在面签过程中，经常面对两类客户，一种是VIP级别的客户，都是销售人员放下身段来开展业务，身后还有这么多竞争对手虎视眈眈，在这种大客户面前，主动权很少，利润空间也不大，当然，国企之类暗箱操作的事另说了。另外一种，就是急匆匆的下了订单，被销售牵着鼻子走的客户，现在竞争这么激烈，遇到不会吹毛求疵的客户也属幸运，另外一个角度看，能够掌控客户，让客户老老实实掏出腰包里的钱的销售人员也非一般人能企及的。
今天，面对的客户就是前者，现有的车辆无法满足业务的调运，需要增加新的运力，排在他们面前的选择有N个，业务也是费了很大周折，最后也仅仅是打进了两台车先试试手，可想而知，在面签的过程中，资料也是缺这少那，业务进展的并不是很顺利，总是抱怨业务流程繁琐。
而今天签的另外一个客户，属于小散户级别的，很配合工作，很容易掌控他们，
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本文标题：客大欺店，店大欺客
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