摘自网络图片
早上九点半，我和妹妹准时来到中介门店，等待我们的除了小谢还有买家的中介业务员小梁和他的门店经理。
小谢悄悄和我们说：“看样子能成，经理都来了，他们是要极力促成这桩买卖。”
卖房中介小梁说：“带男主人看了几十套房子，要么没看上，要么价钱高，总之都没成。那天下午又看了两套，然后看到妈妈的房子，他基本是满意的。”
妹妹快人快语：“那他今天就打算签了？”小梁说“女主人昨晚出差回来，今天也来，但她还没看房子，你们先谈谈价钱……”
我打断小梁说“这样吧，你先带女主人去看看房，买房是大事，男主外女主内，将来也是女主人在家呆的时间长，如果她也满意，我们就谈；如果不满意，就算了。要么谈半天价钱，最后她没看上，不是都耽误大家时间吗。”
妹妹也同意我的意见，小梁在店外等候买家，然后直接带他们去看房了。
半小时后，买家看房回来，听说女主人还挺满意的。“富有经验”的中介没有让我们和买家面对面谈价钱，他们把我们分在不同的房间，他们十分愿意在两边带话，促成这笔买卖。
在和买家沟通了十几分钟后，中介经理首先进入我们房间，告知买家的出价，强调说这是最后的价钱，基本没有商量余地了。
妹妹看看我，我说：“如果昨天明确告诉我们是这个价钱，我们今天就不来了，既然没有商量余地，那就这样吧。”我站起来，准备离开。
经理赶紧拦住我，语气诚恳地说：“大姐，是基本，还能再商量，您说个价位，我再去那边努力一下。”
本来我也没想真走，就是表个态而已。
我重新坐下来，漠然说道：“网上有报价，就是这个，我们今天来很有诚意，买家有诚意地话，我们是愿意谈一下价格的，你上来就是最后报价的话，那我们就失陪了。谈价谈价，不谈就别价浪费时间了。”
经理得了我的口信，到那边谈价去了。
小谢对着我点点头。其实，来之前我和妹妹是做好思想、心理和分工准备的。第一：我们的心理预期是低于报价的，所以价格肯定可以谈，但不能让对方牵着鼻子走。第二：这是我们第一次见买家，就是诚心诚意想卖出的。尤其是听到买家的家庭情况，我们这面还是挺满意的。第三：我主说，态度强势些，妹妹看情形打圆场。
买家是一对三十多岁的夫妻，来自不同家乡的他俩高考时考入同一所大学，连带本科和研究生，连上七年，毕业后双双来京找到工作。女儿三岁，今年要上幼儿园了，他们想让孩子有个西城学籍，所以决定在西城买房，顺便把女儿户口也落下来。
看着他们的生活轨迹，感觉他们学生时代就应该是学习上进的好学生，如今为了女儿的教育投入，也是可怜天下父母心。
经理回来，又报了个数，然后开始讲买家的不容易。认真听了几分钟后，我适时打断他，再次摆明态度：“这小俩口真是不容易。经理，咱们今儿不听故事，咱们谈事。”
经理停下来，看我一眼，刚才他讲得挺投入的，脸都涨红了，也可能是天热，闷红的，也可能是看我的“冷静”，急红的……
我转头问妹妹：“这个价钱你能接受吗？”妹妹明白我的意思，回道：“我们降价都是个整数，你这一万二万的，太没诚意了。”
我转头和经理说：“这样吧，大周末的，大家都别太耽误时间。我们就这个价格，您再问问他们，行，就签合同，不行，就散了吧。”
几分钟后，经理又急急地过来，告诉我们买家同意了，不过他们要走商贷，对首付款的日期还想和我们商量一下。我让经理把他们请过来，面对面沟通。
一对夫妻在我和妹妹对面坐下，看面相确实和我想的差不多：男主人踏实稳重，女主人温和纯朴。
我先打开了话匣子，不是问首付款的日期，而是先问问他们的家乡是哪里的，在哪所大学毕业的，哪年进京的，在哪里工作，女儿几岁，长得很可爱吧……
他们一一回答了我的问题，男主人把单位的全名和地址都告诉了我，女主人的家乡居然和我父亲一样，是老乡，真是巧啊！
谈话很愉快，我说：“那咱们就按照合同的流程一步步走吧，首付款也按照合同规定，可以延后一周，但要按照比例支付延后款，你们可以接受吗？”
两个人互相看了一眼，女主人点点头，两个人的手握在了一起。这一幕虽细微，却被我看在了眼里：面对生活中的大事，两个人可以同心同德、相亲相爱地解决，这就是最真实的美好！
面对而坐，我不方便和妹妹说悄悄话，就在纸上写：“就他们吧，成交。”妹妹看了，和经理说：“那咱们签合同吧。”
一整套签约手续下来，将近一个小时。合同签订了，定金也转账到款了。
临走时，中介还给我们家门钥匙，问我们：“那房子里的东西您啥时处理掉？”妹妹回答：“你们能找到收旧家具家电的吗？”这时，买家女主人怯生生地问：“您要是想都处理了，要不留给我们吧，我看都挺好的。”
妹妹询问我的意见，我干脆地说：“可以。爸爸妈妈一辈子干干净净做人，我们愿意留给像你们这样干干净净的人，房子虽然卖了，但是房子的气场在，卖给你们，也是对爸爸妈妈最好的交代。希望你们爱惜房子，希望给你们带来好运。”
卖家与买家握手告别了。走在街上，天空中飘下细细密密的雨丝。妹妹说：“姐，我真没想到这么顺利就卖了，这可是咱们见的第一家客户。”
我没回答，她又说：“虽然房价超过了咱们的预期，但你说再等等房价会不会再涨涨呢？”
我继续默不作声，心想：对于金钱，没有人会觉得有够的时候，既然达到预期，就不再纠结。
妹妹捅捅我，埋怨说：“说话呀！”
我伸出手，感受着秋雨的一抹凉意，出声道：“他们省的每一分每一毫，都是为了女儿，天经地义；咱们争的每一分每一毫，都是为了妈妈，天经地义……”
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