想让别人知道你是一个厉害的人。

8）人性的多疑心

有一句话：一朝被蛇咬十年怕井绳。

如果一个人吃一次亏，或者听过别人吃亏，大多数人就会对相关的排斥。

9）人性的感性

人都是有心灵软肋的，容易被感动的，所以走心的分享很重要，对方可以对你的故事感动，被你的真诚感动，一旦对方感动了，就建立共鸣和信任。

提高营销成交率窍门——让理性的顾客发的感性。

就像褚橙，卖的是励志故事；中国好声音（现在改名为中国新歌声），很多歌手就是比惨，这些都能击中对方的软肋。

以上就是互联网营销的9大人性，希望对大家有所帮助我这边通过长期的累积，搜集了很多经典的课程，告诉你如何用人性做营销和销售，需要的小伙伴可以找我要。