度过至暗的3个月冰封期，全国上百万民办教育从业者终于迎来了好消息！从5月中下旬开始，全国多个城市的民办教育机构陆续准备复课，预计从6月2日起，将迎来全国复课的另一个高潮。
复课了，是否就代表回复正常？是否就能出现所谓的“家长报复性购课”高峰？是否就能解决疫情期间甚是头疼的现金流和课消等问题？
答案可能没那么乐观！
马云曾经说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但绝大多数人死在了明天晚上。这句话值得每个从业者细品。
看似黎明即将来临，却很少有人能看到黎明前的黑暗，这往往是最难熬的！
如何在复课期平稳过渡，在新格局中抓住机会实现机构的长远发展？从业者们心态调整和战略规划很重要，但更重要的是确保自己目前有充足的子弹可打！
今天，伯索君就复课之后大家最为苦恼的“课消、客资、现金流”三大痛点，给大家聊聊可能的解决方案！
痛点1：复课之后会有一部分家长不放心线下上课而请假，课消怎么完成？
痛点2：暑期抢人大战即将开启，如何在线上高效高质引流？
痛点3：疫情影响，资金短缺，如何快速增加现金流，提升机构的抗风险能力？
期望目标：
1、就算学生不能如期上课，也能轻松解决课消问题，同时确保家长满意度。
2、能够低成本引流高质目标学员，为暑期班蓄水。
3、在常规课之外，还能实现扩科，多维度去提升机构收入，充实现金流！
场景1：家长频繁请假，课消完不成怎么办？
适配功能：微课
操作流程：
如果有学生缺课，老师可以通过【微课】录制该节课，课程可以生成单独链接，老师通过微信转发给缺课的家长，并告知TA不用上门或者再约时间，直接点击链接就能在上课，还可以多次回看，在下周前把课程看完就不会耽误下周新课进度了！
场景2：暑期抢人大战即将开启，如何在线上高效引流？
适配功能：微课+线上商城
操作流程：
针对目标家长的需求打造在线讲座或课包，用免费或低价提升亮点，通过微课建立内容，上架线上商城，设置需填写信息才能参与活动的权限，通过家长转发助力、自媒体宣传、异业合作等形式进行推广，激活潜在目标客户，所有参与活动的潜客都能进行后续的长线跟进，转化常规课。
场景3：复课之后，如何快速增加现金流？
适配功能：微课+线上商城
操作流程：
利用现有的教师资源，开发各类私播课或短期班，利用【微课+线上商城】功能实现在线支付和消耗。这些课程与线下常规课平行，家长可根据孩子的学习需求自由选择是否购买以及多项购买，同时录播课相对线上直播课有更高性价比的优势。这些课程只需要现有老师进行录制，可多次传播和购买，购买频次越多边际成本越低，并且可以复耕现有学员，源源不断机构创收！
01洛阳佳音英语：机构课消&客户满意度双赢！
作为一个万人大校的机构，洛阳佳音英语曾一度因为学生请假而确认不了课消，以及学生请假后重新跟家长约时间进行一对一补课的问题而头疼。老师提前把课程录制好，在每次上完课之后，就把录制好的课程发给学生进行课后观看，学生就算缺勤也可以通过观看微课录播课完成学习，确保学习进度，解决课消的同时也提升了家长的满意度。
02江苏书人教育：疫情期间停课不停学，引流万人共学免费课！
江苏书人教育是江苏南京本土的一个万人大校，早在2017年学校就跟伯索合作，通过私播课一项业务仅几个月实现了数十万收益。2020年疫情期间，他们利用【微课】功能，把所有寒假课程改成录播课免费发放给学员家长，没想到最后因为优秀的服务让已有的学员家长成为“自来水”给他们转发传播，最终吸引了上万学生共同学习，即积累了口碑，也扩充了自己的潜在生源！
03高考邦：高效短期班，实现数十万增收！
高考邦利用【微课】+【线上商城】功能，结合自己的线下课程体系，开发了“寒战线上营”“十年命题规律及解决办法”“深夜课堂”等爆品单课和系列课，根据课程内容逐一定价，从998元到2999元不等，推送给不能正常上课的学员家长们，也在自有的渠道里面进行了宣传。因为课程短期且内容精准，对学生提分非常有帮助，得到了家长的热捧。
复课前，有心而力不足，大家都在蛰伏阶段；复课之后，教育攻战真正打响！
作为教育从业者，抓住“课消、客资、现金流”这三个关键点，对内好好整顿修炼内功；对外寻找合适的武器，储备充足的“子弹”，整装应对这场战役，相信一定能走出逆境，迎来春天！
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