泗陈公路

扣扣.香奈尔女士有句名言：永远相信机会会在下个路口出现。

此话跟所有的名言一样，听着振聋发聩，实则无从下手，现实的问题是路口这么多，到底哪个路口有机会啊？

因为工作的缘故，我经常思考消售接触点也就是品牌如何遇到目标消费者的问题。

这次我想讲个泗陈公路的故事跟大家分享“找到机会”问题的心得。

泗陈公路是青浦松江交接处一条不起眼的郊区公路，东西向，她和嘉松南路相交，如果有人问上海哪条路口可以卖掉最贵的零售商品？我相信你得到的回答大都是那几条市中心的购物街-梅恒泰的南京西路、陆家嘴的金融街等等，逻辑无非是来自于常识：高级CBD+奢品一条街。常识难免走空，我的答案确是泗陈公路，作为一个不知名的郊区路口。何德何能可以高居第一价值路口？

先让我看看会把握消售机会的人在泗陈路口都在卖什么吧？

这个路口常年停着几辆重卡，上面累积着数十万到上百万的灵璧石若干，每隔数周总有成交；路口，几位房产中介，灰头土脸站在路边举着手写的牌子，卖的都是数百万至上亿的别墅。

你看就是这个不起眼的，没有房租的郊区十字路口，有效的展示着、稳定的成交着百万级乃至更贵的商品。

原因很简单，这个路口紧邻a9高速公路赵巷出口，是青浦别墅区的核心，是进出佘山别墅区的必经之路之一，在上海，是泗陈路口而不是上海任何一个其他路口可以接触到最多的亿万富豪。如果你有最贵的商品请在这里展示，你可以获得更高的成交几率。

听完这个故事，我想大家都在沉思我们的顾客到底在哪里？是在我们常识告诉我们的那个地方吗？

想通了这个道理，我们的视野就会开阔许多，也会注意到一些本来无法理解的事情。

譬如，在租金不菲的机场，为什么都会有数家儿童玩具店？是为了跟随父母出游的宝宝们准备的吗？

没思考通泗陈路口现象之前，我也没有答案。现在我有了，只有在机场才会汇集着大量的因为努力工作而具备高消费能力的家长，而这些家长因为努力工作势必不能很好的照顾宝宝，那么在他们的出差归家途中，花费超出市场价数倍给孩子买个玩具弥补内心的小小愧疚也就顺理成章了吧！所以看起来，选对路口是关键！尤其是对要有效捕捉消费者的企业来说。

再譬如，苹果商店是苹果的成功创新之一，但是你一定要加盟苹果连锁开一家授权店才可以卖很多苹果手机吗？反正我知道一个人，没租一平方店铺，销量轻松远超任何一家苹果授权零售店。有机会再跟你们分享苹果哥的故事吧！

多年来，我每次路过泗陈路口，

都会用崇拜的眼神注视卖石头的那几个家伙黝黑的脸庞。