大家有没有买过二手房？有没有想过如何通过科学的说服方法，达到你想要的结果？
卖房子的人，想多卖点，多赚点。买的人少花点钱，感觉捡到便宜了，钱花的舒心，性价比高。
今天想给大家分享三招，站在买方的角度，让你用更少的钱，买到你想要的房子，如何说服房东把房子卖给你。
1、退一步海阔天空
首先，在谈判的过程中，先一步提出让步，再提出让对方给予自己一点儿恩惠，那么往往就能让自己处于优势的地位。那么站在买方的基础上，上来先跟业主主动说，我愿意如何如何（先行让步），希望您能如何如何。
2、利用意志力降低，让业主仓促决策
相信学过心理学的就知道：一个人的意志力对决策是有直接影响，当人饥饿，当然非常疲惫的时候，血糖低的时候，意志力会严重亏损。此时，人会无法理性思考，会做出仓促决策。
所以，当你和业主最终谈判价格时，最好的策略就是拉着业主往深夜里谈，东拉西扯就是要往深夜里拖，越是业主疲惫时，越是对方放松时，很容易就会被你说服。
3、利用从众心理
首先要适当赞美及认同房东装修的价值，同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳，赞美某个装修的亮点。得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点。对房屋现有的装修情况进行客观的评估(如新旧程度、保持状况)不要完全否决房屋的装修价值，同时要告知房东装修不能按原值来算，有一定的折旧率，是要打折的。在与房东谈价格时，拿周边的房屋价值进行性比价，加以说服。尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标准来谈价格，主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的，当我们谈其价格时，他只是赚多赚少的问题，这就有利于我们争取价格。
不知道大家get到了吗？这里推荐给大家两本书，一本是西奥迪尼的《说服》，一本是罗伊·鲍迈斯特的《意志力》，希望大家能买到物美价廉的房子。
网友评论