一个字让你成为有钱人

030

一个字让你成为有钱人

企业经营最重要的思路，其实就是让员工和企业共同成长。人才是企业最重要的财富，也是企业发展最主要的动力。

蓉北服装连锁虽然是私营企业，但非常注重对员工的培养。培养员工是要花费一定的代价，但是员工对企业、对社会的回报，不但是利润的贡献，还是一种价值的传播。

一个人不仅要有物质上的富足，还要有精神上的追求。

总府路皇冠假日酒店的金色大厅，正在举行蓉北服装连锁成立十二周年的庆祝酒会。连锁所有管理人员、先进员工，以及供货商、合作厂家、媒体记者，把整个大厅挤得满满当当。

酒会上，意气风发的蓉北服装货连锁龙总接受媒体记者采访：“为什么能在短短几年时间，把一个当初在路边卖五元钱三双袜子的小摊，经营成了一个主营服装、囊括鞋帽、皮具箱包、床上用品等的连锁卖场？究竟做什么生意最赚钱？怎样才能成为有钱人？” 

于是，蓉北服装连锁龙总作了即席演讲：

      怎样才能成为有钱人？   

        做生意！   

        做什么样的生意最赚钱？

        做什么样的生意都赚钱！   

        无论做什么生意，其本质都是一样：赚钱！

        怎样才能最赚钱？

不管是美国的杰克.韦尔奇，还是中国偏远乡镇上卖鸡蛋瓜果的小摊贩，要想赚钱，都只有唯一的一条路可走，那就是让资金周转快就可以赚到钱。在同行业中，谁的资金周转最快，谁就最赚钱。   

在今天这个快节奏，信息通达的时代，“囤积居奇”发大财已经很困难，甚至几无可能，依靠卖高价提高利益率肯定不可取。只有卖低价快速周转资金，才会最终赢取利润获得成功。   

不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以周、月为周期的行业更是不可计数。

比如提高生产率降低成本加快周转的格兰仕，提高品牌含金量刺激购买实现周转的海尔，扁平化如美的，零库存的戴尔，都是加速周转以实现赢利的范例。   

企业的本质是执行，生意的本质是周转。

事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。想办法用更好的技巧周转得更快，就是在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，必须殚精竭虑，必须为改变资金周转率而要考虑的问题。

其实，技巧再多，主要还是以下三条：

⒈薄利多销。

比如卖鸡蛋可以获取10/100的利润，卖文具可以获取40/100的利润，但卖鸡蛋最多两天就可以周转一次，而卖文具有的半年甚至一年都卖不掉，肯定卖鸡蛋比卖文具赚钱。这就是为什么现在有很多开“一元店”“两元店”的，可以租100-200元/m2/月，甚至价格更高的铺面做“讨口子”生意而赚得盆满钵满，许多开“奔驰”“宝马”卖比“飞机大炮”还值钱的商品，做“嗨生意的”大老板"们,连房租都付不出来的道理。 

⒉宁可少卖，不可库存。

不要把眼睛只盯在了利润率上而忽视了周转率。利润空间大的项目往往会因为价格高而周转较慢，资金一旦不能良性快速地周转起来，就会被库存压死。

商界有很多因为不能清醒地认识到自己的产品，是因为信息被逐级放大而盲目疯狂扩张生产，导致产品库存积压而最终“资本沉沦”，产品成了没人要的“死货”，不能周转最终亏本甚至倒闭的例子。

比如盛极而衰的何柏权时代的乐百氏，比如著名的“啤酒游戏”。这就是为什么有那么多的老板们一开始风风光光无限膨胀，要日天日地，最后却落了个日天球短、日地球软的下场。

⒊库存多、资金周转慢。

库存再多，资金周转就是做梦。不同的生意本质其实都是一样的，那就是透过迷乱的表象抓住周转实质。

很多个人企业最容易忽视但恰恰又是关键甚至致命的问题，就是周转的问题。一旦陷入恶性循环，库存就成了包袱，资金不能周转就死无葬身之地。 

所以，周转的“转”，就等于是赚钱的“赚”。

只要记住了这个字，活用了这个字，你就会成为有钱人。 

专心致致听完老板的演讲，樊二嫂对蓉北服装连锁的经营理念“时尚休闲，物美价廉”才恍然大悟。

是啊，只有以最低的价格给顾客提供更好的商品，才能有更多的回头客，才能让“货如轮转，财源滚滚”成为现实。只要形成良性循环，资金周转快速、货品流转迅速，利润也就越聚越多。