我偷了她的心

   

                    因为我偷了她的心

        我认识她已经三年了，只知道大家叫她曹总，有50来岁。我们之所以交集至今，是因为那一天，我偷了她的心。

我偷了她的心

        第一次和她通话，是16年的夏天，因为她想做个雕塑，而我正是做雕塑的，就这样从网上联系上了。这次通话很简短，经验告诉我这个业务是没戏的，当时也忙，就没有再去跟踪。

        再联系已是三个月之后，那是一个漫天繁星的夜晚，我们在赶着路，接起电话说了好一会才想起还有这么一回事。电话里知道她姓曹，说她们的雕塑设计好了，明天要去L市考察个厂家，正好路过我们这，让我给她报个价，合适的话就过来看看。

        当时心想，人家方案都给你设计好了，又谈了几个月，怎么可能会落到我手里。加了微信，发了图片，我瞅了一眼就随口给了个价。不一会她就回过电话，说：你家价格怎么这么高呢？我们是***，想把雕塑立办公楼前当个标志，你说自己是这个专业毕业的，你们的产品有什么不同吗？

故事就这样开始了：

1 树上开花

我偷了她的心

        我当时有些语塞，效果图都有了，还能不一样到哪里去呢？但是她的问话，让我看到了希望：

1.没事花重金在办公楼前立雕塑，说明这种私营企业是不差钱的。所以价格高不是致命因素。

2.她和人家都谈了这么久了，被我一句话引出了她那么重的疑虑，说明她做事很认真，却难被人轻易取信。

3.问我比其它家有什不同，可见她又有点完美主义，自己喜欢的一定要选个好的。

        只要取得她的信任，这次竞争就会有胜算。我当时迅速的想着对策，用几个术语狠狠的蒙了她一顿，又说了不少关于偷工减料的专业知识，最后她斩钉截铁的决定明日过来看看。

        挂了电话，一种好胜的心境油然而生，担心她明日不来，我又仔细的看图纸想找到点更吸引她的东西。看见雕塑设计的底座，我计从心生，立刻又给了她一条信息，内容的大致意思是：您雕塑在圆水池中，圆形五行属金，水又能生金，本是吉利，您却用了一个方座，方形属土，正好克水，这样就克财了。我知道有钱人都是笃信风水的，结果信息刚发出去，就收到回复：明日见细说。

        我落下玻璃，看了看夜空，繁星格外的亮。今夜就这样用了半招树上开花。

我偷了她的心

                  2欲擒故纵和借刀杀人

        第二日联系曹总时，她说她正在L市的雕塑厂，这个消息，还是让我很有挫败感的。后来想想，人家都联系几个月了，怎么可能是我几句话就奔我而来，也就释怀了。

        见到曹总的时候已是下午，一行四人，最吸引我的却是她的车牌号：88888。这让我再次确信，只要取得她的信任，这个业务就成了，可如何取得这种大老板的信任呢？

        接待中，我知道这三个月里，有五家在竞争，本省外省的都有，各有各的优势，她有些难以抉择。我想，如此这般，就先用L厂把其他几家淘汰了吧，来个借刀杀人。

我偷了她的心

        于是我很负责任的帮她分析了这个行业不同地域的差距。说，您要是想要个好作品，就选L市那家吧，我认识他们，也了解，我们都是从华北最大的雕塑厂出来，我们有大厂的技术和严谨自律的态度，是其他地方没法比的。他价格比其它家都高吧？她有点惊讶的点了点头。我说这就对了，这几家里面他就是最好的，选他是没错的，你就选他家吧。曹总笑着说，同行是冤家，你们又是一个地方的，怎么总是夸他呢？我认真的说，因为这五家里面，他确实是最好的啊（我没有告诉她，我这是欲擒故纵，先博得她的信任）。

我偷了她的心

        因我的介绍她做了决定，打算选L市那家。她说：图纸他家有参与做，真的不好意思不让他门做。我们还有点别的活，你们愿意的话，帮忙做做这些吧。听了这话，几分感激也几分失落。

                      3最后的借尸还魂

        我以为事情已经定局了，这次自己就干点小活的命了。可没想到下面发生的事，改变了整个结局。

        在将要离开的时候，曹总忽然说：你说的那个大厂在哪里呢？我们还是有点担心质量。我说：您的雕塑要是放这家做，比放那都会让您放心的，走，我带你去看看，半小时就到了。

在H厂门口，我把总经理的电话给了她，说，我就不进去了，您自己进去吧。她惊诧的说，为什么呢？你带我们进去，成不成的他们都会感谢你的。我执意不去，她就说，那我告诉他们是你介绍的吧。我无奈的说：曹总，我很感激H厂,也很内疚，感激他最开始给了我一个平台，让我有了这碗饭，愧疚他历练了我，我却带走了他一些客户，我实在无颜面对。您要是能下单于他，也算是我的一丝回报吧，就不用让他们知道我了。

        话到这，她却有些沉默，就这样，我一直目送他们进了H厂区。自己在回去的路上想了想自己的话，这话说的真诚，也发自内心，却实实在在的有几分狡黠。

我偷了她的心

        三个小时后，电话响了，是曹总打来的，说：我们这一路上一直在聊你，真的好久没有见过这种真诚了，能设身处地为他人着想不求回报的，现在太少见了。我们考察了，也商量过了，这个雕塑只有放在最真诚的人手里，我们才放心。明天有时间，你拟一个合同带过来吧。

我偷了她的心

        第二日我去了聊城，很“认真”的帮她看了看风水，竟然都被我蒙对了，她对我更是信任有加。当然我也不负所望，最后给了她满意的交卷，还有最好的售后。这个售后不为别的，就为她每年都放一些单给我们也要义不容辞。她喜欢改造自己的公司环境，因此平日里也会常电话咨询我一些设计方面的问题，她是我的老板，也成了彼此的朋友。

        事情已经是第三个年头了，回想那一刻，我是很喜悦的，并不完全是因为我用三天的时间干掉了五家已经运作三月的对手，更多是因为这事让我知道，真心可以换真情。这次的逆转，是我们实力与幸运的折射，也更是因为我“偷”了她的心。真是真诚所致，金石为开！原来将心比心，诚信做人，才是对自己最好的运营。